Crashkurs Marketing für Pharma und Medizintechnik

Herausforderungen im Healthcare-Sektor

• Besonderheiten und Anforderungen an das Marketing.
• Situations- und Marktanalysen.
• Aktuelle Trends im Gesundheitsmarkt.
• Von der Produktorientierung zur Markt- und Patientenorientierung.

Positionierung und Marketingziele

• Produktpositionierung im Pharma- und Medizintechnikmarkt.
• Strategische Um- und Neupositionierung.
• Formulierung von abgestimmten S.M.A.R.T. Marketingzielen.

Zielgruppenanalysen und Zielgruppendefinition

• Einkaufsgemeinschaften im B2B-Healthcare Sektor, Anforderungen und Bedürfnisse.
• Endkunden- und Patientenbedürfnisse.
• KI-gestützte Customer Insights und Entwicklung von Personas.

Kommunikationsbotschaften für Healthcare Professionals (HCP) und Patient:innen

• Entwicklung einer Kommunikationsstrategie.
• Einsatz von Testimonials und Studienergebnissen für die Beweisführung.
• Kreative Entwicklung einer Tonalität.
• Rechtliche Rahmenbedingungen.
• KI als Ideenquelle: Anwendungsfälle und kritische Würdigung.

Auswahl und Zusammenstellung der Marketinginstrumente in der Healthcare-Praxis

• Synergetische und funktionale Kombination der Marketinginstrumente.
• Touchpoint Management und Customer Journey Mapping.
• Einsatzmöglichkeiten und Grenzen der KI zur Erstellung des optimalen Mixes.

Exkurs: Key Opinion Leadership (KOL) Management 

• Identifikation und Auswahl von KOL’s.
• Professionelle Zusammenarbeit mit KOL‘s.
• KOL-Einbindung und Aktivitäten.

Budget und Marketingcontrolling

• Planung des wirtschaftlichen Budgeteinsatzes.
• Einflussfaktoren der Budgetierung.
• KPI’s Tracking der Kommunikation: Anforderungen an die Auswahl von Kennzahlen in der Praxis.