Professional Consulting Skills
Techniken der Top-Management-Berater
Inhalte
Projektdefinition
- Vorteile der klaren Projektdefinition.
- Ziele klar definieren mithilfe der SMART-Regel.
- Projektaufgabe detailliert beschreiben mithilfe des Kontextmodells.
Analysetechnik
- Problemstrukturierung – der Schlüssel zur Beherrschung auch komplexer Aufgaben.
- Den möglichen Lösungshorizont mithilfe des deduktiven Lösungsbaums vollständig abbilden.
- Effektive Anwendung des hypothesengetriebenen Lösungsbaums lernen – so gehen Berater der Top Management-Beratungen vor.
- Aktivitäten auf Basis eines Lösungsbaums endproduktorientiert und effektiv identifizieren und planen.
Datensammlung durch Experteninterviews und andere Techniken
- Allgemeine Ansätze, um Informationen zu erhalten.
- Experteninterviews effektiv gestalten.
- Adressatenanalyse, Gestaltung des Interviewleitfadens und weitere Schritte der Vorbereitung.
- Grundlagen der Kommunikation.
- Gesprächsverlauf durch variable Fragetechniken gestalten.
- Aktives Schweigen gezielt einsetzen zur Informationsgewinnung.
- Tipps und Tricks zur Nachbereitung.
- Tipps und Tricks zur Informationsgewinnung durch Fragebogengestaltung und effizienten Desk Research (inkl. Internetrecherche).
- Einüben des Gelernten durch Rollenspiel „Experteninterview“.
Überzeugungstechniken
- Überblick über die 7 psychologischen Grundlagen von Überzeugungskraft bekommen.
- Überzeugungsgespräche effektiv vorbereiten können.
- Überzeugungsstrategien kennenlernen und Barrieren überwinden können.
- Fehler beim Überzeugen vermeiden.
- Einüben des Gelernten durch Rollenspiel „Überzeugungsgespräch“.
Storylining und Chartgestaltung
- Die richtigen Themen richtig adressieren.
- Die eigenen Arbeitsergebnisse richtig vermarkten.
- Fokus statt Menge.
- Strukturierte Analyse als Vorbereitung Ihrer Präsentation.
- Ziel- und Adressatendefinition.
- Herausarbeiten der relevanten Analyseergebnisse.
- Entwicklung der passenden „Story” für Ihre Präsentation.
- Bedeutende Kernaussagen identifizieren.
- Eine überzeugende Argumentationsstruktur entwickeln.
- Das pyramidale Denken.
- Die Charts für Ihre Präsentation gestalten.
- Storyboard als Abfolge der Charts entwickeln.
- Die Argumentationskette aufbauen und umsetzen.
Präsentationstechnik
- Präsentationen nach dem Pyramidalen Prinzip gestalten.
- Start und Ende einer Präsentation kraftvoll gestalten können.
- Verschiedene Medien gezielt einsetzen.
- Tipps und Tricks zu Körpersprache und Tonfall.
- Umgang mit kritischen Situationen.
- Präsentieren der Vorschläge zur Lösung der Simulationssituation.
Simulation/Fallstudie
Alle Trainingsinhalte konkret in einer durchgehenden Simulation anwenden:
- Start der Simulation: Teilnehmer erleben den zu verbessernden Arbeitsprozess selbst.
- Festlegen von Projektscope und -ziel.
- Entwicklung eines (hypothesengetriebenen) Lösungsbaums zur Analyse des Problems.
- Planung des Vorgehens und abschätzen des Aufwands auf Basis des Lösungsbaums.
- Einholen der relevanten Informationen und Daten durch Interviews, Überzeugen und Überblick über weitere Methoden.
- Auswählen und strukturieren der verfügbaren Informationen für die Präsentationserstellung (Storylining).
- Erstellen der Abschlusspräsentation.
- Ende der Simulation: Umsetzung der entwickelten Lösungen.
Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung
In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Ihr Nutzen
Sie lernen:
- Wie man eine Problemstellung angeht (Projektdefinition und Analysetechnik).
- Wie man die benötigten Informationen erhält (Interview- und Überzeugungstechniken).
- Wie man eine strukturierte und überzeugende Unterlage erstellt (Storylining und Chartdesign).
- Wie man die Ergebnisse überzeugend präsentiert (Präsentationstechnik).
Alle Trainer haben als Berater in großen bekannten Unternehmensberatungen gearbeitet und sind weiterhin als Projektmanager aktiv.
Methoden
Fallbearbeitung, Präsentationen, Experten-Input, Gruppen- und Einzelarbeit.
Im Seminar werden die Methoden und Tools vorgestellt, die große Unternehmensberatungen anwenden und ihren Mitarbeitern von Anfang an vermitteln.
Teilnehmerkreis
Interne und externe Berater, Projektleiter und Projektmitarbeiter, Mitarbeiter aus Stabs- und Serviceabteilungen.
Weitere Empfehlungen zu „Professional Consulting Skills“
- Maßgeschneidert für Ihren Bedarf
- Vor Ort für mehrere Mitarbeiter
- Zeit und Reisekosten sparen
- In Abstimmung auch virtuell möglich
Preis auf Anfrage.
AnfragenMittwoch, 03.03.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Donnerstag, 04.03.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 05.03.2021
09:00 Uhr - 16:30 Uhr
Montag, 31.05.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 01.06.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 02.06.2021
09:00 Uhr - 16:30 Uhr
Mittwoch, 08.09.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Donnerstag, 09.09.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 10.09.2021
09:00 Uhr - 16:30 Uhr
Montag, 06.12.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 07.12.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 08.12.2021
09:00 Uhr - 16:30 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Für die Durchführung unserer Online-Veranstaltungen nutzen wir verschiedene Techniken.
Filtern Sie die Termine nach Ihrem Wunsch Ort und Zeitraum

Mittwoch, 03.03.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Donnerstag, 04.03.2021
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Freitag, 05.03.2021
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Donnerstag, 09.09.2021
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Montag, 06.12.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 07.12.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 08.12.2021
09:00 Uhr - 16:30 Uhr
Mittwoch, 02.02.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Donnerstag, 03.02.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 04.02.2022
09:00 Uhr - 16:30 Uhr
Montag, 14.03.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 15.03.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 16.03.2022
09:00 Uhr - 16:30 Uhr

Garant für Ihren Erfolg: Allein im letzten Jahr haben 35.000 Teilnehmer in 3.600 Inhouse-Trainings auf die Haufe Akademie vertraut!
Sie können gerne eine unverbindliche Vorabreservierung vornehmen oder sich per E-Mail benachrichtigen lassen, sobald neue Termine veröffentlicht werden.
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