Erfolgreich verhandeln als Führungskraft

Verhandlungskompetenz, Methoden und Strategien effektiv einsetzen

Verhandlungen sind heute in praktisch allen Unternehmensbereichen eine wichtige Kernaufgabe für Manager:innen und Führungskräfte. Sie verhandeln mit Dienstleistenden und Kund:innen über Vertragskonditionen und Rahmenbedingungen, mit ihren Mitarbeitenden, Kolleg:innen und Vorgesetzten über Priorisierungen, Zeit- und Ressourceneinsatz. In diesem Seminar stärken Sie Ihre Verhandlungskompetenz und lernen, die Bestandteile und Ebenen einer Verhandlung bewusst zu erkennen und zu verstehen. Daraus leiten Sie wirksame Instrumente ab, die Sie bei Ihren Verhandlungen erfolgreich einsetzen können.

Inhalte

Grundsätze des erfolgreichen Verhandelns

  • Kooperation oder Kampf – was ist sinnvoll?
  • Welche unterschiedlichen Verhaltens-„Dimensionen” kann ich einsetzen?
  • Phasenablauf einer Verhandlung.
  • Verhandlungs-„Toolbox”.

Erfolgreiche Verhandlungsstrategien

  • Eine starke Verhandlungsposition schaffen.
  • Instrumente und Verhaltensweisen während der Verhandlung.
  • Den Verhandlungsverlauf aktiv beeinflussen.

Fundierte Verhandlungsvorbereitung

  • Sinnvolle Hilfsmittel kennenlernen.
  • Praktische Checklisten anwenden.

Die psychologische Gesprächsführung

  • Argumentation und Rhetorik in der Verhandlung einsetzen.
  • „Überzeugend” verhandeln.
  • Faires und kooperatives Verhandeln.
  • Einfühlungsvermögen zeigen.

Verhandlungsfallen und Widerstände

  • Widerstände erkennen und überwinden.
  • Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen.

Beispiele und Fälle aus der Praxis

Lernumgebung

In Ihrer Online-Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und Extra-Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

  • Sie lernen in diesem Seminar verschiedene Ebenen und Dimensionen einer Verhandlung zu unterscheiden und können sich bewusst und flexibel auf diesen Ebenen bewegen.
  • An konkreten Fallbeispielen im Seminar nutzen Sie  Instrumente und Verhaltensweisen aus einer durchdachten Toolbox.
  • Sie bereiten sich fundiert auf eine Verhandlung vor und gewinnen Sicherheit im Einsatz von Checklisten und Hilfsmitteln.

Trainer:in

Methoden

Vortrag mit Fallbeispielen, Einzel- und Gruppenübungen, Rollenspiele, Diskussionen, Fallstudien, videounterstützte Analyse und Feedbacks.

Teilnehmer:innenkreis

Führungskräfte aller Ebenen, Manager:innen, Projektleiter:innen, Vertriebskräfte, die sowohl intern als auch extern Verhandlungen führen.

Open Badges - Zeigen Sie auch digital, was Sie können.

Open Badges sind anerkannte, digitale Teilnahmezertifikate. Diese verifizierbaren Nachweise sind der aktuelle Standard für die Einbindung in Karrierenetzwerken wie z.B. LinkedIn. Damit zeigen Sie digital, über welche Kompetenzen Sie verfügen. Nach erfolgreichem Abschluss erhalten Sie von uns ein Open Badge.

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Seminarbewertung zu „Erfolgreich verhandeln als Führungskraft“

4,2 von 5
bei 59 Bewertungen
Seminarinhalte:
4,2
Verständlichkeit der Inhalte:
4,4
Praxisbezug:
4
Aktualität:
4,4
Teilnehmer:innen­unterlagen:
4,2
Fachkompetenz:
4,4
Teilnehmenden­orientiert:
4
Methodenvielfalt:
3,8
Gemeinsam vor Ort weiterbilden mehr
Buchungs-Nr.:
31702
€ 1.540,- zzgl. MwSt
2 Tage
an 2 Orten
2 Termine
Präsenz Termine
Gemeinsam online weiterbilden mehr
Buchungs-Nr.:
32897
€ 1.540,- zzgl. MwSt
2 Tage
Online
am 17.04.2024
Live-Online Termine
Exklusiv für Ihre Mitarbeiter:innen mehr
Preis auf Anfrage
  • Bedarfsorientierte Anpassungen möglich
  • Vor Ort oder Live-Online für mehrere Mitarbeiter:innen
  • Zeit und Reisekosten sparen
2 Tage
Präsenz oder Online

Starttermine und Details

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0 Termine
17.04.2024
Live-Online
Buchungsnummer: 32897
€ 1.540,- zzgl. MwSt.
€ 1.832,60 inkl. MwSt.
Durchführung
Technische Hinweise
Für die Durchführung unserer Online-Veranstaltungen nutzen wir verschiedene Techniken.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Mittwoch, 17.04.2024

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Donnerstag, 18.04.2024

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

13.06.2024
Stuttgart
Buchungsnummer: 31702
€ 1.540,- zzgl. MwSt.
€ 1.832,60 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Mövenpick Hotel Stuttgart Airport
Mövenpick Hotel Stuttgart Airport
Flughafenstrasse 50, 70629 Stuttgart
Anreise mit der Deutschen Bahn
Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungs­ticket.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Donnerstag, 13.06.2024

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Freitag, 14.06.2024

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
12.09.2024
Köln/Niederkassel
Buchungsnummer: 31702
€ 1.540,- zzgl. MwSt.
€ 1.832,60 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Hotel Clostermanns Hof
Hotel Clostermanns Hof
Heerstraße 1, 53859 Köln/Niederkassel
Zimmerpreis ab € 131,- inkl. MwSt.
Anreise mit der Deutschen Bahn
Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungs­ticket.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Donnerstag, 12.09.2024

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Freitag, 13.09.2024

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
Plätze frei
Wenige Plätze frei
Ausgebucht
Durchführung gesichert
Buchungsnummer: 31702
€ 1.540,- zzgl. MwSt.
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Details
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
Buchungsnummer: 32897
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