Verkaufstraining für Techniker:innen, Fachexpert:innen und Ingenieur:innen

Grundlagen

• Die grundsätzlichen Aufgaben von Verkäufer:innen verstehen, um Prioritäten zu setzen.
• Den typischen B2B Verkaufs-Zyklus verstehen und nutzen.
• Der Vertrieb unterliegt aufgrund von übergeordneten Megatrends einen Wandel.
• Dementsprechend lernen die sich anzupassen.

Markt- und Kundenverständnis

• Kunden verkaufsorientiert kategorisieren.
• Wie Sie die eigene Kommunikation an den jeweiligen Kunden anpassen.
• Wie Sie die Perspektive Ihrer Kunden einnehmen und erkennen.

Auswahl der Zielkunden und Akquisition

• Die grundsätzlichen Kundentypen verstehen, Verkaufstaktiken festlegen, Kunden gewinnen.
• Wie Sie den Verkauf effizient und effektiv gestalten.

Bestandskunden optimal betreuen

• Kundenrelevantes Wissen mit Hilfe der Bestandskunden aufbauen.
• So nutzen Sie Ihren Kundenstamm als Partner für zukünftige Projekte.
• Kundenbindung zu Bestandskunden erhöhen.

Verkäufer-Präsenz

• Erfolgreiche Präsentationtechniken im B2B Vertrieb. Beziehungsmanagement, Kundenbeziehung auf-, ausbauen und pflegen.

Verhandlungsvorbereitung

• Wie Sie Verhandlungen erfolgreich vorbereiten und umsetzen.
• Entscheidungsfaktoren Ihrer Kunden berücksichtigen.
• Verkaufsgespräche professionell führen.

Der erfolgreiche Verkaufsabschluss

• Kaufsignale erkennen und Verkauf abschließen.
• Erfolgreiche Abschlusstechniken für Ihre Vertriebspraxis.
• Cross- und Up-Selling-Strategien.
• Konsequente Nachbereitung des Verkaufsgesprächs.