Verkaufstraining für Techniker:innen, Fachexpert:innen und Ingenieur:innen

Grundlagen

• Die grundsätzlichen Aufgaben von Verkäufer:innen verstehen, um Prioritäten zu setzen.
• Den typischen B2B-Verkaufszyklus verstehen und nutzen.
• Der Vertrieb unterliegt aufgrund von übergeordneten Megatrends einem Wandel. Du lernst, dich dementsprechend anzupassen.

Markt- und Kundenverständnis

• Kundinnen und Kunden verkaufsorientiert kategorisieren.
• Kommunikation an den Kunden bzw. die Kundin anpassen.
• Wie du die Perspektive deiner Kundschaft einnnimmst und erkennst.

Auswahl der Zielkundschaft und Akquisition

• Kundentypen verstehen, Verkaufstaktiken festlegen, Kundinnen und Kunden gewinnen.
• Verkauf effizient und effektiv gestalten.

Bestandskundinnen und -kunden optimal betreuen

• Kundenrelevantes Wissen mithilfe der Bestandskundinnen und -kunden aufbauen.
• So nutzt du deinen Kundenstamm als Partner für zukünftige Projekte.
• Kundenbindung zu Bestandskundschaft erhöhen.

Verkäuferpräsenz

• Erfolgreiche Präsentationtechniken im B2B-Vertrieb.
• Beziehungsmanagement.
• Kundenbeziehungen aufbauen, ausbauen und pflegen.

Verhandlungsvorbereitung

• Wie du Verhandlungen erfolgreich vorbereitest und umsetzt.
• Entscheidungsfaktoren deiner Kundinnen und Kunden berücksichtigen.
• Verkaufsgespräche professionell führen.

Der erfolgreiche Verkaufsabschluss

• Kaufsignale erkennen und Verkauf abschließen.
• Erfolgreiche Abschlusstechniken für deine Vertriebspraxis.
• Cross- und Up-Selling-Strategien.
• Konsequente Nachbereitung des Verkaufsgesprächs.