Strategische Gesprächsführung im Vertrieb

Strategisches Account Management und Account-Planung

• Unterschiedliche Ansätze und Kernaufgaben für nachhaltigen Erfolg.

Stakeholder-Management und -Mapping

• Strategien für die gezielte Einbindung und Analyse wichtiger Stakeholder.

Kommunikation und Sales-Strategien

• Erfolgreiche Methoden für den Umgang mit komplexen Verkaufsprozessen und langen Kaufzyklen.

Langfristige Partnerschaften aufbauen

• Nachhaltige Strategien für gewinnbringende Kundenbeziehungen.

Mindset und Beziehungsgestaltung

• Proaktive Beziehungspflege als Schlüssel für langfristige Kundenbindung.

Gesprächsführung und Touchpoints

• Effektive Kommunikation und wichtige Kontaktpunkte zur Stärkung der Kundenbeziehung.

Entscheidungsprozesse und -kriterien verstehen und beeinflussen

• Entscheidungswege und -kriterien erkennen und gezielt darauf eingehen.

Wettbewerbsposition stärken

• Wertebasierte Kommunikation und maßgeschneiderte Angebote für eine bessere Marktpositionierung.

Umgang mit Zielkonflikten und schwierigen Gesprächssituationen

• Konfliktbewältigung und Lösungsstrategien für herausfordernde Situationen.

Einbindung des Einkaufs

• Effiziente Zusammenarbeit mit der Einkaufsabteilung im Verkaufsprozess.

KI-unterstützte Gesprächsvorbereitung

• Einsatz von Künstlicher Intelligenz zur Optimierung von Gesprächsstrategien.