Ausbildung Zertifizierter Top-Verkäufer - Modul 1

Das Verkaufstraining für Ihren Erfolg im Außendienst!

Sie sind neu im Vertrieb? Sie möchten sich auf die spannenden Aufgaben eines professionellen Verkäufers optimal vorbereiten oder Ihr vorhandenes Wissen vertiefen? Mit diesem zertifizierten, zweimoduligen Verkäufertraining schaffen Sie die Basis für Ihren verkäuferischen Erfolg. Im ersten Modul lernen Sie, welche wesentlichen Aufgaben der Verkaufsprozess beinhaltet und wie Sie sich selbst organisieren. Sie erarbeiten sich wichtige Grundlagen für den beratungsintensiven Verkauf, Sie erhalten bewährtes „Handwerkszeug” von der Kundenpotenzialanalyse bis zur Entwicklung eines Kunden-Aktivitäten-Plans und Sie gewinnen Sicherheit in Ihren Beratungen und im Verkaufsgespräch.

Zertifiziert durch die Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim

Diese Qualifizierung wurde in Kooperation mit der Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim zertifiziert und folgt hinsichtlich Gesamtkonzept, Inhalten, Referenten und Prüfung den Qualitätsansprüchen der Hochschule. Die HdWM unterstützt mit ihrem konzeptionellen Know-how aus dem Studiengang „Beratung und Vertriebsmanagement“ die berufsbegleitenden vertrieblichen Aus- und Weiterbildungen der Haufe-Akademie. So profitieren Sie von qualitativ hochwertigen Qualifizierungen mit garantierter Aktualität, hohem Praxisbezug und exzellenten Referenten.

Zertifizierter Top-Verkäufer - Modul 1

Modul 1: Präsenztraining
5 Tage
Grundlagen für erfolgreiches Verkaufenmehr
Grundlagen für erfolgreiches Verkaufen
  • Modul 1: Grundlagen für erfolgreiches Verkaufen
  • Die Rolle des Verkäufers
  • Verkaufsprozesse und Organisationen verstehen
  • Der „Werkzeugkasten” des Verkäufers
  • Vorbereitung des Verkaufsgesprächs
  • Das interaktive Verkaufsgespräch
  • Nachbereitung des Verkaufsgesprächs
  • Verkaufsgespräche trainieren

 

Anschließende Transferphase mit 2 e-Learnings:

Basiswissen BWL/e-Learning

Basiswissen Controlling/e-Learning

Abschlussprüfung
ca. 90 min.
e-Prüfungmehr
e-Prüfung
  • Nach der Weiterbildung erhalten Sie über Ihre Lernumgebung eine Zusammenfassung der prüfungsrelevanten Inhalte zur Vorbereitung auf Ihre Abschlussprüfung
  • Mit der freiwilligen e-Prüfung dokumentieren Sie Ihr Know-how

Inhalte

Bereits mehr als 2.000 zufriedene Teilnehmer!

Modul 1: Grundlagen für erfolgreiches Verkaufen

Die Rolle des Verkäufers

Verkäufer im Spannungsfeld zwischen Unternehmen, Markt und Kunde.

Verkaufsprozesse und Organisationen verstehen

Interne Verkaufsprozesse, Strukturen: Auswirkungen auf die eigene Verkaufsarbeit.

Verkaufs- und Einkaufsorganisationen.

Das Business des Kunden im Rahmen der Wertschöpfungskette verstehen: Ansätze für den Lösungs-, Produkt- und Serviceverkauf.

Der „Werkzeugkasten” des Verkäufers

Systematische Marktbeobachtung und Betimmung von Alleinstellungsmerkmale.

Kundensegmentierung und -potenzialanalyse.

Kundenplan und professionelles Angebotsmanagement.

Forecasting.

Vorbereitung des Verkaufsgesprächs

Der telefonische Erstkontakt.

Rollen im „Buying-Center” erkennen, Netzwerke nutzen.

Verkaufsstrategie kundenindividuell vorbereiten, Alternativen erarbeiten.

Verkaufsgespräch: Erfolgsfaktoren und Einflussfaktoren.

Das interaktive Verkaufsgespräch

Phasen des Verkaufsgesprächs.

Grundlagen der Kommunikation und der Verkaufspsychologie.

Fragetechniken zur Bedarfsanalyse und Argumentationsmodelle.

Kundenzentrierte Produkt-/Leistungspräsentation.

Einwand-/Vorwandbehandlung.

Abschlusstechniken.

Nachbereitung des Verkaufsgesprächs

Systematische Analyse.

Kundenplan und Kundenaktivitätenplan weiterentwickeln.

Verkaufsgespräche trainieren

Zur Sicherstellung eines maximalen Lernerfolgs empfehlen wir den Besuch beider Module!

Modul 2 (5109) ist Teilnehmern von Modul 1 (5054) vorbehalten, eine Transferzeit von 4 – 15 Monaten zwischen dem Besuchen der beiden Module ist wichtig, um das Erlernte zu verinnerlichen.

Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

  • Sie trainieren wichtige Grundlagen für eine erfolgreiche Verkaufstätigkeit: Von der Verkaufsvorbereitung über die Verhandlungsführung bis zur Nachbereitung.
  • Sie kennen die Phasen des Verkaufsgesprächs und steigern durch Anwendung verschiedener Techniken und Methoden Ihren Verkaufserfolg.
  • Sie erhalten bewährtes „Handwerkszeug”: von der Kundenpotenzialanalyse bis zur Entwicklung eines Kundenaktivitätenplans.
  • Sie erlernen vertriebsspezifisches BWL-Grundlagenwissen.
  • Sie haben die Möglichkeit, an eigenen Praxisfällen zu arbeiten.
  • Optimaler Wissenstransfer durch e-Learning. Über Ihre Lernumgebung, Ihren persönlichen Online-Bereich, stehen Ihnen zwei e-Learnings für 12 Monate zur Nutzung zur Verfügung.

Methoden

Sie lernen in produktiver Atmosphäre, trainieren an eigenen Praxisfällen und haben die Möglichkeit, Ihr Wissen in der Transferphase anzuwenden. So bleibt das Gelernte haften. Rollenspiele anhand von Beispielen aus Ihrer Praxis mit konstruktivem Trainer- und Gruppenfeedback, Videofeedback, Einzel- und Gruppenübungen, Diskussion eigener Praxisfälle, Fall- und Best-Practice-Beispiele, Erfahrungsaustausch, Checklisten, Trainer-Input.

Teilnehmerkreis

Das erste Modul richtet sich an Einsteiger im Verkauf, mit 0 bis 2 Jahren Erfahrung, Vorkenntnisse wie z. B. ein abgeschlossenes BWL-Studium sind nicht notwendig. Einsteiger, Quereinsteiger, Vertriebsingenieure sowie Techniker im Verkauf. Verkäufer ohne bzw. mit geringer Praxiserfahrung. Praktiker mit Verkaufserfahrung, die ihr Wissen aktualisieren und eine systematisierte Vorgehensweise im Verkauf erlernen möchten.

Abschlussprüfung

Optional haben die Teilnehmer nach dem 2. Modul der Ausbildung die Möglichkeit, an der schriftlichen e-Prüfung zur Ausbildung Zertifizierter Top-Verkäufer teilzunehmen. Damit Sie Reisekosten und Zeit sparen, absolvieren Sie die e-Prüfung an Ihrem Rechner am Arbeitsplatz oder zu Hause. Geprüft werden die Ausbildungsinhalte der beiden Module in schriftlicher Form (Zeitbedarf: 90 Minuten). Nach erfolgreicher Abschlussprüfung erhalten Sie das anerkannte Zertifikat der Haufe Akademie und der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim, „Zertifizierter Verkäufer". Damit dokumentieren Sie Ihr fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung Ihrer beruflichen Karriere.

Weitere Empfehlungen zu „Ausbildung Zertifizierter Top-Verkäufer - Modul 1“

Teilnehmerstimmen

"Besonders gut gefallen hat mir, dass die Inhalte perfekt auf uns Teilnehmer zugeschnitten waren. Top Referent Herr Moser!"

Christian Scheuerpflug

Deutsche Doka GmbH, Maisach

"Der Referent brachte auf jeden Teilnehmer zugeschnittene Fallbeispiele."

Alexander Krenz

Pietsch GmbH, Großbeeren

"Die Vorträge waren sehr lebendig und bildhaft gestaltet. Es hat unheimlichen Spaß gemacht. Vielen Dank!"

Dragan Kolakovic

BEC AG, Gipf-Oberfrick

"Der Seminarinhalt wurde auf eine sehr lebhafte, lockere und verständliche Art vermittelt."

Seher Neöz

ICEF GmbH, Bonn

"Toller Lerneffekt für alle, obwohl Teilnehmer aus unterschiedlichen Bereichen vertreten waren."                   

Nadja Herrmann

WDT, Garbsen

Ø Seminarbewertung zu „Ausbildung Zertifizierter Top-Verkäufer - Modul 1“

ø 4,7 von 5

bei 242 Bewertungen

Seminarinhalte:
4,7
Verständlichkeit der Inhalte:
4,8
Praxisbezug:
4,7
Aktualität:
4,6
Teilnehmer­unterlagen:
4,4
Fachkompetenz:
5
Teilnehmer­orientierung:
4,8
Methodenvielfalt:
4,8
Blick in die Veranstaltung

Hier erhalten Sie Eindrücke vom Seminar sowie Informationen rund um das Seminarthema.

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  • Vor Ort für mehrere Mitarbeiter
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Preis auf Anfrage.

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Buchungsnummer
5054
Ausbildung mit Zertifikat
5 Tage Präsenztraining, e-Learnings
Teilnehmerzahl begrenzt
Termine & Orte
21.-25.01.19 
München
11.-15.03.19
Berlin
03.-07.06.19
Frankfurt a. M./Eschborn
13.-17.01.20
Stuttgart
09.-13.03.20
Berlin
1.-4. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr
5. Tag: 09:00 Uhr - ca. 16:00 Uhr
Teilnahmegebühr
€ 3.060,- zzgl. MwSt.
€ 3.641,40 inkl. MwSt.

Die Gebühr beinhaltet die Kosten für Ausbildung, Unterlagen, Mittagessen und Pausenverpflegung.

Bitte buchen Sie ca. 4 Wochen vor der Anreise Ihre Übernachtung direkt beim Hotel zu unseren Sonderkonditionen. Sie erhalten von uns ein Reservierungsformular nach Ihrer Anmeldung.

Sonderkonditionen
Gesamtpreis bei gleichzeitiger Buchung beider Module 1 und 2: € 5.490,- zzgl. MwSt € 6.533,10 inkl. MwSt Preisersparnis gegenüber Einzelbuchung ca.11 %. Bei Einzelbuchung (Modul 1 oder 2): € 3.060,- zzgl. MwSt € 3.641,40 inkl. MwSt Die Gebühr beinhaltet die Kosten für Ausbildung inkl. e-Prüfung (nach Modul 2), Unterlagen, Mittagessen und Pausenverpflegung. Sonderkonditionen: Nach besuchter Career Line erhalten Sie einen Gutschein. Buchen Sie das nächste Level (2 oder 3) oder eine Expert Line, erhalten Sie 10% Rabatt!
Noch ausreichend Plätze frei.
Warten Sie nicht zu lange.
Ausgebucht.
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