Neu

Zertifizierter Account Manager

Step by Step erfolgreich im Vertrieb

Erarbeiten Sie sich schnell das optimale Rüstzeug für Ihre Karriere im Vertrieb! In den drei aufeinander aufbauenden Modulen zum zertifizierten Account Manager. Wir vermitteln Ihnen Fachwissen, Verhandlungsgeschick sowie Strategie und bereiten Sie so optimal auf Ihre Herausforderungen als Verkaufsprofi vor. Im Step 1 lernen Sie schnell, wie Sie erfolgreich verkaufen, im Step 2 trainieren Sie, wie Sie Verkaufsgespräche und Verhandlungen im Vertrieb erfolgreich führen, im Step 3 erfahren Sie, wie Sie mit Strategie im Vertrieb erfolgreich sind.

 

Zertifiziert durch die Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim

Diese Qualifizierung wurde in Kooperation mit der Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim zertifiziert und folgt hinsichtlich Gesamtkonzept, Inhalten, Referenten und Prüfung den Qualitätsansprüchen der Hochschule. Die HdWM unterstützt mit ihrem konzeptionellen Know-how aus dem Studiengang "Beratung und Vertriebsmanagement" die berufsbegleitenden vertrieblichen Aus- und Weiterbildungen der Haufe Akademie. So profitieren Sie von qualitativ hochwertigen Qualifizierungen mit garantierter Aktualität, hohem Praxisbezug und exzellenten Referenten.

 

Inhalte

STEP 1 Junior

Schnell erfolgreich verkaufen
Sie erarbeiten sich das Rüstzeug für Ihren Verkaufsstart. Sie lernen die wesentlichen Aufgaben des Verkaufsprozesses kennen und können Ihre Arbeit effektiv und effizient strukturieren und in Angriff nehmen. Sie erarbeiten sich wichtige Grundlagen für den beratungsintensiven Verkauf, erhalten bewährtes "Handwerkszeug” von der Kundenpotenzialanalyse bis zur Entwicklung eines Kunden-Aktivitäten-Plans und Sie gewinnen Sicherheit in Ihren Beratungen und im Verkaufsgespräch.

STEP 2 Advanced

Verkaufsgespräche und Verhandlungen im Vertrieb erfolgreich führen

Sie vertiefen Ihr Wissen und trainieren das Wichtigste von der Verkaufsvorbereitung über die Verhandlungsführung bis zur Nachbereitung und erarbeiten sich so ein sicheres Fundament für eine erfolgreiche Verkaufstätigkeit. Nach diesem intensiven Modul werden Sie souverän und erfolgreich agieren und das Aufgabenspektrum eines Verkäufers beherrschen. Um Ihnen den nächsten Karriereschritt zu erleichtern, rechnen wir bereits absolvierte Pflichtmodule gerne an.

STEP 3 Professional

MIt Strategie und Taktik zum Vertriebserfolg

Sie bauen Ihre Kompetenzen weiter aus. Sie rüsten sich mit vielfältig einsetzbaren Fach- und Methodenkompetenzen, die sich bereits in Ihrer nächsten Verhandlung (oder in Ihrem nächsten Verkaufsgespräch) auszahlen. Im Wahlmodul haben Sie zusätzlich die Möglichkeit, sich zu spezialisieren. Sie entscheiden flexibel selbst, wann und wo Sie die einzelnen Module belegen. Plicht- und Wahlmodule können bei Nachweis entsprechender Qualifizierung erlassen werden.

Das flexible Konzept

Mit dieser praxisnahen Ausbildung Zertifizierter Account Manager legen Sie in 3 aufeinander abgestimmten Steps das Fundament für Ihre erfolgreiche Tätigkeit als Zertifizierter Account Manager. Sie erwerben in drei Steps vielfältig einsetzbare Fach-, Methoden- und Verhandlungskompetenz. Nach dieser Ausbildung können Sie Ihre Herausforderungen meistern und Ihre Ziele besser erreichen. Sie entscheiden flexibel selber, wann und wo Sie die einzelnen Module belegen. Wir empfehlen Ihnen, sich bei den Pflichtmodule und Wahlmodule an die empfohlene Reihenfolge zu halten. Absolvieren Sie alle Pflichtmodule und Wahlmodule innerhalb von ca. ein bis zwei Jahren. Pflichtmodule und Wahlmodule können bei Nachweis entsprechender Qualifizierung erlassen werden.

Methoden

Sie trainieren praxisnah und intensiv die wichtigen Kompetenzen für Verkäufer / Account Manager. Praxiserprobte Leitfäden, zielführende Vertriebstools, Fallbeispiele, Rollenspiele, Gruppenarbeiten und persönliche Beratung. Erfahrungs- und handlungsorientiertes Lernen steht im Vordergrund. Sie erhalten direktes Feedback, das Sie weiterbringt!

Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

  • Hohe Flexibilität: Sie entscheiden selbst, wann und wo Sie die einzelnen Module besuchen.
  • Zertifizierung: Mit diesem anerkannten Abschluss verschaffen Sie sich einen Vorsprung als Zertifizierter Verhandlungsprofi.
  • Abschlussprüfung: Damit dokumentieren Sie Ihr fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung Ihrer beruflichen Karriere.
  • Individuelles Feedback: In jedem Modul erhalten Sie praxisnahe Impulse und individuelles Feedback durch unsere Trainer.
  • Sie trainieren wichtige Grundlagen für eine erfolgreiche Verkaufstätigkeit: Von der Verkaufsvorbereitung über die Verhandlungsführung bis zur Nachbereitung.
  • Sie kennen die Phasen des Verkaufsgesprächs und steigern durch Anwendung verschiedener Techniken und Methoden Ihren Verkaufserfolg.
  • Sie erhalten bewährtes "Handwerkszeug”: von der Kundenpotenzialanalyse bis zur Entwicklung eines Kundenaktivitätenplans.
  • Sie trainieren, wie Sie professionell auftreten und sich im Verkaufsgespräch kompetent und souverän verhalten.

Teilnehmerkreis

Einsteiger in Vertrieb und Verkauf, Praktiker, Berufsneulinge und Quereinsteiger, die ihre Verkaufstätigkeit optimieren wollen. Verkäufer, die bereits Verkaufserfahrung besitzen, und Nachwuchsverkäufer/Verkäufer, die sich zum Account Manager weiterentwickeln wollen. Werden Sie mit Fachkompetenzen und den nötigen Soft Skills ein erfolgreicher, Zertifizierter Account Manager, stellen Sie sich künftig neuen, spannenden Herausforderungen und meistern Sie diese mit Leichtigkeit!

Abschlussprüfung

Nach jedem der 3 Module nehmen Sie an der schriftlichen Abschlussprüfung zur Ausbildung Zertifizierter Account Manager teil. Damit Sie Reisekosten und Zeit sparen, absolvieren Sie die e-Prüfungen an Ihrem Rechner am Arbeitsplatz oder zu Hause. Geprüft werden die Ausbildungsinhalte aller Pflicht-Präsenzmodule in schriftlicher Form (Zeitbedarf je e-Prüfung: ca. 30-60 Minuten). Die e-Prüfungen können abgelegt werden, sobald alle entsprechenden Pflichtmodule absolviert sind.

Nach jeder erfolgreich abgeschlossenen Abschlussprüfung erhalten Sie ein anerkanntes Zertifikat der Haufe Akademie. Nachdem Sie alle drei Abschlussprüfungen abgeschlossen haben, erhalten Sie das anerkannte Zertifikat der Haufe Akademie und der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim, "Zertifizierter Account Manager". Damit dokumentieren Sie Ihr fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung Ihrer beruflichen Karriere.

Blick in die Veranstaltung

Hier erhalten Sie Eindrücke vom Seminar sowie Informationen rund um das Seminarthema.

Transfer Coaching verfügbar!
Weitere Informationen hier

  • Maßgeschneidert für Ihren Bedarf
  • Vor Ort für mehrere Mitarbeiter
  • Zeit und Reisekosten sparen

Preis auf Anfrage.

Anfragen
Buchungs-Nr.
30199
Lehrgang mit Zertifikat
11 Tage Präsenztraining, 3 e-Prüfungen (ca. 135 Minuten)
Weiterbildung
Bitte buchen Sie hier die Weiterbildung. Im Warenkorb können Sie die einzelnen Bestandteile der Weiterbildung und die Zahlungsweise auswählen.
Teilnahmegebühr
Paketpreis (11 Tage Präsenztraining, 3 e-Prüfungen):
€ 6.790,- zzgl. MwSt.
€ 8.080,10 inkl. MwSt.

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.

Gegenüber Einzelrechnung sparen Sie: ca. 16%

Nach besuchter Career Line erhalten Sie einen Gutschein. Buchen Sie das nächste Level (2 oder 3) oder eine Expert Line, erhalten Sie 10% Rabatt!

Praxistransfer sichern —
mit Transfer Coaching!
Buchen Sie 2 Stunden individuelles Coaching mit Ihrem Trainer.
€ 390,- zzgl. MwSt.
€ 464,10 inkl. MwSt.
Profitieren Sie von unserem attraktiven Rabatt bei gleichzeitiger Buchung von Seminar + Transfer Coaching. Sie sparen 10 % bei Buchung des Transfer Coachings!
Die Haufe Akademie
  • Absoluter Praxisbezug
  • Top Trainer, Referenten & Coaches
  • 180.000 Teilnehmer pro Jahr
  • Erfolgsmacher seit 1978
Sie haben Fragen?
Rufen Sie uns an oder mailen Sie uns
Stephanie Göpfert
Leiterin Kundenservice und ihr Team sind Mo - Fr 8:00 - 17:30 Uhr für Sie da.

Fragen & Antworten
In unserem Bereich Fragen & Antworten (FAQ) finden Sie alle Antworten und die häufigsten Fragen zu Ihrem ausgewählten Thema.
Ihre Nachricht an uns
Pflichtfelder