Zertifizierte:r Top-Verkäufer:in II / Junior Sales Manager II

Zur Sicherstellung eines maximalen Lernerfolgs empfehlen wir den Besuch beider Präsenztrainings.

Modul II (30531) ist Teilnehmenden von Modul I (30530) vorbehalten. Eine Transferzeit von 4 bis 15 Monaten zwischen den Besuchen der beiden Trainings ist wichtig, um das Erlernte zu verinnerlichen.

Modul II

Verhandlungstechniken und Arbeitsmethoden für Top-Verkäufer:innen

Transferanalyse aus Modul 1

• Was lief richtig gut? Wo geht noch mehr?
• Nutzung von CRM- und KI-Insights für deine Weiterentwicklung.

Betriebswirtschaftliche Grundlagen für den Verkauf

• Die wichtigsten Kennzahlen für starke Argumentation.
• Was Einkäufer:innen wirklich interessiert – und wie du punktest.
• KI als Recherche-Assistentin für Business-Insights in 30 Sekunden.

Kundenbearbeitungsstrategien entwickeln und optimieren

• Mit Fokus auf Potenzial statt Zufall: klare Priorisierung und Ansprache von A-, B- und C-Kund:innen.
• Leadgewinnung und Beziehungspflege smart verknüpft – Social Selling inklusive.
• Automatisierte Hinweise auf Kaufbereitschaft & Cross-Selling-Chancen.

Professionell verhandeln

• Verhandlungsmodelle, die im B2B funktionieren.
• Nutzen-Argumentation statt Feature-Show.
• Einwände lockern, Vorwände enttarnen.
• Digitale Unterstützung für clevere Botschaften im entscheidenden Moment.
• Abschlusstechniken für Deal-Momentum.

Eigene Preise souveräner durchsetzen

• Angebotsoptimierung ohne Rabattschmerz.
• Zusatznutzen sichtbar machen und taktisch platzieren.
• Was tun bei unfairen Strategien der Gegenseite?
• KI hilft bei Szenario-Planung und Argumentationsbausteinen.

Schwierige Verhandlungen: Methoden und Instrumente

• Cool bleiben in Drucksituationen.
• Manipulation erkennen – freundlich kontern.
• Typische Einkäufer-Tricks? Kennst du nach dem Training mit Vornamen.
• Simulation von Verhandlungsszenarien mit KI-Sparringspartner.

Effektives Selbstmanagement für Top-Verkäufer:innen

• Deine Energie entscheidet: Zeit und Fokus im Griff.
• Smartes Routing, Priorisierung & Follow-up-Automation.
• Deine Admin-Zeit halbieren – für mehr Kundenzeit.

Wissenstransfer durch intensives Praxistraining

• Rollenspiele mit echten Fällen – nicht aus dem Lehrbuch.
• Videoanalyse für klare Aha-Momente.
• KI-basiertes Kommunikationsfeedback zur persönlichen Wirkung (optional).

Lessons Learned

Kompakte Zusammenfassung aller relevanten Inhalte für deine Abschlussprüfung – digital bereitgestellt.

Abschlussprüfung

Du dokumentierst deine Professionalität mit einer E-Prüfung – inklusive Zertifikat mit starker Reputation im Markt.

E-Bibliothek

Du erhältst 5 E-Learnings zum Themenfeld der Künstlichen Intelligenz:

• Prompt Engineering
• Mit KI Produkte und Prozesse optimieren
• KI in verschiedenen Geschäftsfeldern ein Überblick
• Künstliche Intelligenz im Arbeitsalltag nutzen
• Digitaler Wandel bedeutet Veränderung für mich

und 2 weitere E-Learnings für dein Daily business:  

• Geschickt verhandeln - Charmant und zielorientiert durch den Berufsalltag navigieren
• Teammeetings verbessern

jeweils für 12 Monate kostenfrei.