Zertifizierter Top-Verkäufer / Junior Sales Manager II
Ausbildung für Ihren nachhaltigen Erfolg im Außendienst
Sie möchten Ihr vorhandenes Wissen vertiefen? Mit diesem zertifizierten, zweimoduligen Verkäufertraining schaffen Sie die Basis für Ihren verkäuferischen Erfolg. Im zweiten Modul dieser Ausbildung – Verhandlungstechniken und Arbeitsmethoden für Top-Verkäufer – trainieren Sie das Wichtigste von der Verkaufsvorbereitung über die Verhandlungsführung bis zur Nachbereitung und erarbeiten sich so ein sicheres Fundament für eine erfolgreiche Verkaufstätigkeit. Nach dieser intensiven Ausbildung werden sie souverän und erfolgreich agieren und das Aufgabenspektrum eines Verkäufers beherrschen.
Zertifiziert durch die Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim
Diese Qualifizierung wurde in Kooperation mit der Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim zertifiziert und folgt hinsichtlich Gesamtkonzept, Inhalten, Referenten und Prüfung den Qualitätsansprüchen der Hochschule. Die HdWM unterstützt mit ihrem konzeptionellen Know-how aus dem Studiengang „Beratung und Vertriebsmanagement“ die berufsbegleitenden vertrieblichen Aus- und Weiterbildungen der Haufe-Akademie. So profitieren Sie von qualitativ hochwertigen Qualifizierungen mit garantierter Aktualität, hohem Praxisbezug und exzellenten Referenten.
Zertifizierter Top-Verkäufer / Junior Sales Manager II
5 Tage(ausschließlich für Teilnehmer, die die Ausbildung zum Top-Verkäufer I bereits besucht haben)
- Transferworkshop
- Betriebswirtschaftliche Grundlagen für den Verkauf
- Kundenbearbeitungsstrategien entwickeln
- Professionell verhandeln
- Preisverhandlungen souverän führen
- Schwierige Verhandlungen: Methoden und Instrumente
- Praxistraining Verhandlungsgespräch
- Effektives Selbstmanagement für Top-Verkäufer
ca. 3 StundenProfessionell verhandeln im Vertrieb (Online-Lernzeit: ca. 2 Stunden).
Sie wissen, wie Sie das Verhandlungsgespräch professionell vorbereiten.
Sie kennen die verschiedenen Gesprächsphasen und wissen, worauf es in welcher Phase ankommt.
Sie können mit Druck und unfairen Methoden umgehen und beherrschen Techniken zur Deeskalation und Konfliktlösung.
Sie bringen Verhandlungen sicher und erfolgreich zum Abschluss.
Meetings effektiv leiten (Online-Lernzeit: ca. 1 Stunde).
ca. 90 Min.Lessons Learned
Nach der Ausbildung erhalten Sie über Ihre Lernumgebung eine Zusammenfassung der prüfungsrelevanten Inhalte zur Vorbereitung auf Ihre Abschlussprüfung
Abschlussprüfung
Mit der e-Prüfung dokumentieren Sie Ihr Know-how
Inhalte
Zur Sicherstellung eines maximalen Lernerfolgs empfehlen wir den Besuch beider Präsenztrainings !
Präsenztraining II (30531) ist Teilnehmern von Präsenztraining I (30530) vorbehalten, eine Transferzeit von 4–15 Monaten zwischen dem Besuchen der beiden Trainings ist wichtig, um das Erlernte zu verinnerlichen.
Präsenztraining II: Verhandlungstechniken und Arbeitsmethoden für Top-Verkäufer
Transferworkshop
- Transferphase: Diskussion der Teilnehmeraufgabe und der erlangten Erkenntnisse.
Betriebswirtschaftliche Grundlagen für den Verkauf
- Wichtige Kennzahlen (Liquiditätskennzahlen, ROI etc.) und ihre Bedeutung für die eigene Verkaufsarbeit.
- Betriebswirtschaftliche Betrachtung aus Sicht des Einkäufers.
Kundenbearbeitungsstrategien entwickeln
- Strategien für Neu- und Bestandskunden sowie Strategien für A-, B-, C-Kunden.
Professionell verhandeln
- Verhandlungsmodelle und -strategien.
- Nutzen-Argumentationstechniken anwenden.
- Einwände und Vorwände erkennen, bearbeiten und lösen.
- Professionelle Abschlusstechniken.
- Manifestation von Kaufentscheidungen, Vermeidung von Nachverhandlungen.
Preisverhandlungen souverän führen
- Über Zusatznutzen verhandeln statt über den Preis.
- Umgang mit unfairen Preisverhandlungsstrategien.
Schwierige Verhandlungen: Methoden und Instrumente
- Umgang mit Konflikten, Spannungen, Drucksituationen und Manipulationen.
- Tricks und Strategien der Einkäufer begegnen.
Praxistraining Verhandlungsgespräch
Effektives Selbstmanagement für Top-Verkäufer
- Individuelles Zeit-, Ressourcen- und Stressmanagement.
- Effektive Aktivitäten- und Routenplanung.
Abschlussprüfung
- Mit der e-Prüfung dokumentieren Sie Ihr Know-how.
Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung
In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Ihr Nutzen
- Sie trainieren wichtige Grundlagen für eine erfolgreiche Verkaufstätigkeit: Von der Verkaufsvorbereitung über die Verhandlungsführung bis zur Nachbereitung.
- Sie kennen die Phasen des Verkaufsgesprächs und steigern durch Anwendung verschiedener Techniken und Methoden Ihre Sicherheit und Ihren Verkaufserfolg.
- Sie erhalten bewährtes „Handwerkszeug”: von der Kundenpotenzialanalyse bis zur Entwicklung eines Kundenaktivitätenplans.
- Sie gewinnen Sicherheit in Ihren Beratungen und Verkaufsgesprächen.
- Sie erlernen Verhandlungstechniken, um sicher erfolgreiche Verkaufsabschlüsse zu erzielen.
- Optimaler Wissenstransfer durch e-Learning. Über Ihre Lernumgebung, Ihren persönlichen Online-Bereich, stehen Ihnen zwei e-Learnings für 12 Monate zur Nutzung zur Verfügung.
Methoden
Sie lernen in produktiver Atmosphäre, trainieren an eigenen Praxisfällen und haben die Möglichkeit, das in der Transferphase erworbene Wissen zu diskutieren. Rollenspiele anhand von Beispielen aus Ihrer Praxis mit konstruktivem Trainer- und Gruppenfeedback, Videofeedback, Einzel- und Gruppenübungen, Diskussion eigener Praxisfälle, Fall- und Best-Practice-Beispiele, Erfahrungsaustausch, Checklisten, Trainer-Input.
Teilnehmerkreis
Das Modul II richtet sich ausschließlich an Teilnehmer, die die Ausbildung zum Top-Verkäufer Modul I (30530) bereits besucht haben.
Abschlussprüfung
Nach dem Präsenztraining II der Ausbildung nehmen die Teilnehmer an der schriftlichen Abschlussprüfung zur Ausbildung Zertifizierter Top-Verkäufer / Junior Sales Manager teil. Damit Sie Reisekosten und Zeit sparen, absolvieren Sie die e-Prüfung an Ihrem Rechner am Arbeitsplatz oder zu Hause. Geprüft werden die Ausbildungsinhalte der Präsenzmodule in schriftlicher Form (Zeitbedarf: ca. 90 Minuten). Die e-Prüfung kann abgelegt werden, sobald beide Präsenzmodule absolviert sind.
Nach erfolgreicher Abschlussprüfung erhalten Sie das anerkannte Zertifikat der Haufe Akademie und der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim, „Zertifizierter Verkäufer / Junior Sales Manager“. Damit dokumentieren Sie Ihr fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung Ihrer beruflichen Karriere.
Weitere Empfehlungen zu „Zertifizierter Top-Verkäufer / Junior Sales Manager II“
"Praxisbezogene Inhalte, Referent ging auf vorhandene Problematiken ein. Learning by doing."
"Der Referent war sehr gut!"
"Herr Moser ist mit seiner tollen Art auf jede spezifische Branche und Frage eingegangen und hatte punktgenau und sicher eine Lösung."
"Gutes Einfühlungsvermögen des Referenten auf die Praxisthemen der Teilnehmer!"
Hier erhalten Sie Eindrücke vom Seminar sowie Informationen rund um das Seminarthema.
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Das Infopaket enthält alle Informationen, aktuelle Termine und Weiterbildungsinhalte kompakt auf einen Blick!
Download „Infopaket: Ausbildung zum Top-Verkäufer - Modul 2“
Gewinnen Sie mit diesem Auszug aus der Seminarunterlage einen Einblick in die Veranstaltung bzw. in einen Teilaspekt des Seminarthemas.
Optimal vorbereitet mit dem Systemcheck!
Transfer Coaching verfügbar!
Weitere Informationen hier
- Maßgeschneidert für Ihren Bedarf
- Vor Ort für mehrere Mitarbeiter
- Zeit und Reisekosten sparen
Preis auf Anfrage.
Anfragen30531
Modul 2: Präsenztraining
02.-06.12.19 | Berlin
Crowne Plaza Berlin Potsdamer Platz
Start: 20.04.20
Modul 2: Präsenztraining
20.-24.04.20 | Düsseldorf
Novotel City West
Start: 24.08.20
Modul 2: Präsenztraining
24.-28.08.20 | München
Novotel City
Start: 30.11.20
Modul 2: Präsenztraining
30.11.-04.12.20 | Hamburg
Leonardo Hotel Hamburg Airport
Die Gebühr beinhaltet die Kosten für Ausbildung, Unterlagen, Mittagessen und Pausenverpflegung.
Bitte buchen Sie ca. 4 Wochen vor der Anreise Ihre Übernachtung direkt beim Hotel zu unseren Sonderkonditionen. Sie erhalten von uns ein Reservierungsformular nach Ihrer Anmeldung.
Nach besuchter Career Line erhalten Sie einen Gutschein. Buchen Sie das nächste Level (1, 2 oder 3) oder eine Expert Line, erhalten Sie 10% Rabatt!
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Warten Sie nicht zu lange.
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0761 898-4422
kontakt@haufe-akademie.de
© 2019
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