Fit für den nächsten Karriereschritt?
Das Infopaket enthält alle Informationen, aktuelle Termine und Weiterbildungsinhalte kompakt auf einen Blick!
Ausbildung
Das 2. Modul baut auf das 1. Modul auf. Nach einer Transferphase vertiefst du das Wissen aus Modul 1 und legst die Basis zur Steigerung deiner Vertriebsergebnisse. Du entdeckst praxiserprobte Verhandlungstechniken und lernst, diese anzuwenden. Du erwirbst die Fähigkeit, mit Einkäufer:innen über betriebswirtschaftliche Sachverhalte zu verhandeln und ein partnerschaftliches Ergebnis zu erzielen. Du erlernst Techniken, mit denen du in schwierigen Preisverhandlungen bestehst. In der Ausbildung wendest du die gelernten Tools direkt auf deine eigene Vertriebssituation an. Du trainierst Vertriebssituationen aus deinem Verkaufsalltag in Rollenspielen und erhältst professionelles Videofeedback.
Zertifiziert durch die Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim
Diese Weiterbildung wurde in Kooperation mit der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim konzipiert und folgt hinsichtlich Gesamtkonzept, Inhalten, Referent:innen und Prüfung den Qualitätsansprüchen der Hochschule. So profitieren die Teilnehmenden von qualitativ hochwertigen Qualifizierungen mit garantierter Aktualität, hohem Praxisbezug und exzellenten Referent:innen.
Modul 1: Präsenztraining
5 Tage
Verhandlungstechniken und Arbeitsmethoden für Top-Verkäufer:innen
Verhandlungstechniken und Arbeitsmethoden für Top-Verkäufer:innen
Ausschließlich für Teilnehmende, die die Ausbildung zum Top-Verkäufer I bereits besucht haben!
Transferworkshop
Betriebswirtschaftliche Grundlagen für den Verkauf
Kundenbearbeitungsstrategien entwickeln und optimieren
Professionell verhandeln
Eigene Preise souveräner durchsetzen
Effektives Selbstmanagement für Top-Verkäufer:innen
Wissenstransfer durch intensives Praxistraining
Modul 2: E-Learning
ca. 3 Stunden
Vertiefungsphase mit zwei E-Learnings:
Vertiefungsphase mit zwei E-Learnings:
Geschickt verhandeln - Charmant und zielorientiert durch den Berufsalltag navigieren (Online-Lernzeit: ca. 2 Stunden)
Lernkarten „Teammeetings verbessern” (Online-Lernzeit: ca. 45 Min)
Modul 3: E-Prüfung
ca. 90 Min.
Abschlussprüfung
Abschlussprüfung
Lessons Learned
Nach der Ausbildung erhältst du über deine Lernumgebung eine Zusammenfassung der prüfungsrelevanten Inhalte zur Vorbereitung auf deine Abschlussprüfung.
Abschlussprüfung
Mit der E-Prüfung dokumentierst du dein Know-how.
Inhalte
Bereits mehr als 2.100 begeisterte Teilnehmende!
Zur Sicherstellung eines maximalen Lernerfolgs empfehlen wir den Besuch beider Präsenztrainings.
Training II (30531) ist Teilnehmenden von Training I (30530) vorbehalten. Eine Transferzeit von 4 bis 15 Monaten zwischen den Besuchen der beiden Trainings ist wichtig, um das Erlernte zu verinnerlichen.
Präsenztraining II
Verhandlungstechniken und Arbeitsmethoden für Top-Verkäufer:innen
Transferanalyse aus Modul 1
- Auswertung aus der Praxisumsetzung nach Modul 1.
Betriebswirtschaftliche Grundlagen für den Verkauf
- Wichtige Kennzahlen (Liquiditätskennzahlen, ROI etc.) und ihre Bedeutung für die eigene Verkaufsarbeit.
- Betriebswirtschaftliche Betrachtung aus Sicht des:der Einkäufer:in.
Kundenbearbeitungsstrategien entwickeln und optimieren
- Strategien für Neu- und Bestandskunden sowie Strategien für A-, B-, C-Kunden.
- Perspektivenwechsel von Umsatz- zu Potenzialorientierung.
Professionell verhandeln
- Verhandlungsmodelle und -strategien.
- Nutzen-Argumentationstechniken anwenden.
- Einwände und Vorwände erkennen, bearbeiten und lösen.
- Steuern der Kaufentscheidungen.
- Nachverhandlungen souverän führen.
- Professionelle Abschlusstechniken.
Eigene Preise souveräner durchsetzen
- Angebotsoptimierung als Basis für die Preisverteidigung.
- Zusatznutzen darstellen statt über den Preis verhandeln.
- Umgang mit unfairen Preisverhandlungsstrategien.
Schwierige Verhandlungen: Methoden und Instrumente
- Umgang mit Konflikten, Spannungen, Drucksituationen und Manipulationen.
- Tricks und Strategien der Einkäufer:innen begegnen.
- Verhandlungspositionen erkennen und richtig reagieren.
Effektives Selbstmanagement für Top-Verkäufer:innen
- Individuelles Zeit-, Ressourcen- und Stressmanagement.
- Effektive Aktivitätenplanung und Routing.
Wissenstransfer durch intensives Praxistraining
- Verkaufsgespräche mit eigenen Angeboten intensiv trainieren.
- Praxisorientierte Gruppenarbeiten an eigenen Verkaufsfällen.
- Verhandlungsgespräche mit eigenen Angeboten im Videotraining optimieren.
Lessons Learned
- Nach der Ausbildung erhältst du über deine Lernumgebung eine Zusammenfassung der prüfungsrelevanten Inhalte aus beiden Modulen zur Vorbereitung auf deine Abschlussprüfung.
Abschlussprüfung
- Mit der E-Prüfung dokumentierst du dein Know-how.
Lernumgebung
In deiner Online-Lernumgebung findest du nach deiner Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und Extra-Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Dein Nutzen
Du entwickelst deine Fähigkeiten – für eine steile Karriere im Vertrieb!
- Du trainierst wichtige Grundlagen für eine erfolgreiche Verkaufstätigkeit – von der Verkaufsvorbereitung über die Verhandlungsführung bis zur Nachbereitung.
- Du kennst die Phasen des Verkaufsgesprächs und steigerst durch Anwendung verschiedener Techniken und Methoden deine Sicherheit und deinen Verkaufserfolg.
- Du erhältst bewährtes „Handwerkszeug“ – von der Kundenpotenzialanalyse bis zur Entwicklung eines Kundenaktivitätenplans.
- Du gewinnst Sicherheit in deinen Beratungen und Verkaufsgesprächen.
- Du erlernst Verhandlungstechniken, um sicher erfolgreiche Verkaufsabschlüsse zu erzielen.
- Du wendest das Gelernte während des Trainings an und bringst „deine PS“ direkt nach dem Training „auf die Straße“.
- Du entwickelst deine Fähigkeiten für eine steile Karriere im Vertrieb.
- Unsere langjährige Erfahrung sowie die Zusammenarbeit mit unserem renommierten Kooperationspartner, der Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim, garantieren dir höchste Qualität Standards.
- Du dokumentierst deine Qualifikation mit einem Leistungsnachweis und erhältst ein bei Personalentwickler:innen und Entscheider:innen anerkanntes, hochwertiges Zertifikat.
- Du investierst in eine Ausbildung mit hoher Reputation auf dem Markt. Verkäufer:innen entscheiden sich seit mehr als 40 Jahren regelmäßig dafür, sich durch diese anerkannte Ausbildung zu qualifizieren.
- Optimaler Wissenstransfer durch E-Learning: Über deine Lernumgebung stehen dir E-Learnings für 12 Monate zur Nutzung zur Verfügung.
- Zeige, was ´du kannst - mit deinem Open Badge: Erhalte ein vollwertiges digitales Zertifikat, das du z.B. in deinen digitalen Profilen nutzt und über soziale Netzwerke teilen kannst.
Methoden
Du lernst in produktiver Atmosphäre, trainierst an eigenen Praxisfällen und hast die Möglichkeit, das in der Transferphase erworbene Wissen zu diskutieren. Rollenspiele anhand von Beispielen aus deiner Praxis mit konstruktivem Trainer- und Gruppenfeedback, Videofeedback, Einzel- und Gruppenübungen, Diskussion eigener Praxisfälle, Fall- und Best-Practice-Beispiele, Erfahrungsaustausch, Checklisten, Trainer-Input.
Empfohlen für
Absolvent:innen der Ausbildung zum:zur Zertifizierten Top-Verkäufer:in - Junior Sales Manager I (30530). Das Präsenztraining II richtet sich ausschließlich an Teilnehmende, die die Ausbildung zum:zur Zertifizierten Top-Verkäufer:in - Junior Sales Manager I (30530) bereits besucht haben.
Abschlussprüfung
Nach dem Präsenztraining II der Ausbildung nehmen die Teilnehmenden an der schriftlichen Abschlussprüfung zur Ausbildung Zertifizierte:r Top-Verkäufer:in - Junior Sales Manager teil. Damit du Reisekosten und Zeit sparst, absolvierst du die E-Prüfung an deinem PC am Arbeitsplatz oder zuhause. Geprüft werden die Ausbildungsinhalte der Präsenzmodule in schriftlicher Form (Zeitbedarf: ca. 90 Minuten). Die E-Prüfung kann abgelegt werden, sobald beide Präsenzmodule absolviert sind.
Nach erfolgreicher Abschlussprüfung erhältst du das anerkannte Zertifikat der Haufe Akademie und der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim, „Zertifizierte:r Top-Verkäufer:in – Junior Sales Manager“. Damit dokumentierst du dein fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung deiner beruflichen Karriere.
Weitere Empfehlungen zu „Zertifizierte:r Top-Verkäufer:in II / Junior Sales Manager II“
Stimmen unserer Teilnehmer:innen
"Praxisbezogene Inhalte, Referent ging auf vorhandene Problematiken ein. Learning by doing."
Sabri Raissi
SIEGENA-AUBI KG, Wilnsdorf
"Der Referent war sehr gut!"
Susanne Roa
Juchem Food Ingredients GmbH, Eppelborn
"Herr Moser ist mit seiner tollen Art auf jede spezifische Branche und Frage eingegangen und hatte punktgenau und sicher eine Lösung."
Christian Scheuerpflug
Deutsche Doka GmbH, Maisach
"Gutes Einfühlungsvermögen des Referenten auf die Praxisthemen der Teilnehmer!"
Dominik Gutermann
Deutscher Genossenschafts-Verlag eG, Wiesbaden
Seminarbewertung zu „Zertifizierte:r Top-Verkäufer:in II / Junior Sales Manager II“
4,7 von 5
bei 126 Bewertungen
Seminarinhalte:
4,6
Verständlichkeit der Inhalte:
4,8
Praxisbezug:
4,5
Fachkompetenz:
4,9
Teilnehmendenorientiert:
4,8
Methodenvielfalt:
4,8
Gemeinsam vor Ort weiterbilden
Mehrere Mitarbeitenden intern schulen
Preis auf Anfrage
- Passgenaue Schulungen nach deinem Bedarf
- Direkt bei dir vor Ort oder online
- Kostenvorteil ab 5 Teilnehmenden
- Wir kontaktieren dich innerhalb von 24 Stunden (Mo-Fr)
5 Tage, E-Learnings, E-Prüfung (90 Min.)
Präsenz oder Online
mit Zertifikat
Transfer Coaching
Buche 2 Stunden individuelles Coaching mit deiner Trainerin oder deinem Trainer.Mehr Infos
€ 390,-zzgl. MwSt.
Starttermine und Details
20.10.2025
München/Eching
Buchungsnummer:
30531
€ 3.090,- zzgl. MwSt.
€ 3.677,10 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Anreise mit der Deutschen Bahn
Zu vergünstigten Konditionen anreisen mit Buchung über die Lernumgebung.
Module
5 Tage, E-Learnings, E-Prüfung (90 Min.)
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Präsenztraining
Verhandlungstechniken und Arbeitsmethoden für Top-Verkäufer:innen
Termin
20.-24.10.2025
Veranstaltungsort
Olymp Munich
Tagesablauf
1.-4. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr
5. Tag: 09:00 Uhr - ca. 16:00 Uhr
Transfer Coaching zubuchbar
2 Stunden Transfer Coaching - live und online mit deiner Trainerin oder deinem Trainer - sichert dir die praktische Umsetzung des Gelernten in den Arbeitsalltag.
Bei gleichzeitiger Buchung mit deinem Seminar sparst du 10 % auf den Preis des Transfer Coachings von € 390,- zzgl. MwSt.
08.06.2026
Berlin
Buchungsnummer:
30531
€ 3.090,- zzgl. MwSt.
€ 3.677,10 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Mercure Hotel Berlin Tempelhof
Hermannstraße 214-21, 12049 Berlin
Zimmerpreis: € 140,59 zzgl. MwSt.
Anreise mit der Deutschen Bahn
Zu vergünstigten Konditionen anreisen mit Buchung über die Lernumgebung.
Module
5 Tage, E-Learnings, E-Prüfung (90 Min.)
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Präsenztraining
Verhandlungstechniken und Arbeitsmethoden für Top-Verkäufer:innen
Termin
08.-12.06.2026
Veranstaltungsort
Mercure Hotel Berlin Tempelhof
Tagesablauf
1.-4. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr
5. Tag: 09:00 Uhr - ca. 16:00 Uhr
Transfer Coaching zubuchbar
2 Stunden Transfer Coaching - live und online mit deiner Trainerin oder deinem Trainer - sichert dir die praktische Umsetzung des Gelernten in den Arbeitsalltag.
Bei gleichzeitiger Buchung mit deinem Seminar sparst du 10 % auf den Preis des Transfer Coachings von € 390,- zzgl. MwSt.
Durchführung gesichert
Buchungsnummer:
30531
€ 3.090,- zzgl. MwSt.
€ 3.677,10 inkl. MwSt.
Details
5 Tage, E-Learnings, E-Prüfung (90 Min.)
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Transfer Coaching zubuchbar
2 Stunden Transfer Coaching - live und online mit deiner Trainerin oder deinem Trainer - sichert dir die praktische Umsetzung des Gelernten in den Arbeitsalltag.
Bei gleichzeitiger Buchung mit deinem Seminar sparst du 10 % auf den Preis des Transfer Coachings von € 390,- zzgl. MwSt.
Buchungsnummer:
30531
€ 3.090,- zzgl. MwSt.
€ 3.677,10 inkl. MwSt.
Details
5 Tage, E-Learnings, E-Prüfung (90 Min.)
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Transfer Coaching zubuchbar
2 Stunden Transfer Coaching - live und online mit deiner Trainerin oder deinem Trainer - sichert dir die praktische Umsetzung des Gelernten in den Arbeitsalltag.
Bei gleichzeitiger Buchung mit deinem Seminar sparst du 10 % auf den Preis des Transfer Coachings von € 390,- zzgl. MwSt.
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