Exklusiv für Frauen im technischen Vertrieb: Verkaufsgespräche führen

Navigiere mit Durchsetzungsstärke, Souveränität und Erfolg durch die Männerdomäne

Als Frau bewegst du dich im technischen Vertrieb häufig in einer Männerdomäne. Neben Fachkompetenz, Kundenorientierung und Vertriebsstärke sind sicheres Auftreten und Durchsetzungsstärke entscheidend für deinen Erfolg. Trainiere, wie du im Umfeld von Platzhirschen, Alphatieren und Egoisten nutzenorientiert argumentierst, verhandelst und Einwänden begegnest. Lerne genderspezifische Fallstricke und Sprachunterschiede zu berücksichtigen, Netzwerke zu nutzen und erhalte Strategien, um im B2B-Vertrieb souverän deine Ziele zu erreichen.

Inhalte

Grundlagen – Frauen im technischen Vertrieb

  • Besonderheiten und Fallstricke.
  • Frauen im Vertrieb – Erfolgsfaktoren.

Selbstorganisation – professionelle Vorbereitung von Verkaufsgesprächen

  • Mentale und strategische Gesprächsvorbereitung.
  • Geschäftliche Ziele und persönliche Motive von Gesprächspartner:innen kennen, Partnernutzenanalyse und Argumentationsvorbereitung.
  • Strategische Alternative: Plan B.

Verkaufsprozess – Gesprächseröffnung, Bedarfsermittlung, Angebotspräsentation

  • Vorurteilen und Erwartungshaltungen begegnen.
  • Bedarfsermittlung im technischen Vertrieb – Vorteile weiblicher Empathie und Flexibilität nutzen.
  • Lösungspräsentation und Nutzenargumentation – genderspezifische Kommunikation, Beziehungs- und Berichtssprache.

Preisgespräche und Verhandlungen – Kampf oder Win-Win?

  • Wettbewerb – unterschiedliche Wirkung auf Frauen und Männer.
  • Selbstbewusstsein – Grundlage für eine gute Verhandlungsposition.
  • Eigenmarketing – wichtig für Selbst- und Fremdwahrnehmung.

Networking – eine Minderheit vernetzt sich

  • "Männerabende" und Ähnliches – Verhalten bei vertriebsrelevanten sozialen Meetings.
  • Beziehungspflege – Kontakte aufbauen und nutzen.

Strategien im Vertriebsalltag – erfolgreich und souverän in der Männerdomäne

  • Das Arroganz-Prinzip – die eigenen Interessen mit Bestimmtheit vertreten.
  • Territorialdenken – persönliche Grenzen ziehen und schützen.
  • Durchhaltevermögen – Vertriebserfolg ist ein Dauerlauf und kein Sprint.

Lernumgebung

In deiner Online-Lernumgebung findest du nach deiner Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und Extra-Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Dein Nutzen

  • Du kannst die Vorteile weiblicher Empathie und Flexibilität in der Bedarfsanalyse und Lösungsdarstellung für deine Kundschaft und deinen Verkaufserfolg nutzen.
  • Du berücksichtigst im Umgang mit Kundinnen, Kunden und Kolleg:innen geschlechtsspezifische Unterschiede in Wahrnehmung, Kommunikation und Wettbewerbsverhalten.
  • Du findest die richtige Balance zwischen Qualitätsanspruch und Effizienz im komplexen Vertriebsalltag.
  • Du verstehst es, mit Nachdruck und Souveränität deine Grenzen zu ziehen und deine Interessen zu vertreten.
  • Du beherrscht es, Netzwerke und Beziehungen im Vertriebsalltag aufzubauen und zu pflegen.
  • Du verschaffst dir Akzeptanz in männlich dominierten Vertriebsmeetings und weißt dein Eigenmarketing richtig zu dosieren.

Das Training bereitet Frauen darauf vor, sich im männlich geprägten Vertrieb von technologienahen erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen souverän zu behaupten.

 

Trainer:in

Methoden

Dieses Training ist besonders durch seine hohe Praxisorientierung geprägt. Nicht zuletzt deshalb, da du von deinem Trainer die Bedeutung von typischen Sichtweisen und Verhaltensmustern gespiegelt bekommst und erfährst, wie du diese für deinen eigenen Vorteil nutzt. Das Training lebt von einer ausgewogenen Mischung aus praxisorientierten Einzel- und Gruppenübungen, Reflexion und Feedback sowie Praxistipps, Diskussion und Erfahrungsaustausch. Arbeitshilfen und Checklisten runden das methodische Instrumentarium ab.

Empfohlen für

Exklusiv für Frauen im Vertrieb: Vertriebsmanagerinnen, Verkäuferinnen, (Key-)Account-Managerinnen, Vertriebsleiterinnen, Vertriebsingenieurinnen, Regionalleiterinnen, weibliche Fach- und (Nachwuchs-)Führungskräfte aus Vertrieb und Verkauf, die das Kundenmanagement und Verkaufen im Umfeld erklärungsbedürftiger und technologienaher Produkte, Leistungen und Lösungen intensiv und praxisnah erlernen, verbessern und souverän anwenden möchten.

Open Badges - Zeige auch digital, was du kannst.

Open Badges sind anerkannte, digitale Teilnahmezertifikate. Diese verifizierbaren Nachweise sind der aktuelle Standard für die Einbindung in Karrierenetzwerken wie z.B. LinkedIn.

Damit zeigst du digital, über welche Kompetenzen du verfügst. Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du von uns ein Open Badge.

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Seminarbewertung zu „Exklusiv für Frauen im technischen Vertrieb: Verkaufsgespräche führen“

4,6 von 5
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Seminarinhalte:
4,4
Verständlichkeit der Inhalte:
4,6
Praxisbezug:
4,4
Fachkompetenz:
4,8
Teilnehmenden­orientiert:
4,6
Methodenvielfalt:
4,6
Blick ins Produkt

Hier erhältst du Eindrücke vom Seminar sowie Informationen rund um das Seminarthema.

Das erwartet Sie im Training “Exklusiv für Frauen im technischen Vertrieb: Verkaufsgespräche führen"
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19.08.2025
Stuttgart
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Dienstag, 19.08.2025

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Mittwoch, 20.08.2025

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
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  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung findest du in deiner Lernumgebung ein Reservierungsformular.
26.03.2026
Köln
Buchungsnummer: 30698
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Helenenstraße 14, 50667 Köln
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Tage & Uhrzeit
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Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Donnerstag, 26.03.2026

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Freitag, 27.03.2026

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung findest du in deiner Lernumgebung ein Reservierungsformular.
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