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Verhandlungstraining für Business Development Manager:innen

Komplexe Verhandlungen im Business Development erfolgreicher führen

Als erfolgreiche:r Business Development Manager:in benötigen Sie ausgezeichnete Verhandlungskompetenzen. Exzellente Vorbereitung, durchdachte Strategien, ausgefeilte Verhandlungstechniken und smarte Nachbereitung stärken Ihre Sicherheit und Ihre Durchsetzungsfähigkeit in komplexen Verhandlungssituation. Meistern Sie interne Verhandlungen mit Stakeholdern und der Geschäftsführung ebenso gut wie externe Verhandlungen in strategischen Projekten mit Kunden und Kooperationspartnern. Sichern Sie so den langfristigen Erfolg Ihres Unternehmens.

Inhalte

Interne und externe Verhandlungen im Business Development exzellent meistern

  • Verhandlungen gezielt, professionell und umsichtig vorbereiten.
  • Die Rolle von Macht in internen Verhandlungen.
  • Das Management unterschiedlicher Stakeholder.
  • Erfolgreich mit mehreren Anspruchsgruppen am Verhandlungstisch umgehen, um als Business Development Manager:in exzellente Ergebnisse zu erzielen.
  • Zielgerichtetes Argumentieren, souveräner Umgang mit Stressphasen, Souveränes Auftreten am Verhandlungstisch.

Steigern Sie Ihr Verhandlungsgeschick auf Höchstniveau

  • Verhandlungstyp sofort erkennen und die eigene Kommunikation schnell und zielgerichtet anpassen.
  • Schwierigen Verhandlungssituationen und unfaire Verhandlungstaktiken souverän erkennen, gestalten und meistern.
  • Erfolgreiche Gesprächstechniken des FBI richtig anwenden.

Verhandlungsstrategie im Business Development

  • Der Einsatz der Konflikt- und Negotiation Score Card, um Verhandlungen zu managen.
  • Verhandlungsstrategien und deren Implikationen für strategische Partnerschaften verstehen.
  • Verhandlungsspielraum erkennen und richtig ankern.
  • Exkurs: Verhandeln mit unterschiedlichen Kulturen.
  • So bereiten Sie Verhandlungen wirksam nach, verbessern sich so immer weiter und nutzen sich bietende Möglichkeiten zur Nachverhandlung.

 

Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

Dieses Verhandlungstraining richtet sich an Business Development Manager:innen, die ihr Verhandlungsgeschick auf ein Höchstniveau steigern möchten.

  • Sie erhalten fundiertes Wissen über Verhandlungstechniken und schulen Ihr souveränes Auftreten am Verhandlungstisch.
  • Sie erfahren, wie Sie interne und externe Verhandlungen als Business Development Manager:in exzellent meistern.
  • Sie bereiten Verhandlungen gezielt, professionell und umsichtig vor.
  • Mit perfektionierter Verhandlungskompetenz steigern Sie Ihre Wirksamkeit in Verhandlungen und erzielen Top-Ergebnisse.
  • Sie erhalten innovative Methoden für herausragende Verhandlungserfolge.
  • Sie nutzen professionelle Techniken und konkrete Arbeitshilfen, um auch schwierige Verhandlungen effektiv und professionell für sich zu entscheiden.
  • Sie bereiten Verhandlungen wirksam nach, verbessern sich so immer weiter und nutzen Möglichkeiten zur Nachverhandlung.

Lassen Sie wichtige Verhandlungen im Business Development nicht einfach auf sich zukommen, denn exzellente Vorbereitung, durchdachte Strategien, ausgefeilte Verhandlungstechniken und kluge Nachbereitung stärken Ihre Sicherheit und Ihre Durchsetzungsfähigkeit und Ihren Verhandlungserfolg.

Trainer:innen

Methoden

In kleiner Gruppe – begleitet von einem erfahrenen Verhandlungs-Profi – trainieren Sie typische Verhandlungssituationen aus Ihrer Praxis als Business Development Manager:in. Das Training lebt von einer ausgewogenen Mischung aus Simulationen/Rollenspielen und der Darstellung und Diskussion der wesentlichen fachlichen Grundlagen. Reflexion und Feedback individuell sowie im Plenum sichern Ihren nachhaltigen Lerneffekt. Trainer-Input, Fall-/Best-Practice-Beispiele und Erfahrungsaustausch runden Ihre Lernerfahrung ab.

Teilnehmer:innenkreis

Verhandlungstraining speziell für Business Development Manager:innen und Nachwuchs Business Development Manager:innen, die ihre Verhandlungskompetenz hinterfragen und verbessern möchten, um komplexe Verhandlungen mit Geschäftsführer:innen, Stakeholdern und externen Verhandlungspartnern erfolgreicher zu führen sowie für Unternehmer:innen, Geschäftsführer:innen, Geschäftsbereichsleiter:innen, Key Account Manager:innen, Führungskräfte und Vertriebsleiter:innen, die häufig mit Business Development Manager:innen verhandeln und ihre Verhandlungsstrategien optimieren wollen.

Open Badges - Zeigen Sie, was Sie können.

Nach erfolgreichem Abschluss der Veranstaltung erhalten Sie von uns ein digitales Zertifikat in Form eines Open Badge. Diesen können Sie in Ihrer Lernumgebung downloaden und anschließend über soziale Medien einbinden und teilen. Mit Open Badges zeigen Sie online, über welche Kompetenzen Sie verfügen.

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  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
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06.-07.02.2023
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Durchführung

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Tage & Uhrzeit

Montag, 06.02.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Dienstag, 07.02.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

20.-21.04.2023
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Veranstaltungsort

Seminaris CampusHotel Berlin

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Donnerstag, 20.04.2023
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Freitag, 21.04.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

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Unsere professionellen Unternehmenslösungen und Organisationsentwicklungsprogramme, ein breites Seminar-Angebot, individuelles Coaching und unsere flexiblen Formate unterstützen HR-Verantwortliche und Entscheider:innen bei der Zukunftsgestaltung und Personalentwicklung von Mitarbeitenden, firmeninternen Teams und Unternehmen.

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