Seminar

Preisbildung und Preisentwicklung im Vertrieb

Preisdurchsetzung – gute Preise am Markt "verkaufen"

Der Preis ist für viele Unternehmen der größte Gewinnhebel. Dennoch erfolgt die Preissetzung oft wenig professionell. Verschenken Sie keine Gewinne durch eine suboptimale Preisbildung! Eine Optimierung der Preissetzung berücksichtigt leistungsspezifische Aspekte, Kundenklassifizierung und die Ausgangslage im konkreten Einzelfall. Lernen Sie, wie Sie durch ein systematisches Vorgehen Ihre Preissetzung optimieren, Preise erfolgreich am Markt durchsetzen können und so die Schlagkraft Ihres Vertriebs steigern.

Inhalte

Kleiner Hebel große Wirkung – typische Herausforderungen im Preismanagement

  • Warum Pricing immer wichtiger wird.
  • Profit oder Marktanteil? – Das Zielsystem des Unternehmens.
  • Vorsicht bei Rabatten!
  • Integriertes Preismanagement.

Der "Marktpreis" oder alle Preise werden vom Unternehmen gemacht!

  • Wofür zahlt der Kunde? – Verschiedene Ertragsmodelle, um optimal von der tatsächlichen Preisbereitschaft Ihrer Kunden zu profitieren.
  • Die Rolle des Wettbewerbs und Preis-Leistungs-Positionierung.
  • Kosten vs. Kundennutzen – nutzenbasierte Preissetzung anstelle von herkömmlichen Kalkulationsmethoden.
  • Exkurs: Inflation und ihre Auswirkung auf die eigene Preissetzung und die Preisbereitschaft der Kunden.

Ansätze und Methoden für die Optimierung der Preissetzung

  • Value Pricing – vom Listenpreis zu intelligenten Preismodellen oder wie Sie Mehrwert adäquat bepreisen.
  • Das Preisimage – die subjektive Preiswahrnehmung.
  • Bündelung – intelligente Leistungspakete kreieren.
  • Warum Sie nicht auf die Erhebung von Preisbereitschaften verzichten sollten.

Ersatzteil- und Service-Pricing

  • Optimierung des Profits oder Instrument zur Kundenbindung?
  • Preisdifferenzierung im After-Sales.
  • Serviceverträge als Win-win-Option.

Preisdurchsetzung – gute Preise am Markt "verkaufen"

  • Konditionenmanagement – Pricing-Organisation, Konditionen- und Incentivesysteme.
  • Exkurs: Value Selling.
  • Strategien in "Preiskriegen" – vermeiden, ausweichen, gezielt einsetzen.

Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

Viele Unternehmen bauen im Pricing auf Faustregeln und Intuition. Die "Cost-Plus"-Preiskalkulation, die Anpassung an Wettbewerber oder zu kurzfristige Sichtweise sind die größten Fehler, die Sie vermeiden müssen!

Lernen Sie in diesem praxisorientierten Training,

  • wie Sie durch die Systematisierung Ihrer Preissetzung Ihre Profite und die Schlagkraft Ihres Vertriebs steigern.
  • Methoden für die Preissetzung im Projekt-, Lösungs- und Servicegeschäft kennen und erarbeiten Sie sich Werkzeuge zur Umsetzung der Methoden in Ihrem eigenen Unternehmen.
  • wie Sie Preise erfolgreich am Markt durchsetzen können.

Neben der Diskussion von Beispielen aus der Praxis erhalten Sie die Möglichkeit, in Fallstudien und praktischen Übungen das Erlernte auf Ihr Unternehmen zu übertragen.

Neben der Diskussion von Beispielen aus der Praxis erhalten Sie die Möglichkeit, in Fallstudien und praktischen Übungen das Gelernte in Ihre eigene Berufspraxis zu übertragen.

Methoden

Praxisorientiertes Training mit Übungen, Diskussion von Fallbeispielen, Arbeitshilfen/Checklisten, Trainer-Input, Diskussion und Erfahrungsaustausch.

Teilnehmer:innenkreis

(Nachwuchs-)Führungskräfte und Entscheider:innen, Vertriebs- und Verkaufsleiter:innen, Verantwortliche im Verkaufsmanagement, Geschäftsführer:innen sowie Fachkräfte aus den Bereichen Vertrieb, Marketing und Produktmanagement. Das Seminar richtet sich an Entscheider:innen im B2B-Segment mit komplexen, erklärungsbedürftigen Produkten, Dienstleistungen und Lösungen.

Open Badges - Zeigen Sie, was Sie können.

Nach erfolgreichem Abschluss der Veranstaltung erhalten Sie von uns ein digitales Zertifikat in Form eines Open Badge. Diesen können Sie in Ihrer Lernumgebung downloaden und anschließend über soziale Medien einbinden und teilen. Mit Open Badges zeigen Sie online, über welche Kompetenzen Sie verfügen.

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Seminarbewertung zu „Preisbildung und Preisentwicklung im Vertrieb“

4,4 von 5
bei 22 Bewertungen
Seminarinhalte:
4,3
Verständlichkeit der Inhalte:
4,6
Praxisbezug:
4,2
Aktualität:
4,5
Teilnehmer­unterlagen:
4,4
Fachkompetenz:
4,6
Teilnehmer­orientierung:
4,6
Methodenvielfalt:
4,1
Blick ins Produkt

Hier erhalten Sie Eindrücke vom Seminar sowie Informationen rund um das Seminarthema.

Leseprobe aus Seminarunterlage

Gewinnen Sie mit diesem Auszug aus der Seminarunterlage einen Einblick in die Veranstaltung bzw. in einen Teilaspekt des Seminarthemas.

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Gemeinsam vor Ort weiterbilden mehr
Buchungs-Nr.:
3536
€ 1.540,- zzgl. MwSt
2 Tage
an 2 Orten
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Präsenz Termine
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Buchungs-Nr.:
32863
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  • Maßgeschneidert für Ihren Bedarf
  • Vor Ort oder virtuell für mehrere Mitarbeiter:innen
  • Zeit und Reisekosten sparen
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BuchungsnummerPräsenz: 3536Live-Online: 32863
Teilnahmegebühr und Detailinformationen
Teilnahmegebühr- und Detailinformationen zu den Live-Online und Präsenzveranstaltungen entnehmen Sie bitte den ensprechenden Reitern.
Buchungsnummer: 3536
Teilnahmegebühr
€ 1.540,- zzgl. MwSt.
€ 1.832,60 inkl. MwSt.
Details
2 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt
Die Uhrzeiten der Termine entnehmen Sie bitte den Details.
Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
Anreise mit der Deutschen Bahn
Mit der Bahn ab € 49,50 zur Veranstaltung.
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Buchungsnummer: 32863
Teilnahmegebühr
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2 Tage
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06.-07.12.2022
Live-Online
Durchführung

MS Teams

Tage & Uhrzeit

Dienstag, 06.12.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Mittwoch, 07.12.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

17.-18.01.2023
Berlin
Veranstaltungsort

RIU Plaza Berlin

Tage & Uhrzeit

Dienstag, 17.01.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Mittwoch, 18.01.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

27.-28.04.2023
Live-Online
Durchführung

MS Teams

Tage & Uhrzeit

Donnerstag, 27.04.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Freitag, 28.04.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

20.-21.09.2023
Offenbach
Veranstaltungsort

Achat Plaza Offenbach

Tage & Uhrzeit

Mittwoch, 20.09.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Donnerstag, 21.09.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

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Über uns – Die Haufe Akademie

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Unsere professionellen Unternehmenslösungen und Organisationsentwicklungsprogramme, ein breites Seminar-Angebot, individuelles Coaching und unsere flexiblen Formate unterstützen HR-Verantwortliche und Entscheider:innen bei der Zukunftsgestaltung und Personalentwicklung von Mitarbeitenden, firmeninternen Teams und Unternehmen.

Erleben Sie bei uns auch von zu Hause aus die Vorzüge einer Online Weiterbildung. Unsere Online-Formate entsprechen den höchsten Ansprüchen an Qualität und stehen den Präsenzveranstaltungen auch in der Praxisnähe in nichts nach. Gemeinsam Live-Online lernen in interaktiven Gruppen oder auch digital zu einem Zeitpunkt Ihrer Wahl.

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