Pricing für Investitionsgüter und Dienstleistungen
Preissetzung und Preisdurchsetzung im B2B
Inhalte
Kleiner Hebel große Wirkung – typische Herausforderungen im Preismanagement
Warum Pricing immer wichtiger wird.
Profit oder Marktanteil? – Das Zielsystem des Unternehmens.
Vorsicht bei Rabatten!
Integriertes Preismanagement.
Der „Marktpreis“ oder alle Preise werden vom Unternehmen gemacht!
Wofür zahlt der Kunde? – Verschiedene Ertragsmodelle, um optimal von der tatsächlichen Preisbereitschaft Ihrer Kunden zu profitieren.
Die Rolle des Wettbewerbs und Preis-Leistungs-Positionierung.
Kosten vs. Kundennutzen – nutzenbasierte Preissetzung anstelle von herkömmlichen Kalkulationsmethoden.
Ansätze und Methoden für die Optimierung der Preissetzung
Value Pricing – vom Listenpreis zu intelligenten Preismodellen oder wie Sie Mehrwert adäquat bepreisen.
Das Preisimage – die subjektive Preiswahrnehmung.
Bündelung – intelligente Leistungspakete kreieren.
Warum Sie nicht auf die Erhebung von Preisbereitschaften verzichten sollten.
Ersatzteil- und Service-Pricing
Optimierung des Profits oder Instrument zur Kundenbindung?
Preisdifferenzierung im After-Sales.
Serviceverträge als win-win Option.
Preisdurchsetzung – gute Preise am Markt „verkaufen“
Konditionenmanagement – Pricing-Organisation, Konditionen- und Incentivesysteme.
Exkurs: Value Selling.
Strategien in „Preiskriegen“ – vermeiden, ausweichen, gezielt einsetzen.
Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung
In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Ihr Nutzen
Viele Unternehmen bauen im Pricing auf Faustregeln und Intuition. Die „Cost-Plus“-Preiskalkulation, die Anpassung an Wettbewerber oder zu kurzfristige Sichtweise sind die größten Fehler, die Sie vermeiden müssen!
Lernen Sie in diesem praxisorientierten Training,
- wie Sie durch die Systematisierung Ihrer Preissetzung, Ihre Profite und die Schlagkraft Ihres Vertriebs steigern.
- Methoden für die Preissetzung im Projekt-, Lösungs- und Servicegeschäft kennen und erarbeiten Sie sich Werkzeuge zur Umsetzung der Methoden in Ihrem eigenen Unternehmen.
- wie Sie Preise erfolgreich am Markt durchsetzen können.
Neben der Diskussion von Beispielen aus der Praxis erhalten Sie die Möglichkeit, in Fallstudien und praktischen Übungen das Erlernte auf Ihr Unternehmen zu übertragen.
Neben der Diskussion von Beispielen aus der Praxis erhalten Sie die Möglichkeit, in Fallstudien und praktischen Übungen das Gelernte in Ihre eigene Berufspraxis zu übertragen.
Methoden
Praxisorientiertes Training mit Übungen, Diskussion von Fallbeispielen, Arbeitshilfen/Checklisten, Trainer-Input, Diskussion und Erfahrungsaustausch.
Teilnehmerkreis
(Nachwuchs-)Führungskräfte und Entscheider, Vertriebs- und Verkaufsleiter, Verantwortliche im Verkaufsmanagement, Geschäftsführer sowie Fachkräfte aus den Bereichen Vertrieb, Marketing und Produktmanagement. Das Seminar richtet sich an Entscheider im B2B-Segment mit komplexen, erklärungsbedürftigen Produkten, Dienstleistungen und Lösungen.
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Strategische Neukundengewinnung durch Kundenprofiling
Seminarbewertung zu „Pricing für Investitionsgüter und Dienstleistungen“
Hier erhalten Sie Eindrücke vom Seminar sowie Informationen rund um das Seminarthema.
Gewinnen Sie mit diesem Auszug aus der Seminarunterlage einen Einblick in die Veranstaltung bzw. in einen Teilaspekt des Seminarthemas.
- Maßgeschneidert für Ihren Bedarf
- Vor Ort für mehrere Mitarbeiter
- Zeit und Reisekosten sparen
Preis auf Anfrage.
Anfragen3536
20.-21.08.2004.-05.03.21- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Noch ausreichend Plätze frei.
Warten Sie nicht zu lange.
Ausgebucht.
0761 898-4422
kontakt@haufe-akademie.de
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