Pricing für Investitionsgüter und Dienstleistungen

Kleiner Hebel große Wirkung – typische Herausforderungen im Preismanagement

Warum Pricing immer wichtiger wird.

Profit oder Marktanteil? – Das Zielsystem des Unternehmens.

Vorsicht bei Rabatten!

Integriertes Preismanagement.

Der „Marktpreis“ oder alle Preise werden vom Unternehmen gemacht!

Wofür zahlt der Kunde? – Verschiedene Ertragsmodelle, um optimal von der tatsächlichen Preisbereitschaft Ihrer Kunden zu profitieren.

Die Rolle des Wettbewerbs und Preis-Leistungs-Positionierung.

Kosten vs. Kundennutzen – nutzenbasierte Preissetzung anstelle von herkömmlichen Kalkulationsmethoden.

Ansätze und Methoden für die Optimierung der Preissetzung

Value Pricing – vom Listenpreis zu intelligenten Preismodellen oder wie Sie Mehrwert adäquat bepreisen.

Das Preisimage – die subjektive Preiswahrnehmung.

Bündelung – intelligente Leistungspakete kreieren.

Warum Sie nicht auf die Erhebung von Preisbereitschaften verzichten sollten.

Ersatzteil- und Service-Pricing

Optimierung des Profits oder Instrument zur Kundenbindung?

Preisdifferenzierung im After-Sales.

Serviceverträge als win-win Option.

Preisdurchsetzung – gute Preise am Markt „verkaufen“

Konditionenmanagement – Pricing-Organisation, Konditionen- und Incentivesysteme.

Exkurs: Value Selling.

Strategien in „Preiskriegen“ – vermeiden, ausweichen, gezielt einsetzen.

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Viele Unternehmen bauen im Pricing auf Faustregeln und Intuition. Die „Cost-Plus“-Preiskalkulation, die Anpassung an Wettbewerber oder zu kurzfristige Sichtweise sind neben zu geringem Zeit- und Ressourceneinsatz die größten Fehler, die Sie vermeiden müssen!

Lernen Sie in diesem praxisorientierten Training,

• wie Sie durch die Systematisierung Ihrer Preissetzung, Ihre Profite und die Schlagkraft Ihres Vertriebs steigern.
• Methoden für die Preissetzung im Projekt-, Lösungs- und Servicegeschäft kennen und erarbeiten Sie sich Werkzeuge zur Umsetzung der Methoden in Ihrem eigenen Unternehmen.
• wie Sie Preise erfolgreich am Markt durchsetzen können.

Neben der Diskussion von Beispielen aus der Praxis erhalten Sie die Möglichkeit, in Fallstudien und praktischen Übungen das Erlernte auf Ihr Unternehmen zu übertragen.

Praxisorientiertes Training mit Übungen, Diskussion von Fallbeispielen, Arbeitshilfen/Checklisten, Trainer-Input, Diskussion und Erfahrungsaustausch.

Strategische Neukundengewinnung durch Kundenprofiling

Weiterbildung Zertifizierter Regionalleiter / Gebietsverkaufsleiter

Weiterbildung Zertifizierter Vertriebsleiter / Head of Sales