Inhalte
OKR – Objectives & Key Results – ist ein agiles Management-Framework, das klare, inspirierende Ziele (Objectives) mit messbaren Ergebnissen (Key Results) verbindet, um Fokus, Transparenz und Ausrichtung innerhalb anpassungsfähiger Vertriebsteams und Vertriebsorganisationen konsequent zu fördern.
Entwicklung der Vertriebsstrategie und agile Umsetzung mit OKR
- Systematische Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien.
- Einführung in die Grundlagen und den Sinn von OKR.
- Kritische Erfolgsfaktoren für die erfolgreiche Nutzung von OKR.
- OKR als Zielsystem verstehen und Rollen definieren.
- Die Schlüsselrolle des OKR Professionals.
- Umgang mit Ängsten, Bedenken und Chancen im Veränderungsprozess.
- Strategic Alignment mit OKR.
Umsetzung in die Praxis: OKR im Vertrieb erfolgreich etablieren
- Voraussetzungen für den erfolgreichen Einsatz von OKR schaffen (OKR Readiness).
- Einblicke in den Strategieprozess im Vertrieb – exklusives Know-how für einen Vorsprung.
- Implementierung von OKR im Vertrieb – inkl. Quick-Check für dein Unternehmen.
- Bearbeitung einer praxisnahen Case Study für maximalen Lernerfolg.
- Individuelle Beratung und wertvolle Praxistipps.
Umsetzung in die Praxis: OKR im Vertrieb wirksam umsetzen
- Erfolgsfaktoren für eine effiziente Einführung von OKR im Unternehmen.
- Teams erfolgreich aufstellen und gemeinsam auf Kurs bringen.
- Selbstorganisation fördern und Teams zu Höchstleistungen führen.
- Effektive Veränderung gestalten und Widerstände überwinden.
- Praktische Übungen und Best-Practice-Erfahrungsaustausch.
Lernumgebung
In deiner Online-Lernumgebung findest du nach deiner Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und Extra-Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Dein Nutzen
- Brücke zwischen Strategie und Umsetzung: Überwinde die häufige Lücke zwischen Plan und Praxis, um deine Vertriebsstrategie zielorientiert zu verwirklichen.
- Fokus statt Überlastung: OKR hilft dir, klare Prioritäten zu setzen und dich auf das Wesentliche zu konzentrieren.
- Flexibilität statt Starrheit: Reagiere agil auf dynamische Märkte und sich verändernde Kundenbedürfnisse.
- Motivation steigern: Schnelle Erfolge durch agile Zielsysteme stärken den Teamgeist und fördern die Zusammenarbeit.
- Effektive Priorisierung: Lerne, deine Ressourcen optimal einzusetzen und die Aufmerksamkeit auf entscheidende Themen zu lenken.
Dieses Training liefert praxisnahe Lösungen, um die Vertriebsstrategie effizient, anpassungsfähig und umsetzbar zu machen – perfekt abgestimmt auf die Herausforderungen moderner Vertriebsorganisationen.
Methoden
Praxisorientierte Übungen mit individuellem Feedback, Einsatz praxiserprobter Leitfäden und Vertriebstools, Bearbeitung von Fallbeispielen, sowohl einzeln als auch in Gruppen. Praktische Transferaufgaben, um das Gelernte direkt anzuwenden. Erfahrungsaustausch und Diskussion mit anderen Teilnehmer:innen. Persönliche Beratung und konkrete Handlungsempfehlungen.
Im Vordergrund steht ein erfahrungs- und handlungsorientierter Lernansatz, der dich befähigt, das Gelernte direkt in deinen Arbeitsalltag zu integrieren.
Empfohlen für
Fach- und Nachwuchsführungskräfte im Vertrieb, Vertriebs- und Verkaufsleiter:innen, (Key) Account Manager:innen, Business Development Manager:innen, und Sales Manager:innen, Verantwortliche im Verkaufsmanagement oder Unternehmensentwicklung, Erfahrene Verkäufer:innen mit oder ohne Führungsverantwortung, Geschäftsführer:innen, Abteilungsleiter:innen und Sales Coaches, die sich zu OKR Professionals weiterentwickeln möchten.
Nutze die Chance, dich als OKR Professional im Vertrieb zu positionieren und deine Organisation zukunftssicher aufzustellen!
Weitere Empfehlungen zu „Agile Strategieumsetzung im Vertrieb mit OKR“
Starttermine und Details

Donnerstag, 18.09.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 19.09.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr


Donnerstag, 13.11.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 14.11.2025
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.


Montag, 02.02.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 03.02.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Montag, 20.04.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 21.04.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.


Montag, 06.07.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 07.07.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Donnerstag, 10.09.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Freitag, 11.09.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.