Neu

Weiterbildung Zertifizierter Regionalleiter / Gebietsverkaufsleiter

Vertriebsstrategien entwickeln – Vertriebsprozesse steuern – regionale Vertriebsteams führen

Das Aufgabenfeld von Regionalleitern bzw. Gebietsverkaufsleitern hat sich gewandelt. War es früher ausreichend, ein charismatischer Top-Verkäufer zu sein, erfordert die Position heute Verkaufsprofis mit Führungsqualitäten und fundiertem Wissen in den Bereichen BWL sowie Führung, Kommunikation, Vertriebssteuerung und Vertriebsstrategie. Diese intensive Weiterbildung rüstet Sie mit dem erforderlichen Wissen aus, um souverän und erfolgreich zu agieren und das breite Aufgabenspektrum eines Regionalleiters professionell zu beherrschen.

Kooperation mit der Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim

Diese Qualifizierung wurde in Kooperation mit der Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim zertifiziert und folgt hinsichtlich Gesamtkonzept, Inhalten, Referenten und Prüfung den Qualitätsansprüchen der Hochschule. Die HdWM unterstützt mit ihrem konzeptionellen Know-how aus dem Studiengang „Beratung und Vertriebsmanagement“ die berufsbegleitenden vertrieblichen Aus- und Weiterbildungen der Haufe-Akademie. So profitieren Sie von qualitativ hochwertigen Qualifizierungen mit garantierter Aktualität, hohem Praxisbezug und exzellenten Referenten.

Zertifizierter Regionalleiter / Gebietsverkaufsleiter

Modul 2
4 Tage
Präsenzseminar
Präsenzseminar
  • Führungswissen und Kommunikation
  • Neukundengewinnung und Vertriebsstrategie
  • Betriebswirtschaftliche Analyse des Verkaufsgebiets und Methoden zur Vertriebssteuerung
  • Gezieltes Fördern von Vertriebsmitarbeitern und -teams
Modul 3
nach dem Training
Transferimpulse (Lessons Learned)
Transferimpulse (Lessons Learned)
  • Nach der Weiterbildung erhalten Sie über Ihre Lernumgebung eine Zusammenfassung der prüfungsrelevanten Inhalte zur Vorbereitung auf Ihre Abschlussprüfung
Modul 4
Abschlussprüfung
Prüfung
Prüfung
  • Mit der freiwilligen e-Prüfung dokumentieren Sie Ihr Know-how

Inhalte

Bereits mehr als 1.800 zufriedene Teilnehmer!

Lernimpulse

Zur Vorbereitung auf das Präsenzseminar: e-Learning Erfolgreiche Mitarbeitergespräche und Virtuelle Teams erfolgreich aufbauen und führen

Präsenzseminar (4 Tage)

Führungswissen und Kommunikation

Wolfgang Precht

Orientierung in der neuen Führungsrolle als Regionalleiter/Gebietsverkaufsleiter.

Situatives Führen im Vertrieb.

Mitarbeitergespräche und -motivation (Zielvereinbarung, Kritik etc.).

Neukundengewinnung und Vertriebsstrategie

Hans Jürgen Reichel

Strategische und taktische Vorgehensweise.

Vertriebsprozess planen und steuern.

Gesprächsstrategien und -strukturen.

Betriebswirtschaftliche Analyse des Verkaufsgebiets und Methoden zur Vertriebssteuerung

Andreas Preißner

Betriebswirtschaftlich argumentieren: Kennzahlen, Renditen, Break-even-Analysen.

Außendienststeuerung: Bezirkseinteilung, Besuchsplanung, Leistungssteigerung.

Steuerung der Kundenbeziehung; strategisch und operativ.

Gezieltes Fördern von Vertriebsmitarbeitern und -teams

Helmut Beuel

Regeln für Selbstcoaching und -motivation.

Teamleistungen steigern, Wissen vermitteln und erfolgreiches Trainieren und Coachen.

Lessons Learned

Abschlussprüfung

Ihr Nutzen

Sie lernen und trainieren,

moderne und bewährte Führungs- und Kommunikationstechniken und wissen, wie Sie Ihre Verkaufsmannschaft zu Spitzenleistungen führen.

Instrumente der strategischen Neukundengewinnung praxisnah anzuwenden und wissen, wie Sie systematisch neue Verkaufsgebiete erschließen und somit Ihre Kundenpotenziale ausschöpfen,

wie Sie professionelle Vertriebsanalysen durchführen und daraus geeignete Maßnahmen entwickeln.

Ihr Verkaufsgebiet anhand betriebswirtschaftlicher Methoden gezielt und systematisch zu analysieren und geeignete Maßnahmen abzuleiten.

wie Sie die Instrumente der effizienten Vertriebssteuerung nutzen und so Ihre Verkaufspotenziale weiter optimieren können.

Möglichkeiten zur Motivation Ihres Teams ohne dass Ihre Kontrollfunktion darunter leidet.

 

Teilnehmerkreis

Alle bereits aktiven und zukünftigen (Nachwuchs-) Regionalleiter, Gebietsverkaufsleiter, Vertriebsmanager, Niederlassungsleiter, Außendienstleiter, Führungskräftenachwuchs, Sales Manager. Verkäufer, Außendienstmitarbeiter und Quereinsteiger in Vertrieb und Verkauf, die ihre Tätigkeit auf eine professionelle und solide Basis stellen wollen.

Abschlussprüfung

Optional haben die Teilnehmer nach der Weiterbildung die Möglichkeit, an der schriftlichen Abschlussprüfung zur Weiterbildung Zertifizierter Regionalleiter / Gebietsverkaufsleiter teilzunehmen. Damit Sie Reisekosten und Zeit sparen, absolvieren Sie die e-Prüfung an Ihrem Rechner am Arbeitsplatz oder zu Hause. Geprüft werden die Weiterbildungsinhalte aller Pflicht-Präsenzmodule in schriftlicher Form (Zeitbedarf: ca. 45 Minuten). Die e-Prüfung kann abgelegt werden, sobald alle Pflichtmodule absolviert sind.

Nach erfolgreicher Abschlussprüfung erhalten Sie das anerkannte Zertifikat der Haufe Akademie und der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim, „Zertifizierter Regionalleiter / Gebietsverkaufsleiter“. Damit dokumentieren Sie Ihr fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung Ihrer beruflichen Karriere.

Teilnehmerstimmen

Seminar insgesamt sehr lebhaft und kurzweilig, interessante und lehrreiche Übungen und Fallbeispiele!

Andreas Kotterer

S.A.G. Solarstrom Vertriebs GmbH, Freibur i. Br.

Praxisnahe Vermittlung der Inhalte. Verschiedene Tests zur eigenen Prüfung der Persönlichkeit. Gute Rollenspiele.

Axel Kaminsky

ATOS MEDICAL GmbH, Troisdorf

Sehr gutes Seminar mit hohem Praxisbezug, durchgeführt von einem Trainer der weiß, wovon er spricht!

Benjamin Ewald

perdata Gesellschaft für Informationsverarbeitung mbH, Leipzig

Sehr gutes, kurzweiliges Seminarmit aktuellem Bezug zur Realität.

Darius Pechta

Turbo-Seperator, Leipzig

Sehr lebhafte und lustige Beispiele - ich lerne gut, wenn ich lache!

Dr. Albert Raith

Vetoquinol GmbH, Ravensburg

Sehr kurzweiliges, praxisnahes Seminar mit guten Ansätzen, in Zukunft die Aufgaben als GVL gut zu meistern.

Franco Romolo

BEKO Technologies GmbH, Neuss

Alle Teilnehmer wurden bei ihrem Kenntnisstand abgeholt.

Detlef Helmbrecht

HMK Computer Technologies GmbH, Kronberg im Taunus

Erfrischende, realtitätsnahe Art der Beschreibung und Erklärung der Fallbeispiele.

Holger Jesse

Polytech Ophthalmologie GmbH, Roßdorf

Hervorragender Kursleiter mit praxisbezogenen und kurzweilig präsentierten Themen! Gerne wieder bei Beuel.

Joachim Burkhardt

BEMM GmbH, Giesen

Strukturierte Vorträge, die über 2 Tage einen klaren roten Faden verfolgt haben.

Tony Ewen

Bâloise Assurances Luxembourg, Bertrange

"Nachdem bereits drei Mitarbeiter unseres Hauses das Seminar erfolgreich absolviert haben und unisono von der Qualität und dem Nutzen überzeugt sind, möchten wir heute eine weitere Mitarbeiterin zur "Weiterbildung zum Regionalleiter" bei Ihnen anmelden."

Claudia Richter

Raiffeisen Waren-Zentrale Rhein-Main eG, Köln

„Unser Unternehmen arbeitet schon sehr gut mit der Haufe Akademie zusammen. Auch bei Inhouse-Schulungen können wir stets ein super Feedback geben! Man bekommt hilfreiche Anregungen für die eigene Arbeit und tolle Übungen zur Selbstreflektion.“

Annika Schwarz

Medela Medizintechnik GmbH & Co. Handels KG, Dietersheim

"Nachdem bereits drei Mitarbeiter unseres Hauses das Seminar erfolgreich absolviert haben und unisono von der Qualität und dem Nutzen überzeugt sind, möchten wir heute eine weitere Mitarbeiterin zur "Weiterbildung zum Regionalleiter" bei Ihnen anmelden."

Claudia Richter

Dienstleistungsbereich Personal Raiffeisen Waren-Zentrale , Köln

Optimal vorbereitet mit dem Systemcheck!

Buchungsnummer
4887
Blended LearningWeiterbildung mit Zertifikat, Blended Learning
4 Tage Präsenztraining, e-Learnings, e-Prüfung (45 Minuten)
Termine
Start: 11.02.19

Lernimpulse

Präsenzseminar
25.-28.02.19 | Hamburg
Best Western Plus Hotel Böttcherhof
1.-4. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:30 Uhr

Start: 12.08.19

Lernimpulse

Präsenzseminar
26.-29.08.19 | München
Novotel City
1.-4. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:30 Uhr

Start: 11.11.19

Lernimpulse

Präsenzseminar
25.-28.11.19 | Frankfurt a. M./Offenbach
Sheraton
1.-4. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:30 Uhr

Teilnahmegebühr
€ 2.840,- zzgl. MwSt.
€ 3.379,60 inkl. MwSt.

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.

Noch ausreichend Plätze frei.
Warten Sie nicht zu lange.
Ausgebucht.
Durchführung bereits gesichert
Haufe Akademie Inhouse
Firmeninterne Durchführung
Die Haufe Akademie
  • Absoluter Praxisbezug
  • Top Trainer & Referenten
  • 150.000 Teilnehmer pro Jahr
  • Erfolgsmacher seit 1978

Fragen & Antworten

In unserem Bereich Fragen & Antworten (FAQ) finden Sie alle Antworten und die häufigsten Fragen zu Ihrem ausgewählten Thema.

Rufen Sie uns an oder mailen Sie uns

0761 898-4422


Stephanie Göpfert,
Leiterin Kundenservice und ihr Team sind
Mo - Fr 8:00 - 17:30 Uhr für Sie da.

Ihre Nachricht an uns

Kontakt

kontakt@haufe-akademie.de
Telefon 0761 898-4422
Fax 0761 898-4423


Haufe Akademie GmbH & Co. KG
Munzinger Str. 9
79111 Freiburg

Unsere Partner

Folgen Sie uns

AGB Impressum Datenschutz
Copyright © 2018 Haufe Akademie