Weiterbildung Zertifizierter Regionalleiter / Gebietsverkaufsleiter

Lernimpulse

Zur Vorbereitung auf das Präsenzseminar: e-Learning Erfolgreiche Mitarbeitergespräche und Virtuelle Teams erfolgreich aufbauen und führen

Präsenzseminar (4 Tage)

Führungswissen und Kommunikation

Wolfgang Precht

Orientierung in der neuen Führungsrolle als Regionalleiter/Gebietsverkaufsleiter.

Situatives Führen im Vertrieb.

Mitarbeitergespräche und -motivation (Zielvereinbarung, Kritik etc.).

Neukundengewinnung und Vertriebsstrategie

Hans Jürgen Reichel

Strategische und taktische Vorgehensweise.

Vertriebsprozess planen und steuern.

Gesprächsstrategien und -strukturen.

Betriebswirtschaftliche Analyse des Verkaufsgebiets und Methoden zur Vertriebssteuerung

Andreas Preißner

Betriebswirtschaftlich argumentieren: Kennzahlen, Renditen, Break-even-Analysen.

Außendienststeuerung: Bezirkseinteilung, Besuchsplanung, Leistungssteigerung.

Steuerung der Kundenbeziehung; strategisch und operativ.

Gezieltes Fördern von Vertriebsmitarbeitern und -teams

Helmut Beuel

Regeln für Selbstcoaching und -motivation.

Teamleistungen steigern, Wissen vermitteln und erfolgreiches Trainieren und Coachen.

Lessons Learned

Abschlussprüfung

Sie lernen und trainieren,

moderne und bewährte Führungs- und Kommunikationstechniken und wissen, wie Sie Ihre Verkaufsmannschaft zu Spitzenleistungen führen.

Instrumente der strategischen Neukundengewinnung praxisnah anzuwenden und wissen, wie Sie systematisch neue Verkaufsgebiete erschließen und somit Ihre Kundenpotenziale ausschöpfen,

wie Sie professionelle Vertriebsanalysen durchführen und daraus geeignete Maßnahmen entwickeln.

Ihr Verkaufsgebiet anhand betriebswirtschaftlicher Methoden gezielt und systematisch zu analysieren und geeignete Maßnahmen abzuleiten.

wie Sie die Instrumente der effizienten Vertriebssteuerung nutzen und so Ihre Verkaufspotenziale weiter optimieren können.

Möglichkeiten zur Motivation Ihres Teams ohne dass Ihre Kontrollfunktion darunter leidet.

Optional haben die Teilnehmer nach der Weiterbildung die Möglichkeit, an der schriftlichen Abschlussprüfung zur Weiterbildung Zertifizierter Regionalleiter / Gebietsverkaufsleiter teilzunehmen. Damit Sie Reisekosten und Zeit sparen, absolvieren Sie die e-Prüfung an Ihrem Rechner am Arbeitsplatz oder zu Hause. Geprüft werden die Weiterbildungsinhalte aller Pflicht-Präsenzmodule in schriftlicher Form (Zeitbedarf: ca. 45 Minuten). Die e-Prüfung kann abgelegt werden, sobald alle Pflichtmodule absolviert sind.

Nach erfolgreicher Abschlussprüfung erhalten Sie das anerkannte Zertifikat der Haufe Akademie und der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim, „Zertifizierter Regionalleiter / Gebietsverkaufsleiter“. Damit dokumentieren Sie Ihr fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung Ihrer beruflichen Karriere.