Fit für den nächsten Karriereschritt?
Das Infopaket enthält alle Informationen, aktuelle Termine und Weiterbildungsinhalte kompakt auf einen Blick!
Zertifizierte:r Regionalleiter:in / Head of Regional Sales
Vertriebsstrategien entwickeln – Vertriebsprozesse steuern – regionale Vertriebsteams führen
Das Aufgabenfeld von Regionalleiter:innen bzw. Gebietsverkaufsleiter:innen hat sich gewandelt. War es früher ausreichend, ein charismatischer Top-Verkäufer:innen zu sein, erfordert die Position heute vielfältige Kompetenzen in einem komplexen Umfeld: Verkaufsprofis mit Führungsqualitäten und fundiertem Wissen in den Bereichen BWL sowie Führung, Kommunikation, Vertriebssteuerung und Vertriebsstrategie. Diese intensive Weiterbildung rüstet Sie mit dem erforderlichen Wissen aus, um souverän und erfolgreich zu agieren und das breite Aufgabenspektrum eines:einer Regionalleiter:in professionell zu beherrschen.
Zertifiziert durch die Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim
Diese Qualifizierung wurde in Kooperation mit der Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim zertifiziert und folgt hinsichtlich Gesamtkonzept, Inhalten, Referent:innen und Prüfung den Qualitätsansprüchen der Hochschule. Die HdWM unterstützt mit ihrem konzeptionellen Know-how aus dem Studiengang „Beratung und Vertriebsmanagement“ die berufsbegleitenden vertrieblichen Aus- und Weiterbildungen der Haufe-Akademie. So profitieren Sie von qualitativ hochwertigen Qualifizierungen mit garantierter Aktualität, hohem Praxisbezug und exzellenten Referent:innen.
Modul 1: Lernimpulse
ca. 2,5 Stunden
E-Learnings zur Vorbereitung auf das Präsenztraining
E-Learnings zur Vorbereitung auf das Präsenztraining
Modul 2: Präsenzseminar
4 Tage
Führung, Neukundengewinnung, Strategie, Vertriebssteuerung
Führung, Neukundengewinnung, Strategie, Vertriebssteuerung
- Führungswissen und Kommunikation.
- Neukundengewinnung und Vertriebsstrategie.
- Betriebswirtschaftliche Analyse des Verkaufsgebiets und Methoden zur Vertriebssteuerung.
- Gezieltes Fördern von Vertriebsmitarbeitende und -teams.
Modul 3: E-Prüfung
ca. 45 Minuten
Abschlussprüfung
Abschlussprüfung
Lessons Learned
Nach der Ausbildung erhalten Sie über Ihre Lernumgebung eine Zusammenfassung der prüfungsrelevanten Inhalte zur Vorbereitung auf Ihre Abschlussprüfung.
Abschlussprüfung
Mit der E-Prüfung dokumentieren Sie Ihr Know-how.
Inhalte
Bereits mehr als 1.870 begeisterte Teilnehmer!
Präsenztraining (4 Tage)
Führungswissen und Kommunikation
Wolfgang Precht
- Orientierung in der neuen Führungsrolle als Regionalleiter:in/Gebietsverkaufsleiter:in.
- Situatives Führen im Vertrieb.
- Mitarbeitergespräche und -motivation (Zielvereinbarung, Kritik etc.).
Neukundengewinnung und Vertriebsstrategie
Hans Jürgen Reichel
- Die "Stellschrauben" für mehr Effektivität und Effizienz in der Neukundengewinnung kennen und nutzen (Strategie und Taktik)
- Vertriebsprozess planen und steuern.
- Gesprächsstrategien und -strukturen erfolgreich gestalten.
Betriebswirtschaftliche Analyse des Verkaufsgebiets und Methoden zur Vertriebssteuerung
Andreas Preißner
- Betriebswirtschaftlich argumentieren: Kennzahlen, Renditen, Break-even-Analysen.
- Außendienststeuerung: Bezirkseinteilung, Besuchsplanung, Leistungssteigerung.
- Steuerung der Kundenbeziehung; strategisch und operativ.
Gezieltes Fördern von Vertriebsmitarbeitende und -teams
Helmut Beuel
- Regeln für Selbstcoaching und -motivation.
- Teamleistungen steigern, Wissen vermitteln und erfolgreiches Trainieren und Coachen.
Lessons Learned
Nach der Weiterbildung erhalten Sie über Ihre Lernumgebung eine Zusammenfassung der prüfungsrelevanten Inhalte zur Vorbereitung auf Ihre Abschlussprüfung.
Abschlussprüfung
Mit der E-Prüfung dokumentieren Sie Ihr Know-how.
Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung
In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Ihr Nutzen
Sie lernen und trainieren ...
- moderne und bewährte Führungs- und Kommunikationstechniken und wissen, wie Sie Ihre Verkaufsmannschaft zu Spitzenleistungen führen.
- Instrumente der strategischen Neukundengewinnung praxisnah anzuwenden und wissen, wie Sie systematisch neue Verkaufsgebiete erschließen und somit Ihre Kundenpotenziale ausschöpfen.
- wie Sie professionelle Vertriebsanalysen durchführen und daraus geeignete Maßnahmen entwickeln.
- Ihr Verkaufsgebiet anhand betriebswirtschaftlicher Methoden gezielt und systematisch zu analysieren und geeignete Maßnahmen abzuleiten.
- wie Sie die Instrumente der effizienten Vertriebssteuerung nutzen und so Ihre Verkaufspotenziale weiter optimieren können.
- Möglichkeiten zur Motivation Ihres Teams, ohne dass Ihre Kontrollfunktion darunter leidet.
Methoden
Intensives Training mit Einzel- und Gruppenarbeiten, Rollenspielen, Fallstudien, Diskussion von Praxis- und Best-Practice-Beispielen, Erfahrungsaustausch, Trainer-Input, Impulsvorträge, individuelles Feedback
Teilnehmer:innenkreis
Alle bereits aktiven und zukünftigen (Nachwuchs-)Regionalleiter:innen, Gebietsverkaufsleiter:innen, Vertriebsmanager:innen, Niederlassungsleiter:innen, Außendienstleiter:innen, Führungskräftenachwuchs, Sales Manager:innen. Verkäufer:innen, Außendienstmitarbeitende, Verkäufer:innen mit Personalverantwortung, Führungskräfte mit eigenen Verkaufsgebiet und Quereinsteiger:innen in Vertrieb und Verkauf, die ihre Tätigkeit auf eine professionelle und solide Basis stellen wollen.
Abschlussprüfung
Nach der Weiterbildung nehmen die Teilnehmenden an der schriftlichen Abschlussprüfung zur Weiterbildung Zertifizierte:r Regionalleiter:in / Head of Regional Sales teil. Damit Sie Reisekosten und Zeit sparen, absolvieren Sie die E-Prüfung an Ihrem Rechner am Arbeitsplatz oder zu Hause. Geprüft werden die Weiterbildungsinhalte des Präsenzmoduls in schriftlicher Form (Zeitbedarf: ca. 45 Minuten). Die E-Prüfung kann abgelegt werden, sobald das Präsenzmodul absolviert ist. Nach erfolgreicher Abschlussprüfung erhalten Sie das anerkannte Zertifikat der Haufe Akademie und der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim, "Zertifizierte:r Regionalleiter:in / Head of Regional Sales". Damit dokumentieren Sie Ihr fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung Ihrer beruflichen Karriere. Zertifiziert durch die Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim
Weitere Empfehlungen zu „Zertifizierte:r Regionalleiter:in / Head of Regional Sales“
Teilnehmer:innenstimmen
Sehr kurzweiliges, praxisnahes Seminar mit guten Ansätzen, in Zukunft die Aufgaben als GVL gut zu meistern.
Franco Romolo
BEKO Technologies GmbH, Neuss
„Unser Unternehmen arbeitet schon sehr gut mit der Haufe Akademie zusammen. Auch bei Inhouse-Schulungen können wir stets ein super Feedback geben! Man bekommt hilfreiche Anregungen für die eigene Arbeit und tolle Übungen zur Selbstreflektion.“
Annika Schwarz
Medela Medizintechnik GmbH & Co. Handels KG, Dietersheim
Erfrischende, realtitätsnahe Art der Beschreibung und Erklärung der Fallbeispiele.
Holger Jesse
Polytech Ophthalmologie GmbH, Roßdorf
Sehr lebhafte und lustige Beispiele - ich lerne gut, wenn ich lache!
Dr. Albert Raith
Vetoquinol GmbH, Ravensburg
Seminar insgesamt sehr lebhaft und kurzweilig, interessante und lehrreiche Übungen und Fallbeispiele!
Andreas Kotterer
S.A.G. Solarstrom Vertriebs GmbH, Freibur i. Br.
Strukturierte Vorträge, die über 2 Tage einen klaren roten Faden verfolgt haben.
Tony Ewen
Bâloise Assurances Luxembourg, Bertrange
Hervorragender Kursleiter mit praxisbezogenen und kurzweilig präsentierten Themen! Gerne wieder bei Beuel.
Joachim Burkhardt
BEMM GmbH, Giesen
Sehr gutes, kurzweiliges Seminarmit aktuellem Bezug zur Realität.
Darius Pechta
Turbo-Seperator, Leipzig
Sehr gutes Seminar mit hohem Praxisbezug, durchgeführt von einem Trainer der weiß, wovon er spricht!
Benjamin Ewald
perdata Gesellschaft für Informationsverarbeitung mbH, Leipzig
"Nachdem bereits drei Mitarbeiter unseres Hauses das Seminar erfolgreich absolviert haben und unisono von der Qualität und dem Nutzen überzeugt sind, möchten wir heute eine weitere Mitarbeiterin zur "Weiterbildung zum Regionalleiter" bei Ihnen anmelden."
Claudia Richter
Raiffeisen Waren-Zentrale Rhein-Main eG, Köln
Alle Teilnehmer wurden bei ihrem Kenntnisstand abgeholt.
Detlef Helmbrecht
HMK Computer Technologies GmbH, Kronberg im Taunus
Praxisnahe Vermittlung der Inhalte. Verschiedene Tests zur eigenen Prüfung der Persönlichkeit. Gute Rollenspiele.
Axel Kaminsky
ATOS MEDICAL GmbH, Troisdorf
"Nachdem bereits drei Mitarbeiter unseres Hauses das Seminar erfolgreich absolviert haben und unisono von der Qualität und dem Nutzen überzeugt sind, möchten wir heute eine weitere Mitarbeiterin zur "Weiterbildung zum Regionalleiter" bei Ihnen anmelden."
Claudia Richter
Dienstleistungsbereich Personal Raiffeisen Waren-Zentrale , Köln
Seminarbewertung zu „Zertifizierte:r Regionalleiter:in / Head of Regional Sales“
4,6 von 5
bei 114 Bewertungen
Seminarinhalte:
4,5
Verständlichkeit der Inhalte:
4,5
Praxisbezug:
4,4
Aktualität:
4,4
Teilnehmerunterlagen:
4,4
Fachkompetenz:
4,8
Teilnehmerorientierung:
4,8
Methodenvielfalt:
4,7
Blick in die Veranstaltung
Hier erhalten Sie Eindrücke vom Seminar sowie Informationen rund um das Seminarthema.
4378/8675/4379/4887 Strategisches Vertriebscontrolling
7348,4887 Erstmals Vorgesetzter im Vertrieb
4887 Weiterbildung: Zertifizierter Regionalleiter / Head of Regional Sales
Sie können 3 Videos zu der Veranstaltung ansehen.
Leseprobe aus Seminarunterlage
Gewinnen Sie mit diesem Auszug aus der Seminarunterlage einen Einblick in die Veranstaltung bzw. in einen Teilaspekt des Seminarthemas.
Fachartikel, Interviews oder Whitepaper rund um das Thema
Ihr Weg zum:zur Gebietsverkaufsleiter:in
4378/8675/4379/4887 Strategisches Vertriebscontrolling
7348,4887 Erstmals Vorgesetzter im Vertrieb
4887 Weiterbildung: Zertifizierter Regionalleiter / Head of Regional Sales
Sie können 3 Videos zu der Veranstaltung ansehen.
Leseprobe aus Seminarunterlage
Gewinnen Sie mit diesem Auszug aus der Seminarunterlage einen Einblick in die Veranstaltung bzw. in einen Teilaspekt des Seminarthemas.
Fachartikel, Interviews oder Whitepaper rund um das Thema
Ihr Weg zum:zur Gebietsverkaufsleiter:in
Transfer Coaching verfügbar!
Weitere Informationen hier
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Exklusiv für Ihre Mitarbeiter:innen.
- Maßgeschneidert für Ihren Bedarf
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Preis auf Anfrage.
AnfragenBuchungsnummer
4887
4887
Weiterbildung mit Zertifikat | Präsenz mit Online
4 Tage Präsenztraining, E-Learnings, E-Prüfung (45 Minuten)
Teilnehmerzahl begrenzt
Termine
Lassen Sie sich hier unverbindlich vormerken. Wir informieren Sie, sobald Termine feststehen.
Teilnahmegebühr
€ 2.890,- zzgl. MwSt.
€ 3.439,10 inkl. MwSt.
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
Sonderkonditionen
Sonderkonditionen: Nach besuchter Career Line erhalten Sie einen Gutschein. Buchen Sie das nächste Level (2 oder 3) oder eine Expert Line, erhalten Sie 10% Rabatt!
Praxistransfer sichern —
mit Transfer Coaching!
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Buchen Sie 2 Stunden individuelles Coaching mit Ihrem Trainer.
€ 390,- zzgl. MwSt.
€ 464,10 inkl. MwSt.
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Beratung und Kontakt
Trainerfeedback Wolfgang Precht
In der heute knapp bemessenen Zeit ist das Thema effizientes Lernen für alle Teilnehmenden ein wichtiges Kriterium.
Digitale Lernplattformen ermöglichen es, die Vorbereitung auf ein Präsenztraining nach den individuellen zeitlichen Gegebenheiten zu gestalten. Diese Möglichkeit der Vorbereitung wiederum schafft einen homogenen Eingangslevel ins Thema, das dann im Präsenstraining in Diskussionen und anhand von Beispielen vertieft werden kann.
Als Trainer habe ich dadurch die Möglichkeit, mit den Teilnehmern an ihren individuellen Fragestellungen zu arbeiten. Damit wird ein höherer Praxisbezug und somit eine höhere Themenrelevanz für die Teilnehmer erlebbar.
Nicht nur während des Präsenzseminars, sondern auch in späteren Reaktionen kommt dieser vertiefte Nutzen zum Ausdruck.
Sie haben Fragen?
Rufen Sie uns an oder mailen Sie uns
Wir sind Mo - Fr 8:00 - 17:00 Uhr für Sie da.
Stephanie Göpfert
Leiterin Kundenservice
Fragen & Antworten
In unserem Bereich Fragen & Antworten (FAQ) finden Sie alle Antworten und die häufigsten Fragen zu Ihrem ausgewählten Thema.
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