Erfolgreiches B2B Marketing
Wirksame Hebel zur Ansprache und Entwicklung von Neu- und Bestandskund:innen
4,5
Inhalte
B2B Marketing - was ist das?
- Klärung und Abgrenzung des Begriffs.
- Basisvokabular.
Basiswissen Strategie
- Analysedimensionen im B2B-Marketing.
- Märkte und Megatrends – inkl. KI als strategischer Treiber.
- Eingrenzung von Zielmärkten.
- Abstimmung strategischer und operativer Zielsetzungen.
Entwicklung einer Go-to-Market-Strategie
- Definition von Zielgruppen und -segmenten.
- Entwicklung einer klaren Markt- und Markenpositionierung.
- Zielorientierte Positionierung von Produkten und Services.
- Einsatz von Ressourcen: Budget, Personal, Partnerschaften, IT Stack.
- Systematisierung der Kundengewinnung.
- Entwicklung von Bestandskundenpotenzialen.
- Grundlagen Omni-Kanal-Strategie.
Operatives B2B-Marketing
- Maßnahmen performance-orientiert steuern – KI-gestützte Analyse und Optimierung in Echtzeit.
- (Neue) Zielgruppen erobern durch Content-Marketing – unterstützt durch Gen AI.
- Sichtbarkeit sichern: SEO und Generative Engine Optimization (GEO) im B2B-Kontext.
- Exkurs Suchmaschinenmarketing: Von klassischer Suchanzeige bis KI-basierter Suche.
- Festlegung von KPIs und Metriken.
- Automatisierung operativer Marketing-Prozesse durch Agentic AI – von der Lead-Generierung bis zum Nurturing.
- Konkrete KI-Anwendungsfälle: Textgenerierung, Bildproduktion, Kampagnensteuerung, Marktanalyse und mehr.
- Auswahl und Implementierung der richtigen Technologien und KI-Tools.
Abteilungsübergreifende Zusammenarbeit, am Bsp. Marketing und Vertrieb
- Agiles Projektmanagement.
- Vorstellung möglicher Zielrahmenwerke.
- Transformation von Markteinheiten.
- Entwicklung gemeinsamer Prozesse.
Vorstellung Best-Practices im B2B Marketing – inkl. konkreter KI-Anwendungsfälle aus der Praxis.
Anwendung: Live-Evaluation Ihrer Marketingmaßnahmen.
Wichtig: Bitte zum Seminar einen WLAN-fähigen Laptop sowie Beispiele aus dem eigenen Unternehmen mitbringen, anhand derer die Theorie erklärt werden soll.
Lernumgebung
In deiner Online-Lernumgebung findest du nach deiner Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und Extra-Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Dein Nutzen
Du lernst, …
- welche Möglichkeiten es zur Ansprache von B2B-Zielgruppen gibt und wie du diese anwendest.
- wie du deinen Marketingmaßnahmen einen strategischen Rahmen gibst.
- wie du deine wichtigsten Zielmärkte ein- und abgrenzt.
- wie du eine Go-To-Market-Strategie Schritt für Schritt entwickelst.
- wie du Generative KI und Agentic AI im operativen und strategischen B2B-Marketing sinnvoll einsetzt.
- wie du operative Maßnahmen performance-orientiert steuerst – und durch KI-gestützte Analyse schneller optimierst.
- wie du mit SEO und Generative Engine Optimization (GEO) deine Sichtbarkeit in klassischen wie KI-basierten Suchumgebungen sicherst.
- wie du Agentic AI zur Automatisierung von Marketing-Workflows nutzt.
- wie du Content-Marketing zur Gewinnung neuer Zielgruppen einsetzt.
- welche Hebel es gibt zur systematischen Entwicklung von Bestandskund:innen.
- wie du die abteilungsübergreifende Zusammenarbeit optimierst.
- wie du Herausforderungen meisterst, wenn du mitten in einer Transformation steckst und das Marketing in dem Zuge immer wichtiger wird.
Methoden
Trainer-Input, Fall-/Best Practice-Beispiele, praktische Übungen, Einzel-/Gruppenarbeiten, Diskussion, Erfahrungsaustausch, Praxisberatung. Checklisten und Arbeitshilfen unterstützen die erfolgreiche Umsetzung in die Praxis.
Tool
Empfohlen für
Fach-/Führungskräfte aus den Bereichen B2B Marketing und Vertrieb, Geschäftsführung im B2B, die schnell Wissen für Marketing und Vertrieb aufbauen wollen
- Passgenau abgestimmte Trainings
- Direkter Praxistransfer
- Effizienter Zeit- und Kosteneinsatz
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Bewertungen und Feedback unserer Teilnehmer:innen
Starttermine und Details
Mittwoch, 09.09.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Donnerstag, 10.09.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Montag, 02.11.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Dienstag, 03.11.2026
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Dienstag, 02.03.2027
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Mittwoch, 03.03.2027
09:00 Uhr - 17:00 Uhr
Durchführung gesichert- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
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