Erfolgreiches B2B Marketing

Markt- und Kundenanalyse

• Definieren der Spezifika von Business-to-Business-Märkten und Ableiten von Konsequenzen für das Marketing.
• Identifizieren und Verstehen von wirklichen Kundenbedürfnissen.
• Evaluieren von komplexen Beschaffungsprozessen.
• Analysieren und zielgerichtetes Umgehen mit am Beschaffungsprozess beteiligten Personen.

Marketingstrategie

• Erkennen und Nutzen von Wachstumsquellen im Markt.
• Erfolgreiches Segmentieren von Märkten (Segmenting) und Auswählen von attraktiven Marktsegmenten (Targeting).
• Entwickeln und Umsetzen einer differenzierenden und langfristig tragfähigen Marktpositionierung (Positioning).

Marketing-Mix

• Stiften von Mehrwert durch kundenorientierte Leistungspakete.
• Systematische und zielgruppengerechte Mehrwertkommunikation (Value Selling).
• Richtiger Einsatz verschiedener Pricing-Strategien (inkl. Value Pricing).
• Mitarbeiter (insbesondere Außendienstmitarbeiter) als Botschafter des Unternehmens verstehen und für den Markterfolg nutzen.
• Schaffen einer kundenorientierten Kultur im gesamten Unternehmen (Marketingmitarbeiter als Multiplikatoren).

Marketingcontrolling

• Definieren von aussagekräftigen Kennzahlen zur Messung des Marketingerfolgs.
• Entwickeln von integrierten Kennzahlen-Cockpits.
• Ableiten geeigneter Maßnahmen für den Marketing-Mix.