Erfolgreiches B2B Marketing

Markt- und Kundenanalyse

Definieren der Spezifika von Business-to-Business-Märkten und Ableiten von Konsequenzen für das Marketing.

Identifizieren und Verstehen von wirklichen Kundenbedürfnissen.

Evaluieren von komplexen Beschaffungsprozessen.

Analysieren und zielgerichtetes Umgehen mit am Beschaffungsprozess beteiligten Personen.

Marketingstrategie

Erkennen und Nutzen von Wachstumsquellen im Markt.

Erfolgreiches Segmentieren von Märkten (Segmenting) und Auswählen von attraktiven Marktsegmenten (Targeting).

Entwickeln und Umsetzen einer differenzierenden und langfristig tragfähigen Marktpositionierung (Positioning).

Marketing-Mix

Stiften von Mehrwert durch kundenorientierte Leistungspakete.

Systematische und zielgruppengerechte Mehrwertkommunikation (Value Selling).

Richtiger Einsatz verschiedener Pricing-Strategien (inkl. Value Pricing).

Mitarbeiter (insbesondere Außendienstmitarbeiter) als Botschafter des Unternehmens verstehen und für den Markterfolg nutzen.

Schaffen einer kundenorientierten Kultur im gesamten Unternehmen (Marketingmitarbeiter als Multiplikatoren).

Marketingcontrolling

Definieren von aussagekräftigen Kennzahlen zur Messung des Marketingerfolgs.

Entwickeln von integrierten Kennzahlen-Cockpits.

Ableiten geeigneter Maßnahmen für den Marketing-Mix.

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

• Hoher Wissenstransfer durch Verknüpfung von theoretischen Modellen, praxiserprobten Methoden und Tools.
• Starker Praxisbezug durch eine Vielzahl von Best-Practice-Beispielen und Case Studies.
• Hohe Aktualität und Fundierung der Inhalte durch neueste Erkenntnisse und Methoden aus Theorie und Praxis.
• Direkte Übertragbarkeit des Gelernten auf Ihr Tagesgeschäft durch Gruppenarbeiten, Workshops und moderierte Diskussionen.
• Steigerung Ihrer Arbeitseffizienz durch ein systematisches Vorgehen entlang eines idealtypischen Marketingplanungsprozesses.

Interaktives Training mit Workshopcharakter: Gruppen- und Einzelarbeiten, Case Studies, Best-Practice-Beispiele, Trainer-Input, Diskussionen und Erfahrungsaustausch.

Kampagnenmanagement kompakt

Professionelles Dienstleistungsmarketing

Digitale Marketingstrategie