Seminar

Professionell verkaufen I

Das Training für Verkaufseinsteiger:innen

In diesem Grundlagentraining erfahren Sie, wie Sie strukturiert und professionell an Ihre Verkaufsaufgabe herangehen. Sie lernen die wesentlichen Aufgaben für den Verkaufsprozess kennen. Der Schwerpunkt liegt auf der Vorbereitung und der Durchführung des Verkaufsgesprächs, einschließlich Ihres souveränen persönlichen Auftritts. So lernen Sie, Verkaufserfolge zu erzielen und Kunden optimal zu bedienen.

Inhalte

Neukunden akquirieren

  • Zielkunden definieren.
  • Telefonate vorbereiten.
  • Telefonischer Erstkontakt.
  • Terminvereinbarung am Telefon.
  • Der erste Termin mit dem Kunden.

 

Strukturiertes Vorgehen im Verkaufsgespräch

  • Der erste Eindruck: Ihre Wirkung auf andere.
  • Einstieg in das Verkaufsgespräch.
  • Beziehung aufbauen.
  • Kunden analysieren: Welche Informationen benötigen Sie vom Kunden? Welche Bedürfnisse hat der Kunde?
  • Verschiedene Fragearten einsetzen.
  • Argumentation: Kundenorientiert argumentieren.
  • Die eigenen Leistungen darstellen.
  • Abschluss: Kaufsignale erkennen und Kunden zur Entscheidung führen.

 

Systematische Gebietsbearbeitung

  • Vor- und Nachbereitung von Kundengesprächen.
  • Strukturierte Kundenbetreuung.
  • Kundenbesuche effizient planen.
  • A-B-C-Kundengewichtung.
  • Routenplanung.

 

Checklisten zur Überprüfung des eigenen Verkaufsverhaltens in der Praxis.

 

Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

In diesem Training lernen Sie,

  • welche wesentlichen Aufgaben der Verkaufsprozess beinhaltet,
  • wie Sie Ihr Verkaufsgebiet strukturiert bearbeiten,
  • wie Sie einen telefonischen Erstkontakt herstellen,
  • wie Sie profitable Kundenbeziehungen aufbauen,
  • wie Sie den Kundenbedarf feststellen und erheben können,
  • Ihre Verkaufsargumentation kundenorientiert aufzubauen,
  • den Kunden zu einer Entscheidung zu führen und
  • professionell aufzutreten und sich im Verkaufsgespräch kompetent und souverän zu verhalten.

Sie erhalten Checklisten, die Sie im Verkaufsalltag bei der Kundenbearbeitung unterstützen.

Methoden

Die Inhalte werden über eine Praxissimulation (durchgängiges Fallbeispiel) erarbeitet. Die Erkenntnisse vom Fallbeispiel werden durch den Einsatz von Checklisten in die Verkaufspraxis der Teilnehmenden übersetzt. Die Teilnehmenden haben die Möglichkeit, sich auf Video im Verkaufsgespräch zu erleben. Um den Lernerfolg zu erhöhen, findet ein Wechsel von Gruppenarbeit, Rollenspielen sowie Einzelarbeit, Trainerfeedback, Kurzvorträgen und Diskussion statt. Trainer-Input, Gruppenübungen, moderierte Erfahrungsberichte, praxiserprobte Übungen, Einzelarbeit, Praxisfälle, Diskussionen, Live-Coaching.

Teilnehmer:innenkreis

Einsteiger:innen in den Verkauf/Vertrieb und Praktiker:innen, die ihre Verkaufstätigkeit optimieren wollen. Verkäufer:innen, Verkaufseinsteiger:innen, Außendienstmitarbeiter:innen, Juniorverkäufer:innen und (Junior)Accountmanager:innen.

Open Badges - Zeigen Sie, was Sie können.

Nach erfolgreichem Abschluss der Veranstaltung erhalten Sie von uns ein digitales Zertifikat in Form eines Open Badge. Diesen können Sie in Ihrer Lernumgebung downloaden und anschließend über soziale Medien einbinden und teilen. Mit Open Badges zeigen Sie online, über welche Kompetenzen Sie verfügen.

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Weitere Empfehlungen zu „Professionell verkaufen I“

Teilnehmer:innenstimmen

"Das Gelernte aus dem Seminar findet jeden Tag Anwendung in der Firma."

Dr. Susanne Rodekohr
Dr. J. Hänsler GmbH, Iffezheim

„Als Trainer steht Herr Angerbauer im realen Leben! Das Vertriebsgeschäft ist ihm in vollem Umfang bekannt — weiter so.”

Kai Fröhlich
T.V.P. Gerds GbR, Altenstadt

„Die Beispiele waren sehr praxisnah, ich habe viele Tricks und Kniffe für die Zukunft mitgenommen.”

Stefan Blaschko
Smiths Heimann GmbH, Wiesbaden

"Ein wirklich rundum gelungenes Seminar!"

Carsten Driedger
KWS SAAT AG, 37574 Einbeck

"Die gesamte Schulung war interessant!"

André Thieme
Brugg Rohrsysteme GmbH, Wunstorf

"Viele Praxisbeispiele, dadurch sehr anschaulich und kurzweilig."

Alexandra Weber
EK-Verlag, Freiburg im Breisgau

"Erfahrener Referent, der die Inhalte plastisch & aktuell darstellte!"

Max Ruppe
Eni Deutschland GmbH, München

"Gute Tipps (auch psychologische) für den Vertrieb, die man in jede Branche umsetzen kann."

Michael Wnuk
Maschinenfabrik Gg. Kiefer GmbH, Stuttgart

Seminarbewertung zu „Professionell verkaufen I“

4,6 von 5
bei 812 Bewertungen
Seminarinhalte:
4,6
Verständlichkeit der Inhalte:
4,8
Praxisbezug:
4,5
Aktualität:
4,6
Teilnehmer­unterlagen:
4,3
Fachkompetenz:
4,9
Teilnehmer­orientierung:
4,7
Methodenvielfalt:
4,7
Blick ins Produkt

Hier erhalten Sie Eindrücke vom Seminar sowie Informationen rund um das Seminarthema.

7557,30146 Professionell verkaufen I / Gerhard Matthes
7557, 30146 Professionell verkaufen I - Klaus Angerbauer

Sie können 2 Videos zu der Veranstaltung ansehen.

Leseprobe aus Seminarunterlage

Gewinnen Sie mit diesem Auszug aus der Seminarunterlage einen Einblick in die Veranstaltung bzw. in einen Teilaspekt des Seminarthemas.

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Gemeinsam vor Ort weiterbilden mehr
Buchungs-Nr.:
7557
€ 1.890,- zzgl. MwSt
3 Tage
an 10 Orten
11 Termine
Präsenz Termine
Gemeinsam online weiterbilden mehr
Buchungs-Nr.:
32160
€ 1.890,- zzgl. MwSt
3 Tage
Online
3 Termine
Live-Online Termine
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  • Zeit und Reisekosten sparen
3 Tage
Präsenz oder Online

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€ 390,-
zzgl. MwSt

Diese Veranstaltung ist auch als Bestandteil buchbar von:

Account Manager:in - Junior

Zertifizierte:r Account Manager:in

BuchungsnummerPräsenz: 7557Live-Online: 32160
Teilnahmegebühr und Detailinformationen
Teilnahmegebühr- und Detailinformationen zu den Live-Online und Präsenzveranstaltungen entnehmen Sie bitte den ensprechenden Reitern.
Buchungsnummer: 7557
Teilnahmegebühr
€ 1.890,- zzgl. MwSt.
€ 2.249,10 inkl. MwSt.
Details
3 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt
Die Uhrzeiten der Termine entnehmen Sie bitte den Details.
Gebühr beinhaltet

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.

Anreise mit der Deutschen Bahn
Mit der Bahn ab € 49,50 zur Veranstaltung.
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Sonderkonditionen
Buchungsnummer: 32160
Teilnahmegebühr
€ 1.890,- zzgl. MwSt.
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Details
3 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt
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10.-12.10.2022
München- Eching
Veranstaltungsort

Olymp Munich

Tage & Uhrzeit

Montag, 10.10.2022
09:30 Uhr - 17:30 Uhr

Dienstag, 11.10.2022
09:00 Uhr - 16:30 Uhr

Mittwoch, 12.10.2022
09:00 Uhr - 16:00 Uhr

26.-28.10.2022
Mannheim
Veranstaltungsort

Dorint Kongresshotel Mannheim

Tage & Uhrzeit

Mittwoch, 26.10.2022
09:30 Uhr - 17:30 Uhr

Donnerstag, 27.10.2022
09:00 Uhr - 16:30 Uhr

Freitag, 28.10.2022
09:00 Uhr - 16:00 Uhr

17.-19.11.2022
Live-Online
Durchführung

MS Teams

Tage & Uhrzeit

Donnerstag, 17.11.2022
09:00 Uhr - 17:30 Uhr

Freitag, 18.11.2022
09:00 Uhr - 16:30 Uhr

Samstag, 19.11.2022
09:00 Uhr - 16:00 Uhr

21.-23.11.2022
Hilden
Veranstaltungsort

AMBER HOTEL Hilden/Düsseldorf

Tage & Uhrzeit

Montag, 21.11.2022
09:30 Uhr - 17:30 Uhr

Dienstag, 22.11.2022
09:00 Uhr - 16:30 Uhr

Mittwoch, 23.11.2022
09:00 Uhr - 16:00 Uhr

23.-25.01.2023
Live-Online
Durchführung

MS Teams

Tage & Uhrzeit

Montag, 23.01.2023
09:00 Uhr - 17:30 Uhr

Dienstag, 24.01.2023
09:00 Uhr - 16:30 Uhr

Mittwoch, 25.01.2023
09:00 Uhr - 16:00 Uhr

20.-22.02.2023
Sindelfingen
Tage & Uhrzeit

Montag, 20.02.2023
09:30 Uhr - 17:30 Uhr

Dienstag, 21.02.2023
09:00 Uhr - 16:30 Uhr

Mittwoch, 22.02.2023
09:00 Uhr - 16:00 Uhr

29.-31.03.2023
Berlin
Tage & Uhrzeit

Mittwoch, 29.03.2023
09:30 Uhr - 17:30 Uhr

Donnerstag, 30.03.2023
09:00 Uhr - 16:30 Uhr

Freitag, 31.03.2023
09:00 Uhr - 16:00 Uhr

03.-05.05.2023
München-Unterhaching
Tage & Uhrzeit

Mittwoch, 03.05.2023
09:30 Uhr - 17:30 Uhr

Donnerstag, 04.05.2023
09:00 Uhr - 16:30 Uhr

Freitag, 05.05.2023
09:00 Uhr - 16:00 Uhr

05.-07.06.2023
Hannover
Veranstaltungsort

Novotel Hannover

Tage & Uhrzeit

Montag, 05.06.2023
09:30 Uhr - 17:30 Uhr

Dienstag, 06.06.2023
09:00 Uhr - 16:30 Uhr

Mittwoch, 07.06.2023
09:00 Uhr - 16:00 Uhr

28.-30.06.2023
Oberursel
Tage & Uhrzeit

Mittwoch, 28.06.2023
09:30 Uhr - 17:30 Uhr

Donnerstag, 29.06.2023
09:00 Uhr - 16:30 Uhr

Freitag, 30.06.2023
09:00 Uhr - 16:00 Uhr

05.-07.07.2023
Düsseldorf
Veranstaltungsort

Novotel Düsseldorf City West

Tage & Uhrzeit

Mittwoch, 05.07.2023
09:30 Uhr - 17:30 Uhr

Donnerstag, 06.07.2023
09:00 Uhr - 16:30 Uhr

Freitag, 07.07.2023
09:00 Uhr - 16:00 Uhr

23.-25.08.2023
Berlin
Veranstaltungsort

centrovital Hotel Berlin

Tage & Uhrzeit

Mittwoch, 23.08.2023
09:30 Uhr - 17:30 Uhr

Donnerstag, 24.08.2023
09:00 Uhr - 16:30 Uhr

Freitag, 25.08.2023
09:00 Uhr - 16:00 Uhr

20.-22.09.2023
Live-Online
Durchführung

MS Teams

Tage & Uhrzeit

Mittwoch, 20.09.2023
09:00 Uhr - 17:30 Uhr

Donnerstag, 21.09.2023
09:00 Uhr - 16:30 Uhr

Freitag, 22.09.2023
09:00 Uhr - 16:00 Uhr

25.-27.09.2023
Mannheim
Veranstaltungsort

Dorint Kongresshotel Mannheim

Tage & Uhrzeit

Montag, 25.09.2023
09:30 Uhr - 17:30 Uhr

Dienstag, 26.09.2023
09:00 Uhr - 16:30 Uhr

Mittwoch, 27.09.2023
09:00 Uhr - 16:00 Uhr

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