Einfluss nehmen: die besten Strategien für mehr Überzeugungskraft

Authentisch Einfluss nehmen und überzeugen

Seminar

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This Seminar is held in German.

Du möchtest wirksam von deinen Anliegen überzeugen und in Projekten, gegenüber Kolleg:innen oder Kund:innen Einfluss nehmen? Einflusstechniken aus der organisationalen Verhaltensforschung bieten dabei wertvolle Impulse. Es gibt zwar keine Zauberformel fürs Überzeugen, aber du lernst in diesem Seminar praxisnahe Methoden kennen, die dein Repertoire für kooperative Einflussnahme erweitern. Ein psychologisches Modell unterstützt dich dabei, auf Augenhöhe zu kommunizieren und eine solide Basis für Zusammenarbeit und Einflussnahme zu schaffen. Durch praktische Übungen verbesserst du gezielt deine Überzeugungsfähigkeiten.

Inhalte

Grundlagen zum Thema Einflussnahme 

Definition und Rolle von Einfluss in Beziehungen und Organisationen.
Einflussnahme als Schlüssel für deinen persönlichen und beruflichen Erfolg.
Unterschied zwischen kooperativer Einflussnahme und Manipulation.
Psychologische Mechanismen, die Einflussnahme begünstigen oder behindern.

Erfolgsfaktoren für Einflussnahme

 „Harte“ und „softe“ Einflusstechniken und ihre Wirkung.
Situationsgerechter Einsatz von Einflusstechniken.
Beziehung und Vertrauen als Schlüssel für erfolgreiche Einflussnahme.
Die eigene Haltung und ihren Effekt lenken.
Einflussfaktoren in flachen Hierarchien und Projekten.

Zentrale Fähigkeiten für Einflussnahme ausbauen

Wichtige Kommunikationsfähigkeiten für effektive Einflussnahme.
Aktiv zuhören und die Perspektive des Gegenübers integrieren.
Authentisch, selbstbewusst und klar Stellung beziehen.

Praxis-Transfer: Das eigene „Einflussnahme-Repertoire“ reflektieren, Feedback erhalten und persönliche Einflussstrategien weiterentwickeln.

Lernumgebung

In deiner Online-Lernumgebung findest du nach deiner Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und Extra-Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Dein Nutzen

Du lernst Konzepte und Strategien, um in deinem Umfeld erfolgreich Einfluss zu nehmen.
Du verbesserst deine Kommunikationsfähigkeiten für mehr Überzeugungskraft.
Du kennst psychologische Mechanismen, die Einflussnahme begünstigen.
Du reflektierst deine aktuellen Einflussnahme-Techniken und entwickelst deine persönlichen Strategien weiter.
Du verstehst die Rolle von Einfluss in Beziehungen und Organisationen.

Referent:in

Dr. Andrea Martini

Methoden

Trainer:innen-Input, Fallbeispiele, Selbstreflexion, Diskussion, praktische Übungen mit individuellem Feedback sowie Diskussion und Erfahrungsaustausch.

Empfohlen für

Für alle, die überzeugen wollen, für alle, die in Projekten ohne disziplinarische Weisungsbefugnis Einfluss nehmen wollen und alle, die im Rahmen fachlicher Führung oder fachlicher Beratung überzeugen wollen.

Open Badges - Show what you can do digitally too.

Open Badges are recognised, digital certificates of participation. These verifiable credentials are the current standard for integration in career networks such as LinkedIn.

With them, you digitally demonstrate the competences you possess. After successful completion, you will receive an Open Badge from us.

Further recommendations for „Einfluss nehmen: die besten Strategien für mehr Überzeugungskraft“

Überzeugend argumentieren und Manipulationen abwehren

Argumentations- und Diskussionstraining

Beziehungskompetenz im Business

On-site training together

Booking number
35499

€ 1.540,- plus VAT

Details

2 Tage

in 5 locations

5 Events

German

Events

Train several employees internally

Pricing upon request

Customized training courses according to your needs
Directly at your premises or online
Cost advantage from 5 participants
We contact you within 24 hours (Mo-Fr)

2 Tage

In-person or Online

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Ratings and feedback from our participants

4.7

36 Bewertungen

Seminar content:

4.8

Content comprehensibility:

4.8

Practical relevance:

4.4

Trainer expertise:

4.8

Participant orientation:

4.9

Method variety:

4.6

Start dates and details

Date

Select time period

Location

Zip

0 events

show only bookable events

23.02.2026

Stuttgart/Ludwigsburg

Details

Booking number: 35499

€ 1.540,- zzgl. MwSt.

€ 1.832,60 inkl. MwSt.

Venue

Nestor Hotel

Stuttgarter Str. 35/2, 71638 Stuttgart/Ludwigsburg

Arrival via Deutsche Bahn

Travel at reduced rates by booking via the learning environment.

Days & Times

2 Tage

Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Montag, 23.02.2026

10:00 Uhr - 18:00 Uhr

Dienstag, 24.02.2026

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Fee includes

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
Pausenverpflegung und
umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden von den Teilnehmenden direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung findest du in deiner Lernumgebung ein Reservierungsformular.

01.06.2026

Berlin

Details

Booking number: 35499

€ 1.540,- zzgl. MwSt.

€ 1.832,60 inkl. MwSt.

Venue

Leonardo Royal Berlin Alexanderplatz

Otto Braun Straße 90, 10249 Berlin

Arrival via Deutsche Bahn

Travel at reduced rates by booking via the learning environment.

Days & Times

2 Tage

Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Montag, 01.06.2026

10:00 Uhr - 18:00 Uhr

Dienstag, 02.06.2026

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Fee includes

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
Pausenverpflegung und
umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden von den Teilnehmenden direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung findest du in deiner Lernumgebung ein Reservierungsformular.

21.09.2026

Frankfurt a. M./Oberursel

Details

Booking number: 35499

€ 1.540,- zzgl. MwSt.

€ 1.832,60 inkl. MwSt.

Venue

elaya hotel frankfurt oberursel

Zimmersmühlenweg 35, 61440 Frankfurt a. M./Oberursel

Room rate: € 128,49 zzgl. MwSt.

Arrival via Deutsche Bahn

Travel at reduced rates by booking via the learning environment.

Days & Times

2 Tage

Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Montag, 21.09.2026

10:00 Uhr - 18:00 Uhr

Dienstag, 22.09.2026

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Fee includes

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
Pausenverpflegung und
umfangreiche Arbeitsunterlagen.

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11.11.2026

Hamburg Bergedorf

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Booking number: 35499

€ 1.540,- zzgl. MwSt.

€ 1.832,60 inkl. MwSt.

Venue

H4 Hotel

Holzhude 2, 21029 Hamburg Bergedorf

Room rate: € 119,27 zzgl. MwSt.

Arrival via Deutsche Bahn

Travel at reduced rates by booking via the learning environment.

Days & Times

2 Tage

Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Mittwoch, 11.11.2026

10:00 Uhr - 18:00 Uhr

Donnerstag, 12.11.2026

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Fee includes

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
Pausenverpflegung und
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01.03.2027

Köln

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Booking number: 35499

€ 1.540,- zzgl. MwSt.

€ 1.832,60 inkl. MwSt.

Venue

Best Western Plus Hotel Köln City

Innere Kanalstraße 15, 50823 Köln

Room rate: € 137,36 zzgl. MwSt.

Arrival via Deutsche Bahn

Travel at reduced rates by booking via the learning environment.

Days & Times

2 Tage

Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Montag, 01.03.2027

10:00 Uhr - 18:00 Uhr

Dienstag, 02.03.2027

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Fee includes

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
Pausenverpflegung und
umfangreiche Arbeitsunterlagen.

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Sufficient places are still free.

Don´t wait too long to book.

Fully booked.

Training is guaranteed to take place

Booking number: 35499

€ 1.540,- zzgl. MwSt.

€ 1.832,60 inkl. MwSt.

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2 Tage

Zahl der Teilnehmenden begrenzt

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ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
Pausenverpflegung und
umfangreiche Arbeitsunterlagen.

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2 Tage

Zahl der Teilnehmenden begrenzt

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Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
Pausenverpflegung und
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