Internationales Verhandlungstraining

Wissen worauf es ankommt!

Verhandlungen im internationalen Kontext sind oft besonders herausfordernd. Das Wissen um kulturelle Einflüsse ist dabei ebenso wichtig wie eine gute Verhandlungstechnik. In diesem Training lernen Sie die Erfolgsfaktoren professioneller Verhandlungsführung kennen und erfahren, wie Sie diese im internationalen Kontext gekonnt einsetzen. Ihre Verhandlungssituationen können auch in englischer Sprache erprobt werden.

Inhalte

Kurz & knapp: Grundlagen des Verhandelns

  • Die 5 Grundstrategien des Verhandelns.
  • Wer fragt, der führt: Fragetechniken für Verhandlungen.
  • Erfolgsfaktoren des Verhandelns & die Erfolgsfaktoren nach Harvard.
  • Das „Mastermodell Verhandeln“ und die Phasen zeitgemäßen Verhandelns.

Psychologie des Verhandelns

  • Psycho-logisch oder mehr sach-logisch? Adressatenorientierte Gestaltung von Argumenten und deren Anwendung durch wirkungsvolle Argumentationsmuster.
  • Die Psychologie des Überzeugens und Anwendungsmöglichkeiten der psychologischen Wirkungsmechanismen im Verhandlungsalltag der Teilnehmer.

Das Grundverständnis für die eigene Kultur

  • Was ist Kultur?
  • Kulturdimensionen, Eigen- und Fremdwahrnehmung.
  • Was ist eigentlich typisch deutsch? - Einfluss der eigenen Kultur auf den Verhandlungsstil.

International erfolgreich verhandeln

  • Interkulturelle Kommunikation – Impulse für das Verhandlungsparkett.
  • Andere Länder, andere Sitten – stimmiges Verhalten im interkulturellen Kontext.
  • Kiss, bow or shake hands? Fettnäpfe und Fallstricke auf der internationalen Bühne.
  • Cultural IQ – Umgang mit Vorurteilen und Hypothesen.
  • Strategien zum Aufbau dauerhafter interkultureller Beziehungen.

Verhandlungen auf internationalem Parkett

  • Umgang mit „schwierigen“ Gesprächs- und Verhandlungspartnern.
  • Erkennen und Überwinden von Kulturschocks.

Ihre Lerntransfer App:

Sie profitieren nachhaltig von diesem Training: Die Lerntransfer App Everskill begleitet Sie nach dem Präsenztraining aktiv in Ihrem Arbeitsalltag und motiviert Sie zur Umsetzung des Gelernten. Sie setzen sich Lernziele und erstellen einen individuellen Trainingsplan, um diese Ziele zu erreichen. Zudem profitieren Sie vom Austausch mit den anderen Teilnehmern. Die App ist verfügbar für Mobile Devices – Ihren Zugang erhalten Sie per Mail kurz vor Ihrem Training.

Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

  • Sie wissen, auf welche Aspekte Sie in internationalen Verhandlungen achten sollen.
  • Sie gewinnen ein besseres Verständnis für die Wirkung Ihres eigenen Verhaltens in anderen Kulturkreisen und üben alternative Verhaltensweisen.
  • Sie üben den Umgang mit unterschiedlichen Verhandlungspartnern und überprüfen Ihren eigenen Verhandlungsstil live.
  • Sie lernen, wie Sie die wahren Motive und Wünsche Ihres Gegenübers ergründen.
  • Sie lernen, sich gegen manipulative Techniken zu behaupten.
  • Sie erfahren, wie es 2:1 für beide stehen kann.
  • Sie lernen, sich auf Interessen statt auf Positionen zu fokussieren.
  • Sie erfahren, wie Sie Missverständnisse erkennen und tragfähige Optionen entwickeln.
  • Sie lernen, Ihre Sichtweisen so zu verpacken, dass Sie Rückenwind und Gefolgschaft erzeugen.
  • Sie erfahren die Hintergründe von psychologischen Wirkungsmechanismen – wie Sie sich davor schützen bzw. wie Sie diese nutzenstiftend anwenden.
  • Sie bekommen Tipps und professionelles Feedback zu Ihren realen Situationen.

Methoden

Experten-Input, Rollenspiele plus Feedback, Fallbeispiele aus der eigenen Praxis, Besprechung von Fragestellungen der Teilnehmer, Gruppen- und Individualarbeit.

Teilnehmer:innenkreis

(Nachwuchs-)Führungskräfte, Entscheider, Fachkräfte sowie alle Mitarbeiter, die sich auf Verhandlungen mit internationalen Partnern vorbereiten wollen.

Open Badges - Zeigen Sie, was Sie können.

Nach erfolgreichem Abschluss der Veranstaltung erhalten Sie von uns ein digitales Zertifikat in Form eines Open Badge. Diesen können Sie in Ihrer Lernumgebung downloaden und anschließend über soziale Medien einbinden und teilen. Mit Open Badges zeigen Sie online, über welche Kompetenzen Sie verfügen.

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Seminarbewertung zu „Internationales Verhandlungstraining“

4,4 von 5
bei 58 Bewertungen
Seminarinhalte:
4,3
Verständlichkeit der Inhalte:
4,5
Praxisbezug:
4,3
Aktualität:
4,4
Teilnehmer­unterlagen:
4,4
Fachkompetenz:
4,6
Teilnehmer­orientierung:
4,5
Methodenvielfalt:
4,5

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  • Vor Ort für mehrere Mitarbeiter
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  • In Abstimmung auch virtuell möglich

Preis auf Anfrage.

Anfragen
Buchungsnummer
2560
Training | Präsenz
2 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt
Termine & Orte
17.-18.06.21
Tage & Uhrzeit

Donnerstag, 17.06.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Freitag, 18.06.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

14.-15.09.21
Veranstaltungsort
Park Inn City West
Tage & Uhrzeit

Dienstag, 14.09.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Mittwoch, 15.09.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

29.-30.11.21
München/Eching
Veranstaltungsort
Olymp Munich
Tage & Uhrzeit

Montag, 29.11.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Dienstag, 30.11.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Teilnahmegebühr
€ 1.440,- zzgl. MwSt.
€ 1.713,60 inkl. MwSt.

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.

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