Projektmanagement für Vertrieb und Verkauf

Grundlagen

• Projekt- und Projektmanagementdefinition.
• Projektmanagement-Phasenkonzepte übertragen auf Vertriebsprojekte.

Projektstart

• Stakeholder-Analyse: Führe Projekte unter Berücksichtigung der Interessen aller Beteiligten zum Erfolg.
• Klar definierte Projektziele als Grundlage für deinen Projekterfolg.
• Projektorganisation und Teamentwicklung: Kooperation in heterogenen Projektteams fördern, Missverständnisse und Abstimmungsprobleme minimieren.
• Klare und eindeutige Projektanforderungen als Basis für die Definition des Liefer- und Leistungsumfangs formulieren, um zu verhindern, dass du deutlich mehr als vereinbart liefern und leisten musst, ohne dafür mehr bezahlt zu bekommen.
• Risikomanagement: Chancen und Risiken im Projekt identifizieren, analysieren und adäquate Maßnahmen definieren, ein angemessenes Risikocontrolling durchführen.

Projektplanung

• Projektstrukturpläne als Basis für die weitere Projektplanung erstellen.
• Den Projektablauf definieren und einen Netzplan erstellen.
• Eine detaillierte und realistische Termin- und Ressourcenplanung durchführen, Meilensteine festlegen.
• Die Kostenplanung und Preisfindung für das Projekt erarbeiten.

Projektdurchführung

• Grundlagen, Prinzipien und Parameter des Projektcontrollings.
• Projektcontrolling: Termine, Ressourcen und finanzielle Zielgrößen im Blick behalten, Trendanalysen als Basis für den Projekterfolg erarbeiten.
• Statusberichte für das Management erstellen.

Projektabschluss

• Projektabnahmen definieren und ein angemessenes "Lessons learned" durchführen.

Phasenbezogene Anwendung von Projektmanagement-Tools und Übertragung auf deine Vertriebsprojekte.