Vertriebscontrolling II: Wirkungsvolle Instrumente zur Analyse des Vertriebs

Die Basics des Vertriebscontrollings

• Was kann Vertriebscontrolling wirklich leisten? Die wichtigsten Aktionsbereiche im Überblick.
• Diese Kennzahlen solltest du unbedingt kennen: Deine Steuerungswerkzeuge im Vertrieb.

Geschäftsberichte clever nutzen

• Warum lohnt es sich für Vertriebler:innen, mit Geschäftsberichten zu arbeiten?
• Profitabilität & Rentabilität einfach analysieren – GuV und Bilanz erklärt!
• Finanzkennzahlen als Grundlage für bessere Vertriebsentscheidungen nutzen.
• Wie Finanzgrößen sinnvoll in Zielvereinbarungen eingebaut werden können.

Preisgestaltung & Rabatte unter Kontrolle bringen

• Margen & Renditen verstehen: Was zählt wirklich?
• Rabatte & Boni realistisch bewerten – Chancen vs. Risiken abwägen.
• Rabattsysteme für den beiderseitigen Vorteil entwickeln.

Kommunikation im Vertrieb optimieren

• Direktwerbung gezielt planen und kontrollieren – so bleibt sie profitabel!
• Kunden begeistern: Der richtige Einsatz von Events im Vertrieb.
• Social Media im Vertrieb? Effektiv und effizient.

Customer Journey verstehen

• Wie treffen deine Kund:innen Entscheidungen – online, mit KI, offline?
• Die richtigen Infos zur richtigen Zeit am richtigen Ort bereitstellen.
• Erfolgssteuerung im crossmedialen Vertrieb.

Innen-/Außendienst smart steuern

• Phasen & Prozesse klar definieren – damit alle wissen, was zählt!
• Passende Erfolgskennzahlen für jede Phase entwickeln.
• Internes Benchmarking für Leistungssteigerung nutzen.
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