Effiziente Außendienststeuerung

Außendienst-Teams steuern, führen und motivieren

Seminar

Das Außendienst-Team ist ein zentraler Erfolgsfaktor des Unternehmens. Es holt den Umsatz herein, akquiriert neue und bindet bestehende Kunden. Es muss sich stetig der Nachfrageentwicklung und den Kundenwünschen anpassen, dabei aber auch aktiv, innovativ und möglichst effizient sein. In diesem Seminar lernst du, wie das Außendienst-Team leistungs- und effizienzorientiert geführt wird. Du entwickelst individuelle Kennzahlen und erarbeitest Lösungen, um Potenziale der Mitarbeitenden zu finden und zu fördern.

Inhalte

Aktuelle Herausforderungen für die Außendienstführung

Den Außendienst planen und strukturieren

Benötigte Teamstärke
Optimale Organisationsform
Effektive Führungsstruktur

Die Leistung im Außendienst bestimmen

Die wichtigsten Kennzahlen für die Außendienststeuerung
Bestandsaufnahme der Teamleistung: Akquisition, Kundenentwicklung, Potenzialausschöpfung
Internes Benchmarking

Den Außendienst zielorientiert steuern

Effiziente Arbeit mit Zielvereinbarungen
Klassische Ziele vs. OKR im Vertrieb

Das Außendienstteam führen

Herausforderungen des Hybridvertriebs
Umgang mit (neuen) Arbeitszeitregelungen
Leistungsoptimierung mit Besuchsbegleitung, Coaching, Mentoring
Generationswechsel im Außendienst

Das Außendienstteam nachhaltig motivieren

Förderung und Erhaltung der Eigenmotivation
Gestaltung leistungsfördernder Entlohnungsmodelle
Bewertung von Entlohnungsformen

Lernumgebung

In deiner Online-Lernumgebung findest du nach deiner Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und Extra-Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Dein Nutzen

In diesem Seminar erfährst du,

wie du den Außendienst im Hinblick auf Produktivität und Profitabilität steuerst,
wie du deinen Außendienst für aktuelle Anforderungen fit machst,
welche Kennzahlen für deine Außendienststeuerung relevant sind und was sie aussagen,
wie du deine Außendienstmitarbeitenden objektiv beurteilst, vergütest und motivierst und
wie du durch eine partnerschaftliche Zusammenarbeit im Vertrieb die Leistung nachhaltig steigerst.

Referent:in

Andreas Preißner

Methoden

Seminarvortrag, Gruppen-/Einzelarbeiten, Diskussion von Praxisfällen, Erfahrungsaustausch, Checklisten.

Empfohlen für

Geschäftsführer:innen mit Vertriebsverantwortung, Vertriebs-/Verkaufsleiter:innen, Gebiets-/Regionalverkaufsleiter:innen, Leiter:innen Außendienst, Vertriebscontroller:innen, Leiter:innen Innendienst.

Open Badges - Zeige auch digital, was du kannst.

Open Badges sind anerkannte, digitale Teilnahmezertifikate. Diese verifizierbaren Nachweise sind der aktuelle Standard für die Einbindung in Karrierenetzwerken wie z.B. LinkedIn.

Damit zeigst du digital, über welche Kompetenzen du verfügst. Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du von uns ein Open Badge.

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Blick ins Produkt

Hier erhältst du Eindrücke vom Seminar sowie Informationen rund um das Seminarthema.

FACHBEITRAG

Fachartikel, Interviews oder Whitepaper rund um das Thema

Gehen Sie in Führung!
9 Tipps für angehende Führungskräfte im Vertrieb

Whitepaper: 9 Tipps für angehende Führungskräfte im Vertrieb Mit dem Whitepaper „Teamführung und -steuerung im Vertrieb: 9 Tipps für angehende Führungskräfte“ gelingt Ihnen der Rollenwechsel vom Vertriebsmitarbeiter zur Führungskraft leichter. Denn als Vorgesetzter im Vertrieb ist es Ihre Aufgabe, Ihr Vertriebsteam erfolgreich zu machen, das Gleichgewicht im Team herzustellen und Fehler zu reduzieren. Bereiten Sie bestens sich auf Ihre neue Führungsrolle vor.

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5064

€ 1.590,- zzgl. MwSt

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2 Termine

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Bewertungen und Feedback unserer Teilnehmer:innen

4,1

242 Bewertungen

Seminarinhalte:

3,9

Verständlichkeit der Inhalte:

4,2

Praxisbezug:

3,6

Fachkompetenz:

4,4

Teilnehmendenorientiert:

4,1

Methodenvielfalt:

3,9

Stephan Modler

Bestätigte Teilnahme

Neugart KG Hennef

Ich kann einige Punkte mitnehmen und werde diese umsetzen. Ich bin rundum zufrieden!

Sascha Schmidt

Bestätigte Teilnahme

KAESER Kompressoren SE

Der Austausch zwischen den Teilnehmern war sehr gut!

Ralf Sator

Bestätigte Teilnahme

Flensburger Brauerei Emil Petersen GmbH & Co. KG

Souveräner Referent, Praxisnähe, konkret umsetzbare Inhalte.

Starttermine und Details

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14.07.2026

Köln

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Buchungsnummer: 5064

€ 1.590,- zzgl. MwSt.

€ 1.892,10 inkl. MwSt.

Veranstaltungsort

Alle Hotelinfos und Bilder

Anreise mit der Deutschen Bahn

Zu vergünstigten Konditionen anreisen mit Buchung über die Lernumgebung.

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Tage & Uhrzeit

2 Tage

Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Dienstag, 14.07.2026

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Mittwoch, 15.07.2026

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Gebühr beinhaltet

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
Pausenverpflegung und
umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden von den Teilnehmenden direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung findest du in deiner Lernumgebung ein Reservierungsformular.

Transfer Coaching zubuchbar

2 Stunden Transfer Coaching - live und online mit deiner Trainerin oder deinem Trainer - sichert dir die praktische Umsetzung des Gelernten in den Arbeitsalltag.

Bei gleichzeitiger Buchung mit deinem Seminar sparst du 10 % auf den Preis des Transfer Coachings von € 390,- zzgl. MwSt.

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10.12.2026

München

Details

Buchungsnummer: 5064

€ 1.590,- zzgl. MwSt.

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Anreise mit der Deutschen Bahn

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Tage & Uhrzeit

2 Tage

Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Donnerstag, 10.12.2026

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Freitag, 11.12.2026

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Gebühr beinhaltet

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
Pausenverpflegung und
umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden von den Teilnehmenden direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung findest du in deiner Lernumgebung ein Reservierungsformular.

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2 Tage

Zahl der Teilnehmenden begrenzt

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Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
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Buchungsnummer: 33330

€ 1.590,- zzgl. MwSt.

€ 1.892,10 inkl. MwSt.

Weiterbildung planen

2 Tage

Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Transfer Coaching zubuchbar

2 Stunden Transfer Coaching - live und online mit deiner Trainerin oder deinem Trainer - sichert dir die praktische Umsetzung des Gelernten in den Arbeitsalltag.

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