Lehrgang mit Zertifikat

Zertifizierter Verhandlungsprofi Sales

Zertifiziert durch die Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim

Verhandeln ist in Vertrieb und Verkauf die Kernkompetenz und der zentrale „Hebel”, um Umsatzpotenziale auszuschöpfen. Werden Sie Verhandlungsprofi in allen Verhandlungssituationen und verhandeln Sie auf Augenhöhe mit Ihren Gesprächspartner:innen. Sie trainieren, effektiv mit allen Ihren Verhandlungspartner:innen sowohl extern als auch intern zu verhandeln, Ihre Verhandlungsmacht zu stärken und Ihre Verhandlungsziele zu erreichen. Sie lernen, sich systematisch vorzubereiten sowie Verhandlungen ergebnisorientiert zu führen. Im 2. Schritt vertiefen Sie Ihre Verhandlungskompetenzen und kommen auch in schwierigen Situationen, z. B. Verhandeln mit professionellen Einkäufer:innen, erfolgreich zum Abschluss.

Zertifiziert durch die Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim

Diese Qualifizierung wurde in Kooperation mit der Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim zertifiziert und folgt hinsichtlich Gesamtkonzept, Inhalten, Referent:innen und Prüfung den Qualitätsansprüchen der Hochschule. Die HdWM unterstützt mit ihrem konzeptionellen Know-how aus dem Studiengang „Beratung und Vertriebsmanagement“ die berufsbegleitenden vertrieblichen Aus- und Weiterbildungen der Haufe-Akademie. So profitieren Sie von qualitativ hochwertigen Qualifizierungen mit garantierter Aktualität, hohem Praxisbezug und exzellenten Referent:innen.

Zertifizierter Verhandlungsprofi Sales

Lokal. Digital - Ihre Wahl: Sie haben die Möglichkeit, bei nahezu allen Lehrgangsmodulen zwischen Präsenz oder Live-Online zu wählen.
Modul 1: Präsenz oder Live-Online
2 Tage
Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I
Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I
  • Professionelle Vorbereitung von Verhandlungen – der erste Schritt zur sicheren Verhandlungsführung.
  • Psychologie des Verhandelns.
  • Verhandlungen sicher führen.
  • Herausfordernde Verhandlungssituationen.
  • Verhandlungen erfolgreich abschließen.

 

Lessons Learned

Sie vertriefen Ihr Wissen in Ihrer berufichen Praxis.

E-Learning
Professionell verhandeln im Vertrieb
Professionell verhandeln im Vertrieb

Zum optimalen Wissenstransfer

  • Sie wissen, wie Sie das Verhandlungsgespräch professionell vorbereiten.
  • Sie kennen die verschiedenen Gesprächsphasen und wissen, worauf es in welcher Phase ankommt.
  • Sie können mit Druck und unfairen Methoden umgehen und beherrschen Techniken zur Deeskalation und Konfliktlösung.
  • Sie bringen Verhandlungen sicher und erfolgreich zum Abschluss.

 

Modul 2: Präsenz oder Live-Online
2 Tage
Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi II
Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi II
  • Verhandlungs-Macht des Verhandlungspartners analysieren.
  • Harte Verhandlungssituationen erfolgreich meistern.
  • Unfaire Taktik und Methodik der Verhandlungspartner.
  • Umgang mit unangenehmen Verhandlungspartnern.
  • Abschlussorientierte Strategie und Gegenmethoden für Verkäufer:innen.

 

Lessons Learned

Nach der Weiterbildung erhalten Sie über Ihre Lernumgebung eine Zusammenfassung der prüfungsrelevanten Inhalte zur Vorbereitung auf Ihre Abschlussprüfung.

Module können bei Nachweis entsprechender Qualifizierung (Teilnahmebestätigungen, Zertifikate, Arbeitszeignisse etc.) erlassen werden.
Abschlussprüfung
E-Prüfung: Zertifizierter Verhandlungsprofi Sales

Pflichtmodul 1

Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I

  • Professionelle Vorbereitung von Verhandlungen – der erste Schritt zur sicheren Verhandlungsführung.
  • Psychologie des Verhandelns.
  • Verhandlungen sicher führen.
  • Herausfordernde Verhandlungssituationen.
  • Verhandlungen erfolgreich abschließen.

 

Transferphase

Zum optimalen Wissenstransfer:

  • Professionell verhandeln im Vertrieb/ E-Learning.

 

Pflichtmodul 2

Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi II
Komplexe Verhandlungen in Vertrieb und Verkauf erfolgreicher führen.

  • Verhandlungs-Macht des Verhandlungspartners analysieren.
  • Harte Verhandlungssituationen erfolgreich meistern.
  • Unfaire Taktik und Methodik der Verhandlungspartner.
  • Umgang mit unangenehmen Verhandlungspartnern.
  • Abschlussorientierte Strategie und Gegenmethoden für Verkäufer:innen.

Abschlussprüfung 

E-Prüfung: Zertifizierter Verhandlungsprofi Sales

 

Das flexible Konzept

Mit dieser praxisnahen Weiterbildung "Zertifizierter Verhandlungsprofi Sales" legen Sie das Fundament für Ihre erfolgreiche Tätigkeit als Verhandlungsprofi . Sie erwerben vielfältig einsetzbare Fach-, Methoden- und Verhandlungskompetenz. Nach dieser Weiterbildung können Sie Ihre Herausforderungen meistern und Ihre Ziele besser erreichen. Sie entscheiden flexibel selber, wann und wo Sie die einzelnen Module belegen. Wir empfehlen Ihnen, sich bei den Pflichtseminaren an die empfohlene Reihenfolge zu halten. Absolvieren Sie alle Module innerhalb von ca. ein bis zwei Jahren. Pflichtmodule können bei Nachweis entsprechender Qualifizierung erlassen werden. Methoden Sie trainieren praxisnah und intensiv die wichtigen Fach- und Methodenkompetenzen. Praxiserprobte Leitfäden, zielführende Vertriebstools, Fallbeispiele, Rollenspiele, Gruppenarbeiten und persönliche Beratung. Erfahrungs- und handlungsorientiertes Lernen steht im Vordergrund. Sie erhalten direktes Feedback, das Sie weiterbringt!

Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung

In Ihrer Online-Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

  • Hohe Flexibilität: Sie entscheiden selbst, wann und wo Sie die einzelnen Module besuchen.
  • Zertifizierung: Mit diesem anerkannten Abschluss verschaffen Sie sich einen Vorsprung als Zertifizierter Verhandlungsprofi.
  • Abschlussprüfung: Damit dokumentieren Sie Ihr fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung Ihrer beruflichen Karriere.
  • Individuelles Feedback: In jedem Modul erhalten Sie praxisnahe Impulse und individuelles Feedback von Ihrem Trainer.

Teilnehmer:innenkreis

Fach- und (Nachwuchs-)Führungskräfte aus Vertrieb, Verkauf und Marketing, Verkäufer:innen, Vertriebsmanager:innen, Key Account Manager:innen, Produktmanager:innen, Geschäftsführer:innen und Entscheider:innen, Verkäufer:innen mit und ohne Leitungsfunktion, (Key) Account Manager,:innen Großkundenbetreuer:innen, Vertriebsleiter:innen, Innendienstverkäufer:innen, Gebietsverkaufsleiter:innen und Regionalleiter,:innen die ihre Verhandlungskompetenz verbessern möchten.

Abschlussprüfung

Nach der Weiterbildung nehmen die Teilnehmer:innen an der schriftlichen Abschlussprüfung zur Weiterbildung Zertifizierter Verhandlungsprofi Sales teil. Damit Sie Reisekosten und Zeit sparen, absolvieren Sie die E-Prüfung an Ihrem Rechner am Arbeitsplatz oder zu Hause. Geprüft werden die Weiterbildungsinhalte aller Pflichtmodule in schriftlicher Form (Zeitbedarf: ca. 45 Minuten). Die E-Prüfung kann abgelegt werden, sobald alle Pflichtmodule absolviert sind.

Nach erfolgreicher Abschlussprüfung erhalten Sie das anerkannte Zertifikat der Haufe Akademie und der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim, „Zertifizierter Verhandlungsprofi Sales“. Damit dokumentieren Sie Ihr fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung Ihrer beruflichen Karriere.

Open Badges - Zeigen Sie, was Sie können.

Nach erfolgreichem Abschluss der Veranstaltung erhalten Sie von uns ein digitales Zertifikat in Form eines Open Badge. Diesen können Sie in Ihrer Lernumgebung downloaden und anschließend über soziale Medien einbinden und teilen. Mit Open Badges zeigen Sie online, über welche Kompetenzen Sie verfügen.

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Blick ins Produkt

Hier erhalten Sie Eindrücke vom Seminar sowie Informationen rund um das Seminarthema.

4888 Weiterbildung: Zertifizierter Verhandlungsprofi Sales
Leseprobe aus Seminarunterlage

Gewinnen Sie mit diesem Auszug aus der Seminarunterlage einen Einblick in die Veranstaltung bzw. in einen Teilaspekt des Seminarthemas.

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Buchungs-Nr.:
4888
€ 2.890,- zzgl. MwSt
4 Tage Präsenztraining in zwei Modulen, E-Learning und E-Prüfung (45 Minuten)
mit Zertifikat
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Buchen Sie 2 Stunden individuelles Coaching mit Ihrem Trainer. Bei gleichzeitiger Buchung von Seminar und Transfercoaching sparen Sie 10 %. Mehr Infos

€ 390,-
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Anreise mit der Deutschen Bahn

Mit der Bahn ab € 49,50 zur Veranstaltung.

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Über uns – Die Haufe Akademie

Seit 1978 Ihr Optimierer, Innovator und Begleiter–
Ihr professioneller Partner für berufliche Weiterbildung und Seminare, Schulungen und aktuelle Tagungen.

Ob vor Ort, Live-Online oder Inhouse - unsere individuellen Lösungen, unser Anspruch auf höchste Beratungskompetenz und auf Sie abgestimmte Weiterbildung, vereinfachen den Erwerb von Kompetenzen für die Arbeitswelt der Zukunft und erleichtern nachhaltig die berufliche Weiterentwicklung.

Unsere professionellen Unternehmenslösungen und Organisationsentwicklungsprogramme, ein breites Seminar-Angebot, individuelles Coaching und unsere flexiblen Formate unterstützen HR-Verantwortliche und Entscheider:innen bei der Zukunftsgestaltung und Personalentwicklung von Mitarbeitenden, firmeninternen Teams und Unternehmen.

Erleben Sie bei uns auch von zu Hause aus die Vorzüge einer Online Weiterbildung. Unsere Online-Formate entsprechen den höchsten Ansprüchen an Qualität und stehen den Präsenzveranstaltungen auch in der Praxisnähe in nichts nach. Gemeinsam Live-Online lernen in interaktiven Gruppen oder auch digital zu einem Zeitpunkt Ihrer Wahl.

1.700 Weiterbildungen
275.000 Teilnehmer:innen pro Jahr
Über 95% positive Bewertungen
1.600 Trainer:innen, Coach:innen und Berater:innen
3.900 durchgeführte Inhouse Trainings pro Jahr
Sie haben Fragen?
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Stephanie Göpfert
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In unserem Bereich Fragen & Antworten (FAQ) finden Sie alle Antworten und die häufigsten Fragen zu Ihrem ausgewählten Thema.
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