Vertriebscontrolling I: Verstehen - aufbauen - nutzen

Der Vertrieb trägt entscheidend zum Unternehmensergebnis bei. Durch eine gezielte Analyse der vorhandenen Daten aus Vertrieb und Rechnungswesen und der darauf aufbauenden Steuerung der Vertriebsaktivitäten können Umsatzpotenziale ausgeschöpft und Erträge maximiert werden. Voraussetzung dafür ist Transparenz durch ein aussagefähiges Vertriebscontrolling. Sie lernen, wie der Vertrieb mit Kennzahlen ganzheitlich gesteuert werden kann. Sie erfahren, wie Sie Ihren Kundenstamm analysieren und mit diesem Ergebnis den Außendienst bewerten und effizienter gestalten können.

Inhalte

Controlling und Vertriebscontrolling im Überblick

  • Ziele und Aufgaben des Vertriebscontrollings.
  • Einbindung des Vertriebscontrollings in die Organisation.
  • So entwickeln Sie Vertriebskonzepte und geeignete Steuerungsgrößen.

Kennzahleneinsatz im Vertriebscontrolling

  • Von der Besuchsquote zur Kundenrentabilität: Was können Kennzahlen messen?
  • Nachhaltige Vertriebssteuerung mit Balanced Scorecards.
  • Vertriebsprozesse mit Kennzahlen steuern und Schwachstellen erkennen.

Steuerung der Kundenbeziehung

  • Risiken und Potenziale in der Kundenstruktur erkennen.
  • Erfolg und strategischen Wert von Kunden erkennen und nutzen.

Steuerung der Verkaufsregion

  • Den Außendienst wirtschaftlich einsetzen und steuern.
  • Verkaufsberichte einfach und aussagekräftig gestalten.
  • Methoden und Fallstricke beim Vertriebsforecast.

Vertriebscontrolling-Konzept entwickeln

  • Das Aktionsprogramm nach dem Seminar:
    Welche Instrumente wann und wo einsetzen?

Zum optimalen Wissenstransfer: eLearning Basiswissen Controlling.

  • Bearbeitungszeit ca. 60 – 90 Minuten.

Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

In diesem Seminar lernen Sie,

  • wie Sie Ihr Vertriebscontrolling aufbauen bzw. ergänzen,
  • die verschiedenen Controllinginstrumente im Vertrieb erfolgreich zur Steuerung einzusetzen,
  • die ermittelten Daten kritisch zu prüfen und zu interpretieren,
  • Entscheidungen im Vertrieb betriebswirtschaftlich vorzubereiten und Ergebnisse richtig zu interpretieren,
  • den Außendienst zu steuern, ohne die Motivation zu kappen, und
  • steuernd auf die Ergebnisse Einfluss zu nehmen und den Vertriebserfolg zu sichern.

Optimaler Wissenstransfer durch eLearning. Über Ihre Lernumgebung, Ihren persönlichen Online-Bereich, steht Ihnen das eLearning „Basiswissen Controlling“ für 12 Monate zur Nutzung zur Verfügung.

Methoden

Übungen, Praxisbeispiele aus verschiedenen Branchen (bevorzugt aus dem Teilnehmerkreis), Diskussionsrunden, Vortrag.

Teilnehmerkreis

Unternehmer, Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Vertriebscontroller, Außendienstmitarbeiter, Teamleiter von Vertriebsteams, Assistenten der Geschäftsführung, Mitarbeiter aus dem Innendienst, die sich die wesentlichen Grundlagen des Vertriebscontrollings aneignen wollen.

Open Badges - Zeigen Sie, was Sie können.

Nach erfolgreichem Abschluss der Veranstaltung erhalten Sie von uns ein digitales Zertifikat in Form eines Open Badge. Diesen können Sie in Ihrer Lernumgebung downloaden und anschließend über soziale Medien einbinden und teilen. Mit Open Badges zeigen Sie online, über welche Kompetenzen Sie verfügen.

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Weitere Empfehlungen zu „Vertriebscontrolling I: Verstehen - aufbauen - nutzen“

Teilnehmerstimmen

"Vielseitige Themenbereiche, sehr gute und verständliche Erklärung durch den Referenten. Interessante und lehrreiche Veranstaltung."

Claudia Haaf
Mercedes-Benz Accessories GmbH, Stuttgart

„Ein tolles Seminar, mit großem Praxisbezug! Am meisten hat mir das Beispiel am eigenen Unternehmen weitergeholfen!“

Marie-Louise Klug
Calvatis GmbH, Ladenburg

„Durch die uns vermittelten Inhalte kann ich nun zielgerichtet auf mein Unternehmen eine eigene „Vertriebscontrolling-Strategie“ entwickeln und ausarbeiten!“

Anja Amend
XPLM Solution GmbH, Viernheim

„Neben den vielen praktischen Tipps ist das zusätzliche e-Learning „Basiswissen Controlling“ ein besonders hilfreiches Tool, um auch nach dem Seminar das Gelernte aufzufrischen und zu erweitern.“

 

Sabine Schmid
Rohde & Schwarz GmbH & Co. KG, München

Seminarbewertung zu „Vertriebscontrolling I: Verstehen - aufbauen - nutzen“

4,5 von 5
bei 315 Bewertungen
Seminarinhalte:
4,3
Verständlichkeit der Inhalte:
4,6
Praxisbezug:
4,2
Aktualität:
4,4
Teilnehmer­unterlagen:
4,4
Fachkompetenz:
4,8
Teilnehmer­orientierung:
4,5
Methodenvielfalt:
4,5
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Buchungsnummer
Präsenz: 8675
Live-Online: 32099
Seminar, Präsenz oder Online
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€ 1.490,- zzgl. MwSt.
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18.-19.03.21
Live-Online
Durchführung
Microsoft Teams
Modulzeiten

Donnerstag, 18.03.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Freitag, 19.03.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

27.-28.05.21
Veranstaltungsort
Mercure Hotel Köln West
Tage & Uhrzeit

Donnerstag, 27.05.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Freitag, 28.05.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

08.-09.07.21
Live-Online
Durchführung
Microsoft Teams
Modulzeiten

Donnerstag, 08.07.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Freitag, 09.07.2021
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02.-03.09.21
Frankfurt a. M./Königstein
Veranstaltungsort
KTC Königstein
Tage & Uhrzeit

Donnerstag, 02.09.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Freitag, 03.09.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Weitere Termine
6 Termine ab 18.03.2021
an 4 Orten und online verfügbar

Andreas Preißner zum Thema:

Andreas Preißner

"Optimierung von Vertrieb und Verkauf sowie die richtige Aufbereitung und Interpretation aller Daten aus dem Rechnungswesen - zwei zentrale Aufgaben des Vetriebscontrollings.
Von Außendienst bis Zuschlagskalkulation werden die wesentlichen Tools des Vetriebscontrollings angesprochen, welche beim Aufbau bzw. der Einführung im Unternehmen unbedingt berücksichtigt werden sollten."

Vertriebscontrolling

Unternehmen sind heute mehr denn je gefordert, ein geeignetes Vertriebscontrolling zu entwickeln. Denn es trägt wesentlich dazu bei, positive Ergebnisse zu erzielen. Als Schnittstelle zwischen produktbezogenem Controlling und kundenorientiertem Marktmanagement dient das Vertriebscontrolling einer wesentlichen Einschätzung der Kosten-Umsatz-Berechnung.

Die Haufe Akademie
  • Absoluter Praxisbezug
  • Top Trainer, Referenten & Coaches
  • 280.000 Teilnehmer pro Jahr
  • Erfolgsmacher seit 1978
BuchungsnummerPräsenz: 8675Live-Online: 32099
Teilnahmegebühr und Detailinformationen
Teilnahmegebühr- und Detailinformationen zu den Live-Online und Präsenzveranstaltungen entnehmen Sie bitte den ensprechenden Reitern.
Buchungsnummer: 8675
Teilnahmegebühr
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€ 1.773,10 inkl. MwSt.
Details
2 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt
Die Uhrzeiten der Termine entnehmen Sie bitte den Details.
Gebühr beinhaltet

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.

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Köln
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Frankfurt a. M./Königstein
Veranstaltungsort

KTC Königstein

Tage & Uhrzeit

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09:00 Uhr - 17:00 Uhr

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23.-24.11.21
Stuttgart
Veranstaltungsort

Holiday Inn

Tage & Uhrzeit

Dienstag, 23.11.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Mittwoch, 24.11.2021
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

02.-03.03.22
Berlin
Veranstaltungsort

SANA Hotel

Tage & Uhrzeit

Mittwoch, 02.03.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Donnerstag, 03.03.2022
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

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