Kompaktwissen für Vertriebsmanager:innen

Alles, was du über den Vertrieb wissen musst

Der Vertrieb gilt als Wachstumsmotor des Unternehmens. Dieser Crashkurs bereitet dich auf die Besonderheiten deiner Tätigkeit im Vertrieb vor. Du erhältst neben grundlegendem Praxiswissen für die kompetente Arbeit im Vertrieb wichtiges Know-how zu Vertriebsprozessen, Vertriebsstrategie und der Steuerung und Analyse des Vertriebs. Du eignest dir praxisorientierte Handlungsmöglichkeiten an, kennst die Vertriebstools und Instrumente und bindest diese professionell in deine tägliche Vertriebspraxis ein.

Inhalte

Grundlegendes Vertriebsverständnis

  • Die Stellung des Vertriebs in Unternehmen.
  • Die Besonderheiten der Tätigkeit im Vertrieb.
  • Die relevanten Schnittstellen im Vertrieb.
  • Die verschiedenen Vertriebsformen.

Der Vertriebsprozess

  • Die Entwicklung des richtigen Vertriebskonzepts.
  • Die Analyse des Marktes und der Kundschaft.
  • Die Auswahl der richtigen Strategie.
  • Der erfolgreiche Akquiseprozess für Neu- und Bestandskundinnen und -kunden.
  • Ziele und Aufgaben des Vertriebscontrollings.
  • Vorteile der Einführung von Compliance im Vertrieb.

Analyse und Steuerung des Vertriebserfolgs

  • Vertriebserfolg analysieren, messen und steuern.
  • CRM-Systeme und Berichtswesen im Vertrieb.
  • Sales-Activity-Index – Wie du Vertriebsprozessfortschritt messbar machst.
  • Außendienststeuerung, zeitgemäße Anreizsysteme.

Instrumente und Tools im Vertrieb

  • Das Zusammenspiel von Vertriebsinnendienst und Außendienst.
  • Die ABC-Kunden-Differenzierung, die Vertriebsmatrix.
  • Die Besonderheiten des Key Account Managements.
  • Einbindung digitaler Vertriebskanäle und -systeme in deine bestehenden Vertriebseinheiten.
  • Exkurs: Digitale Neukundengewinnung – wie du Xing, Facebook und LinkedIn & Co. aktiv in deine Vertriebsprozesse einbindest.

Lernumgebung

In deiner Online-Lernumgebung findest du nach deiner Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und Extra-Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Dein Nutzen

Der Crashkurs vermittelt dir den Überblick und die Zusammenhänge im Vertrieb:

  • Du wirst auf die Besonderheiten einer vertriebsnahen Managementtätigkeit vorbereitet.
  • Du erhältst grundlegendes Praxiswissen für deine Managementarbeit im Vertrieb.
  • Du erarbeitest dir wichtiges Know-how zu Vertriebsprozessen und der Vertriebsstrategie.
  • Du erhältst konkrete Arbeitshilfen zur Vertriebsentwicklung und zur Vertriebssteuerung.
  • Du kannst vorhandene Vertriebstools und Instrumente einschätzen, optimieren und ggf. ergänzen.

Referent:in

Methoden

Trainer-Input, Fall-/Best-Practice-Beispiele, Übungen, Diskussion, Erfahrungsaustausch, Arbeitshilfen, Checklisten.

Empfohlen für

(Nachwuchs-)Führungskräfte, Unternehmer:innen und Entscheider:innen, auch von der nicht-kaufmännischen Seite, die sich Vertriebswissen aneignen wollen. All diejenigen Führungskräfte, die Vertriebsentscheidungen kompetent treffen wollen.

Open Badges - Zeige auch digital, was du kannst.

Open Badges sind anerkannte, digitale Teilnahmezertifikate. Diese verifizierbaren Nachweise sind der aktuelle Standard für die Einbindung in Karrierenetzwerken wie z.B. LinkedIn.

Damit zeigst du digital, über welche Kompetenzen du verfügst. Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du von uns ein Open Badge.

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Stimmen unserer Teilnehmer:innen

"Die Art der Durchführung, die Beispiele sowie die Themenauswahl haben mir besonders gefallen."

Andrea Falke
Ronge GmbH

Seminarbewertung zu „Kompaktwissen für Vertriebsmanager:innen“

4,6 von 5
bei 64 Bewertungen
Seminarinhalte:
4,5
Verständlichkeit der Inhalte:
4,8
Praxisbezug:
4,4
Fachkompetenz:
4,8
Teilnehmenden­orientiert:
4,7
Methodenvielfalt:
4,5
Blick ins Produkt

Hier erhältst du Eindrücke vom Seminar sowie Informationen rund um das Seminarthema.

Das erwartet Sie im Seminar "Kompaktwissen für Vertriebsmanager:innen"
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Gemeinsam vor Ort weiterbilden
Buchungs-Nr.:
9362
€ 1.590,- zzgl. MwSt
2 Tage
in Hamburg
am 21.01.2026
Präsenz Termine
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2 Tage
Online
0 Termine
Live-Online Termine
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  • Kostenvorteil ab 5 Teilnehmenden
  • Wir kontaktieren dich innerhalb von 24 Stunden (Mo-Fr)
2 Tage
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Transfer Coaching

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€ 390,-zzgl. MwSt.

Starttermine und Details

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21.01.2026
Hamburg
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Veranstaltungsort
Mercure Hotel Hamburg City
Mercure Hotel Hamburg City
Amsinckstraße 53, 20097 Hamburg
Zimmerpreis: € 132,97 zzgl. MwSt.
Anreise mit der Deutschen Bahn
Zu vergünstigten Konditionen anreisen mit Buchung über die Lern­umgebung.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Mittwoch, 21.01.2026

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Donnerstag, 22.01.2026

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung findest du in deiner Lernumgebung ein Reservierungsformular.
Transfer Coaching zubuchbar
2 Stunden Transfer Coaching - live und online mit deiner Trainerin oder deinem Trainer - sichert dir die praktische Umsetzung des Gelernten in den Arbeitsalltag.
Bei gleichzeitiger Buchung mit deinem Seminar sparst du 10 % auf den Preis des Transfer Coachings von € 390,- zzgl. MwSt.
Plätze frei
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Buchungsnummer: 9362
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2 Tage
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Gebühr beinhaltet
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  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.
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