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Erfahren Sie, warum und wie Sie variable Vergütung in Ihrem Vertrieb einsetzen können. Die nachfolgenden Beiträge zeigen Ihnen verschiedene Möglichkeiten des variablen und leistungsbezogenen Einsatzes der Vergütung im Vertrieb auf. 1. Wie stark wirkt Geld im Vertrieb als Motivator? Die Frage, ob man mit Geld motivieren kann, wird nicht nur in der Literatur sehr kontrovers

In den letzten Jahren hat Künstliche Intelligenz (KI) nahezu alle Geschäftsbereiche erfasst – und der Vertrieb bildet dabei keine Ausnahme. Besonders im B2B-Sektor wächst der Druck auf Unternehmen, ihre Vertriebsprozesse zu optimieren und datengetriebener zu agieren. KI bietet hier enorme Vorteile: Sie steigert die Effizienz, ermöglicht eine personalisierte Kundenansprache und liefert präzisere Prognosen. Für Führungskräfte

Mediengestalter entwerfen und erstellen digitales sowie analoges Werbematerial (Websites, Flyer o. Ä.). Sie sollten neben grafischen Fertigkeiten auch über IT- und Softwarekenntnisse verfügen. Eine duale Ausbildung zum Mediengestalter ist der beste Einstieg in diesen vielfältigen Beruf. Mediengestalter: Key Facts Ausbildung Studium in Mediendesign oder Mediengestaltung (nicht zwingend notwendig) duale Ausbildung zum Mediengestalter Digital und Print

Bis heute hält sich das Vorurteil, dass eine Bürokauffrau oder ein Bürokaufmann „nur” den Schreibkram für die Vorgesetzten erledigen darf, ganz ohne Eigenverantwortung und Aufstiegschancen. Doch tatsächlich entspricht dieses Bild bei weitem nicht der Realität. Denn nach dem Abschluss der Ausbildung ist für Bürokaufleute noch lange nicht Schluss. Mit einer Weiterbildung als Bürokauffrau oder Bürokaufmann

Als Experte in der Handelsbranche ist der Handelsfachwirt derjenige, der die Fäden zieht. Er führt anspruchsvolle Verkaufsgespräche, entwickelt Verkaufsstrategien, managt Teams und sorgt für reibungslose Abläufe. Ein Handelsfachwirt hat meist fundierte Kenntnisse in Handelsmarketing und Verkauf, Logistik sowie Unternehmensführung. Handelsfachwirt: Key Facts Ausbildung dreijährige Ausbildung im dualen System zum Einzelhandelskaufmann & Weiterbildung zum Handelsfachwirt Hard

Als Experte für Verkauf und Kundenbetreuung übernimmt der Einzelhandelskaufmann die Beratung von Kunden und den Verkauf von Produkten, kümmert sich um die Präsentation der Ware und sorgt für eine attraktive Gestaltung des Verkaufsraums. Hinzu kommen administrative und organisatorische Aufgaben. Ausbildung dreijährige Ausbildung im dualen System zum Einzelhandelskaufmann (mit möglicher Spezialisierung ab dem zweiten Jahr) Hard

Erinnern Sie sich noch an die Ära der Kaltakquise? Endlose Telefonate und unbeantwortete E-Mails – diese Zeiten gehören der Vergangenheit an. Im digitalen Zeitalter ist die klassische Kaltakquise so fehl am Platz wie ein Faxgerät in einem modernen Büro. Social Selling ist die Lösung, mit der Sie als Vertriebsmitarbeitende:r heute potenzielle Kundinnen und Kunden auf

Hat der klassische Vertriebsinnendienst bald ausgedient? Die Zeiten, in denen sich der Innendienst ausschließlich um Administration und Auftragsabwicklung kümmert sind passé. Heute bereiten die Mitarbeitenden und Consultants Kund:innentermine vor, tragen Informationen zusammen und bearbeiten Termine nach. Da der Wettbewerbsdruck zunimmt und die Märkte immer enger werden, erhält der Innendienst auch verstärkt eine absatzorientierte Ausrichtung. Vertriebsinnendienst

Ein erfolgreiches Verkaufsgespräch ist wie ein perfekt choreografierter Tanz – jeder Schritt muss zur richtigen Zeit und mit der passenden Intensität erfolgen. Die klare Einteilung in Phasen lenkt den Gesprächsverlauf und erhöht die Chance, den Kunden oder die Kundin zu überzeugen und einen Abschluss zu erzielen. Von der Vorbereitung bis zur Nachbereitung muss dabei alles

In einer Studie, die das Haus Deloitte zur Außendienstvergütung durchgeführt hat, ergab sich, dass die Anwendung einer variablen Vergütung aus Sicht der Mitarbeiter als sehr wirkungsvoll angesehen wird. 87% der befragten Mitarbeiter:innen waren der Überzeugung, dass eine variable Vergütung im Außendienst ganz generell einen spürbaren Anreiz beinhaltet, hohe Leistungen zu erbringen. Immerhin waren 53% der

Ein Vertriebsmanager ist für die Erreichung der Verkaufs- und Umsatzziele des Unternehmens verantwortlich. Er entwickelt Verkaufsstrategien und setzt diese um, überwacht Verkaufserfolge und pflegt Kundenbeziehungen. Als Teamleiter arbeitet er meist im Hintergrund. Vertriebsmanager: Key Facts Ausbildung Studium oder Fachausbildung im kaufmännischen Bereich Berufserfahrung in einer ähnlichen Position Hard Skills Verkaufsstrategien Daten- und Marktanalyse Projektmanagement Weiterbildung

Ob im Innen- oder Außendienst: Sales Manager sind Experten in der Kundengewinnung und -pflege sowie im Vertrieb und Verkauf. Sie haben tiefgreifendes Wissen über die Branche, den Markt und ihre Kunden und schnüren so das Angebot, von dem Kunden und Unternehmen gleichermaßen profitieren. Sales Manager: Key Facts Ausbildung Kaufmännische Ausbildung Studium (FH oder Universität) Hard