Zertifizierter Business Development Manager
Heben Sie Ihr Business auf die nächste Stufe
Business Developer legen mit ihrer Arbeit den Grundstein für die mittel- bis langfristige erfolgreiche Zukunft ihres Aufgabenbereiches des Produkt-/Lösungsbereiches, des Vertriebsbereiches, der Business Unit/Division oder des gesamten Unternehmens.
Sie lernen in dieser Weiterbildung, was ein erfolgreiches Business Development ausmacht, welche Analysen und Entscheidungen Sie vornehmen müssen, welche strategischen und operativen Alternativen sowie finanzwirtschaftlichen Aspekte es gibt und welche Methoden und Tools hierbei eingesetzt werden können.
Zertifiziert durch die Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim
Diese Qualifizierung wurde in Kooperation mit der Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim zertifiziert und folgt hinsichtlich Gesamtkonzept, Inhalten, Referenten und Prüfung den Qualitätsansprüchen der Hochschule. Die HdWM unterstützt mit ihrem konzeptionellen Know-how aus dem Studiengang „Beratung und Vertriebsmanagement“ die berufsbegleitenden vertrieblichen Aus- und Weiterbildungen der Haufe-Akademie. So profitieren Sie von qualitativ hochwertigen Qualifizierungen mit garantierter Aktualität, hohem Praxisbezug und exzellenten Referenten.
4 TageModernes (New)Business Development
- Megatrends, Markttreiber, Innovationen, aktuellen Entwicklungen
- Markt und Wettbewerb, Business Intelligence, Marktforschung
- Geschäftsmodelle, Strategieableitung, Pläne und Entscheidungsmethoden
- Finanzwirtschaftliche Tools und Kennzahlen für Business Developer
- Die Umsetzung von Ideen und Konzepten im Business Development
- Erfolgsfaktoren des Business Developments
ca. 45 MinLessons Learned
Nach der Weiterbildung erhalten Sie über Ihre Lernumgebung eine Zusammenfassung der prüfungsrelevanten Inhalte zur Vorbereitung auf Ihre Abschlussprüfung.
Abschlussprüfung
Mit der ePrüfung dokumentieren Sie Ihr Know-how
ca. 12 StundenMarkt- und Wettbewerbsanalyse (Online-Lernzeit: ca. 1 Stunde)
Meetings effektiv leiten (Online-Lernzeit: ca. 1 Stunde)
Projektmanagement Basiswissen (Online-Lernzeit: ca. 6 Stunden)
Basiswissen interkulturelle Kompetenz (Online-Lernzeit: ca. 1,5 Stunden)
Professionell verhandeln im Vertrieb (Online-Lernzeit: ca. 2 Stunden).
- Sie wissen, wie Sie das Verhandlungsgespräch professionell vorbereiten.
- Sie kennen die verschiedenen Gesprächsphasen und wissen, worauf es in welcher Phase ankommt.
- Sie können mit Druck und unfairen Methoden umgehen und beherrschen Techniken zur Deeskalation und Konfliktlösung.
- Sie bringen Verhandlungen sicher und erfolgreich zum Abschluss.
Inhalte
Modernes (New) Business Development
Inhalte, Aufgaben und Prozess des Business Developments, Anforderungen und Rollen in unterschiedlichen Umfeldern, Vertrieb und Business Development, Business Development in VUCA-Märkten, internationales Business Development, Integration des Business Developers in die Unternehmensorganisation, Stakeholder und Schnittstellen von Business Developern.
Megatrends, Markttreiber, (radikale) Innovationen, aktuellen Entwicklungen und ihre Bedeutung für das Business Development
Trends und Trendanalysen, (radikale) Innovationen und disruptive Geschäftsmodelle als Risiko und Chance, Methoden und Tools (z.B. Innovations-/Trendradar, Ziel- und Suchfelddefinition, Szenario Analyse/Szenario Methode, Blue Ocean, Open und Lean Innovation, Ambidexterity, Design Thinking).
Markt und Wettbewerb, Business Intelligence, Marktforschung
Markt- und Wettbewerbsverständnis und -analysen, Marktforschung, Datenbanken, Quellen und Vorgehensweisen bei Marktforschungsprojekten, Methoden und Tools (z.B. Five Forces Analyse, Benchmarking, klassische und innovative Marktforschungsansätze).
Geschäftsmodelle, Strategieableitung, Pläne und Entscheidungsmethoden im Business Development
Geschäftsmodelle erfolgreich ableiten und bewerten, Strategiealternativen kennen und entscheiden, Methoden und Tools (z.B. Business Canvas, Strategy Map, erweiterte SWOT-Matrix, Portfolio-Methoden inkl. Kunden- und Technologieportfolios, STP-Ansatz, Nutzwertanalyse/Scoring Modelle)
Finanzwirtschaftliche Tools und Kennzahlen für Business Developer
KPIs im Business Development, finanzwirtschaftliche Kennzahlen vs. strategische Unternehmensziele, Bewertung von Synergismen, Industry Benchmarks/Multiples, Methoden und Tools (z.B. Break Even Analyse, Business Case, Diskontierter Cashflow: DCF/Discounted Cash Flow, Kapitalwert: NPV/Net Present Value, rNPV: risk adjusted NPV).
Die Umsetzung von Ideen und Konzepten im Business Development
Zielformulierung für die Umsetzung, Umsetzungsplanung, Projektteambuilding, M&A, Binding/Non Binding Offers, Due Dilligence, Exclusivity vs. Auction Process, Präsentation der Strategie bei den Stakeholdern, Methoden und Tools (z.B. Business Plan, Road Map, Schnittstellenanalyse, Nutzenargumentation, Term Sheet).
Erfolgsfaktoren des Business Developments
Abschlussprüfung
Mit der e-Prüfung dokumentieren Sie Ihr Know-how.
Transferimpulse
Alle Teilnehmer haben während der Weiterbildung Zugang zu folgender eBibliothek mit 5 eLearnings (für 1 Jahr).
Inhalte der e-Bibliothek
eLearning – Markt- und Wettbewerbsanalyse (Online-Lernzeit: ca. 1 Stunde)
eLearning – Professionell verhandeln im Vertrieb (Online-Lernzeit: ca. 2 Stunden)
eLearning – Meetings effektiv leiten (Online-Lernzeit: ca. 1 Stunde)
eLearning – Projektmanagement Basiswissen (Online-Lernzeit: ca. 6 Stunden)
eLearning – Basiswissen interkulturelle Kompetenz (Online-Lernzeit: ca. 1,5 Stunden)
Ihr Nutzen
Sie erarbeiten sich das Rüstzeug für eine erfolgreiche Tätigkeit als Business Development Manager:
- Sie können zukünftige Geschäftschancen systematisch suchen, analysieren, auswählen und planen.
- Sie kennen Methoden und Tools und wissen, wann Sie diese einsetzen können und sollten.
- Sie lernen und üben, wie Sie bei unterschiedlichen Aufgabenstellungen und Zielsetzungen vorgehen und wie Sie den Umsetzungsprozess erfolgreich aufsetzen und durchführen.
- Sie erhalten Checklisten und wertvolle Tipps für die Umsetzung in Ihrer täglichen Arbeit.
- Sie können in internen und externen Verhandlungen erfolgreich argumentieren und den Nutzen für die jeweiligen Zielgruppen verständlich darstellen.
- Sie wissen um die Erfolgsfaktoren des Business Developments und können diese in Ihre Entscheidungen einbeziehen.
Methoden
Sie trainieren praxisnah und intensiv die wichtigen Fach- und Methodenkompetenzen des Business Development Managements, Einzel- und Gruppenarbeiten, persönliche Beratung, Diskussion von Fallbeispielen, Erfahrungsaustausch, Trainer-Input, erfahrungs- und handlungsorientiertes Lernen stehen im Vordergrund. Sie erhalten direktes Feedback, das Sie weiterbringt!
Teilnehmerkreis
Alle bereits aktiven und zukünftigen Business Development Manager, Vertriebsmanager, Sales Manager, Account Manager und Key Account Manager, die ihre Tätigkeit im Business Development auf eine professionelle und solide Basis stellen wollen.
Abschlussprüfung
Nach der Weiterbildung nehmen die Teilnehmer an der schriftlichen Abschlussprüfung zur „Weiterbildung Zertifizierter Business Development Manager“ teil. Damit Sie Reisekosten und Zeit sparen, absolvieren Sie die ePrüfung an Ihrem Rechner am Arbeitsplatz oder zu Hause. Geprüft werden die Weiterbildungsinhalte des Präsenzmoduls in schriftlicher Form (Zeitbedarf: ca. 45 Minuten). Die ePrüfung kann abgelegt werden, sobald das Präsenztraining absolviert ist.
Nach erfolgreicher Abschlussprüfung erhalten Sie das anerkannte Zertifikat der Haufe Akademie und der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim, „Zertifizierter Business Development Manager“. Damit dokumentieren Sie Ihr fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung Ihrer beruflichen Karriere.
Hier erhalten Sie Eindrücke vom Seminar sowie Informationen rund um das Seminarthema.
Fit für den nächsten Karriereschritt?
Das Infopaket enthält alle Informationen, aktuelle Termine und Weiterbildungsinhalte kompakt auf einen Blick!
Download „Infopaket: Weiterbildung Zertifizierter Business Development Manager“
Gewinnen Sie mit diesem Auszug aus der Seminarunterlage einen Einblick in die Veranstaltung bzw. in einen Teilaspekt des Seminarthemas.
Optimal vorbereitet mit dem Systemcheck!
- Maßgeschneidert für Ihren Bedarf
- Vor Ort für mehrere Mitarbeiter
- Zeit und Reisekosten sparen
- In Abstimmung auch virtuell möglich
Preis auf Anfrage.
Anfragen
Start: 24.11.20 
Präsenzseminar
24.-27.11.20 | Berlin
Crowne Plaza Berlin Potsdamer Platz
1.-4. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr
Start: 02.03.21 
Präsenzseminar
02.-05.03.21 | Köln
Hotel im Wasserturm
1.-4. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr
Start: 15.06.21
Präsenzseminar
15.-18.06.21 | Hamburg
Mercure Hotel Hamburg City
1.-4. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr
Start: 26.10.21
Präsenzseminar
26.-29.10.21 | München
Sheraton Westpark Hotel
1.-4. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr
Start: 07.12.21
Präsenzseminar
07.-10.12.21 | Berlin
relexa Hotel Stuttgarter Hof
1.-4. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr
Start: 01.03.22
Präsenzseminar
01.-04.03.22 | Frankfurt a. M.
Relexa Hotel
1.-4. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
Nach besuchter Career Line erhalten Sie einen Gutschein. Buchen Sie das nächste Level (2 oder 3) oder eine Expert Line, erhalten Sie 10% Rabatt!
Noch ausreichend Plätze frei. Warten Sie nicht zu lange.
Ausgebucht.Durchführung bereits gesichertNächste Buchung sichert die Durchführung
+49 761 595339-00
kontakt@haufe-akademie.de
© 2020
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