Zertifizierter Business Development Manager

Modernes (New) Business Development

Inhalte, Aufgaben und Prozess des Business Developments, Anforderungen und Rollen in unterschiedlichen Umfeldern, Vertrieb und Business Development, Business Development in VUCA-Märkten, internationales Business Development, Integration des Business Developers in die Unternehmensorganisation, Stakeholder und Schnittstellen von Business Developern.

Megatrends, Markttreiber, (radikale) Innovationen, aktuellen Entwicklungen und ihre Bedeutung für das Business Development

Trends und Trendanalysen, (radikale) Innovationen und disruptive Geschäftsmodelle als Risiko und Chance, Methoden und Tools (z.B. Innovations-/Trendradar, Ziel- und Suchfelddefinition, Szenario Analyse/Szenario Methode, Blue Ocean, Open und Lean Innovation, Ambidexterity, Design Thinking).

Markt und Wettbewerb, Business Intelligence, Marktforschung

Markt- und Wettbewerbsverständnis und -analysen, Marktforschung, Datenbanken, Quellen und Vorgehensweisen bei Marktforschungsprojekten, Methoden und Tools (z.B. Five Forces Analyse, Benchmarking, klassische und innovative Marktforschungsansätze).

Geschäftsmodelle, Strategieableitung, Pläne und Entscheidungsmethoden im Business Development

Geschäftsmodelle erfolgreich ableiten und bewerten, Strategiealternativen kennen und entscheiden, Methoden und Tools (z.B. Business Canvas, Strategy Map, erweiterte SWOT-Matrix, Portfolio-Methoden inkl. Kunden- und Technologieportfolios, STP-Ansatz, Nutzwertanalyse/Scoring Modelle)

Finanzwirtschaftliche Tools und Kennzahlen für Business Developer

KPIs im Business Development, finanzwirtschaftliche Kennzahlen vs. strategische Unternehmensziele, Bewertung von Synergismen, Industry Benchmarks/Multiples, Methoden und Tools (z.B. Break Even Analyse, Business Case, Diskontierter Cashflow: DCF/Discounted Cash Flow, Kapitalwert: NPV/Net Present Value, rNPV: risk adjusted NPV).

Die Umsetzung von Ideen und Konzepten im Business Development

Zielformulierung für die Umsetzung, Umsetzungsplanung, Projektteambuilding, M&A, Binding/Non Binding Offers, Due Dilligence, Exclusivity vs. Auction Process, Präsentation der Strategie bei den Stakeholdern, Methoden und Tools (z.B. Business Plan, Road Map, Schnittstellenanalyse, Nutzenargumentation, Term Sheet).

Erfolgsfaktoren des Business Developments

Abschlussprüfung

Mit der e-Prüfung dokumentieren Sie Ihr Know-how.

Transferimpulse

Alle Teilnehmer haben während der Weiterbildung Zugang zu folgender e-Bibliothek mit 5 e-Learnings (für 1 Jahr).

Sie erarbeiten sich das Rüstzeug für eine erfolgreiche Tätigkeit als Business Development Manager:

• Sie können zukünftige Geschäftschancen systematisch suchen, analysieren, auswählen und planen.
• Sie kennen Methoden und Tools und wissen, wann Sie diese einsetzen können und sollten.
• Sie lernen und üben, wie Sie bei unterschiedlichen Aufgabenstellungen und Zielsetzungen vorgehen und wie Sie den Umsetzungsprozess erfolgreich aufsetzen und durchführen.
• Sie erhalten Checklisten und wertvolle Tipps für die Umsetzung in Ihrer täglichen Arbeit.
• Sie können in internen und externen Verhandlungen erfolgreich argumentieren und den Nutzen für die jeweiligen Zielgruppen verständlich darstellen.
• Sie wissen um die Erfolgsfaktoren des Business Developments und können diese in Ihre Entscheidungen einbeziehen.

Sie trainieren praxisnah und intensiv die wichtigen Fach- und Methodenkompetenzen des Business Development Managements, Einzel- und Gruppenarbeiten, persönliche Beratung, Diskussion von Fallbeispielen, Erfahrungsaustausch, Trainer-Input, erfahrungs- und handlungsorientiertes Lernen stehen im Vordergrund. Sie erhalten direktes Feedback, das Sie weiterbringt!

Nach der Weiterbildung nehmen die Teilnehmer an der schriftlichen Abschlussprüfung zur „Weiterbildung Zertifizierter Business Development Manager“ teil. Damit Sie Reisekosten und Zeit sparen, absolvieren Sie die e-Prüfung an Ihrem Rechner am Arbeitsplatz oder zu Hause. Geprüft werden die Weiterbildungsinhalte des Präsenzmoduls in schriftlicher Form (Zeitbedarf: ca. 45 Minuten). Die e-Prüfung kann abgelegt werden, sobald das Präsenztraining absolviert ist.

Nach erfolgreicher Abschlussprüfung erhalten Sie das anerkannte Zertifikat der Haufe Akademie und der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim, „Zertifizierter Business Development Manager“. Damit dokumentieren Sie Ihr fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung Ihrer beruflichen Karriere.