Komplexe Lösungen erfolgreich verkaufen: Das Training für Key Account Manager

Sie erfahren und trainieren intensiv, wie Sie ...

• Ihre Key Accounts und deren Bedürfnisse systematisch analysieren,
• mit den Spezifika des Verkaufes von komplexen Lösungen bei Key Accounts umgehen,
• Strategien und Techniken für erfolgreiche Schlüsselkundenbetreuung entwickeln,
• als Projektverantwortlicher in Zusammenarbeit mit dem Kunden komplexe Produkte und Dienstleistungen entwickeln,
• Mehrwerte für Ihre Key Accounts effektiv kommunizieren und in die Preisgestaltung einfließen lassen,
• Teams zur Key-Account-Betreuung zusammenstellen und diese erfolgreich, auch ohne Vorgesetztenfunktion führen,
• die Erfolgsmessung von Projekten durchführen und die richtigen Lehren für zukünftige Projekte daraus ziehen.

Training für Key Account Management für komplexe Lösungen und Dienstleistungen, Theorie Key Account Management, Bedarfsanalyse, Strategieentwicklung, Value Co-Creation, Schaffen von Mehrwert, Value Selling, Value Pricing, Projektmanagement, Teambildung, Führen ohne Weisungsbefugnis / ohne Vorgesetztenfunktion, Erfolgsmessung.

Dieses Training ist besonders durch seine hohe Praxisorientierung geprägt. Sie setzen sich intensiv mit der Theorie und deren praktischer Umsetzung von Key Account Management und dem Vertrieb von komplexen Lösungen auseinander. Das Training lebt von einer ausgewogenen Mischung aus Trainer-Input, praxisorientierten Übungen, Reflexion und Feedback in Kleingruppen sowie im Plenum, persönlicher Beratung, Fall-/Best-Practice-Beispielen, Video-Fallstudien, Diskussion und Erfahrungsaustausch.

Strategisches Verkaufen

Solution Selling: Die Lösung für den Kunden im Fokus

Make the Deal! Verhandlungstraining für Key Account Manager