Effektives Verhandeln lernen – mit kühlem Kopf und klarem Prozess

Für alle, die ihre Interessen souverän vertreten wollen – ohne Druck, aber mit Wirkung

Training

Du hast gute Argumente, doch am Ende entscheiden andere. In Meetings, Projektabstimmungen oder Zielgesprächen erleben viele: Wer ruhiger oder zurückhaltender verhandelt, wird oft überhört. Ohne Machtposition stößt man schnell an Grenzen – selbst mit den besten Ideen. In diesem Seminar lernst du, Gespräche im Arbeitsalltag strukturiert, souverän und klar zu führen – auch ohne Vorerfahrung. Du erhältst eine leicht erlernbare Methode, die dir hilft, Verhandlungen und schwierige Gespräche sicher vorzubereiten, deine Anliegen überzeugend zu vertreten und auf Widerstände entspannt zu reagieren. Am Ende gehst du mit einem praxistauglichen Werkzeugkoffer zurück in den Job – und mit dem guten Gefühl, dich wirksam einbringen zu können, ohne laut oder fordernd auftreten zu müssen.

Modul 1: Online-Seminar

3,5 Stunden

Verhandlungsstrategien aufbauen; Kundenbeziehungen ausbauen und festigen

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Verhandlungsstrategien aufbauen; Kundenbeziehungen ausbauen und festigen

Themen des 1. Online-Seminars:

Strategisch argumentieren und verhandeln.
Motivierende Lösungen erzielen.
Eine gute Beziehung zum:zur Verhandlungspartner:in herstellen.

Modul 2: Online-Seminar

3,5 Stunden

Verhandlungsblockaden erkennen und lösen & Verhandlungserfolge ausbauen

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Verhandlungsblockaden erkennen und lösen & Verhandlungserfolge ausbauen

Themen des 2. Online-Seminars:

Blockaden erkennen, hinterfragen und lösen.
Verhandlungserfolge festigen.
Verhandlungen im Grenzbereich.

Inhalte

Interaktives Live-Online-Seminar! Praxisnah durch Simulationen.

Strategien und Ziele gekonnt auswählen

Konzepte und Strategien für optimale Verhandlungen auf Augenhöhe kennen und gekonnt nutzen.
WIN/WIN-Strategien auch unter schwierigen Bedingungen verfolgen können.

Überzeugen von eigenen Zielen durch gezielte Nutzenplanung

Ziele und Nutzen selbstsicher vertreten und die Interessen von Verhandlungspartner:innen einbeziehen.
Begeistern und überzeugen durch zündende Argumente.

Eine gute Beziehung zum:zur Verhandlungspartner:in herstellen

Trotz schwieriger Bedingungen Interesse für die Ziele von Gegner:innen finden.
Gemeinsame Ziele planen und Gegner:innen als zukünftige Partner:innen behandeln.

Blockaden erkennen, hinterfragen und lösen

In 3 gezielten Schritten können Sie Widerstände und Blockaden auf Augenhöhe auflösen.
Unfaire Gesprächstaktiken hinterfragen Sie gezielt und streben WIN/WIN Lösungen an.

Harte Verhandler:innen für Ihre Ziele gewinnen

Uneinsichtige Gegner:innen zur 2-Gewinner-Lösung führen.
Macht souverän einsetzen, gekonnt Sackgassen auflösen.

Lernumgebung

In deiner Online-Lernumgebung findest du nach deiner Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und Extra-Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Dein Nutzen

Die Teilnehmer:innen

lernen eine klare Verhandlungsstruktur, die sofort auf ihre beruflichen Gesprächssituationen anwenden können.
gewinnen Sicherheit im Auftreten – auch bei schwierigen Gesprächspartner:innen oder angespannten Situationen.
vertreten ihre Interessen klar, verständlich und auf Augenhöhe.
trainieren typische Verhandlungsmomente aus dem Berufsalltag und erhalten direktes, praxisnahes Feedback.
lernen, wie sie souverän mit Einwänden, Ablehnung oder emotionalen Reaktionen umgehen.
stärken ihre persönliche Wirkung – durch Ruhe, Klarheit und bewusste Gesprächsführung.
wissen nach dem Seminar, wie Verhandlungen gelingen – mit Struktur, Haltung und einem klaren Ziel vor Augen.

Trainer:in

Jonathan Backes

Methoden

Kurzvorträge, Lehrgespräche, Einzel- und Gruppenarbeit, NLP (Neurolinguistisches Programmieren).

Um bestens am Training teilnehmen zu können, empfehlen wir Ihnen mit zwei Bildschirmen zu arbeiten.

Tool

In der Veranstaltung kann folgendes Drittanbieter-Tool eingesetzt werden:

Miro

Empfohlen für

Alle, die auf Augenhöhe verhandeln wollen.

Open Badges - Zeige auch digital, was du kannst.

Open Badges sind anerkannte, digitale Teilnahmezertifikate. Diese verifizierbaren Nachweise sind der aktuelle Standard für die Einbindung in Karrierenetzwerken wie z.B. LinkedIn.

Damit zeigst du digital, über welche Kompetenzen du verfügst. Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du von uns ein Open Badge.

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Buchungs-Nr.:
30829

€ 890,- zzgl. MwSt

Details

2 x 3,5 Std.

Online

am 16.11.2026

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Angebot auf Anfrage

Passgenau abgestimmte Trainings
Direkter Praxistransfer
Effizienter Zeit- und Kosteneinsatz

2 x 3,5 Std.

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Bewertungen und Feedback unserer Teilnehmer:innen

4,5

29 Bewertungen

Seminarinhalte:

4,4

Verständlichkeit der Inhalte:

4,5

Praxisbezug:

4,1

Fachkompetenz:

4,6

Teilnehmendenorientiert:

4,7

Methodenvielfalt:

4,4

Starttermine und Details

16.11.2026

Live-Online

Details

Buchungsnummer: 30829

€ 890,- zzgl. MwSt.

€ 1.059,10 inkl. MwSt.

Durchführung

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Technische Hinweise

Für die Durchführung unserer Online-Veranstaltungen nutzen wir verschiedene Techniken.

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Module

2 x 3,5 Std.

Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Online-Seminar

Verhandlungsstrategien aufbauen; Kundenbeziehungen ausbauen und festigen

Termin

16.11.2026

Durchführung

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Tagesablauf

Beginn 14:00 Uhr, Ende ca. 17:30 Uhr

Online-Seminar

Verhandlungsblockaden erkennen und lösen & Verhandlungserfolge ausbauen

Termin

23.11.2026

Durchführung

zoom

Tagesablauf

Beginn 14:00 Uhr, Ende ca. 17:30 Uhr

Plätze frei

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Ausgebucht

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