Zertifizierter Vertriebsmanger / Sales Manager

Erfolgreich führen – strategisch verkaufen – souverän managen

Vertriebsteams zu führen, strategisch zu verkaufen, souverän zu verhandeln und im Vertrieb erfolgreich zu managen, sind Ihre Kernaufgaben als Vertriebsmanager. Für einen professionellen Sales Manager sind ausgezeichnetes Selbst- und Zeitmanagement, Effektivität und Effizienz in der Teamführung und die strategische Ausrichtung wichtige Erfolgsfaktoren. Dieses Blended Learning unterstützt Sie optimal bei der Erreichung Ihrer Lernziele und bietet Ihnen eine wertvolle, in sich abgeschlossene Qualifizierung, die alle Handlungsfelder des Vertriebsmanagers/Sales Managers mit hohem Praxisbezug abdeckt.

Zertifiziert durch die Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim

Diese Qualifizierung wurde in Kooperation mit der Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim zertifiziert und folgt hinsichtlich Gesamtkonzept, Inhalten, Referenten und Prüfung den Qualitätsansprüchen der Hochschule. Die HdWM unterstützt mit ihrem konzeptionellen Know-how aus dem Studiengang „Beratung und Vertriebsmanagement“ die berufsbegleitenden vertrieblichen Aus- und Weiterbildungen der Haufe-Akademie. So profitieren Sie von qualitativ hochwertigen Qualifizierungen mit garantierter Aktualität, hohem Praxisbezug und exzellenten Referenten.

Zertifizierter Vertriebsmanager / Sales Manager

Pflichtmodul 1
90 Min.
Kreatives Zeitmanagement - Aufgaben typgerecht meistern/eLearning
Pflichtmodul 2
3 Tage
Vertriebsteams erfolgreich führen
Vertriebsteams erfolgreich führen

Etwa 2 Wochen vor Ihrem Präsenztraining (1 Tag Online):

  • 1. eLearning – Teams erfolgreich führen (Online-Lernzeit: ca. 4 Stunden)
  • 2. eLearning – Virtuelle Teams erfolgreich führen (Online-Lernzeit: ca. 4 Stunden)

Präsenztraining (2 Tage):

  • Ihre Selbstentwicklung als Führungskraft im Vertrieb
  • Die Leistung in Ihrem Salesteam steigern
  • Training zur Spitzenleistung und Coaching Ihrer Verkäufer
  • Mitarbeitergespräche im Vertrieb führen
Pflichtmodul 3
2 Tage
Strategisches Verkaufen
Strategisches Verkaufen
  • Strategisches Verkaufen: Instrumente und Methoden
  • Einkaufsnetzwerke und -prozesse für den eigenen Verkaufserfolg nutzen
  • Vertriebsprozesse optimieren
  • Value Selling: Die passende Lösung aus Kundensicht
  • Exkurs: Strategie und Taktik im Verkaufs- und Verhandlungsgespräch
Pflichtmodul 4
3 Stunden
Verhandlungstraining kompakt/eLearning
Pflichtmodul 5
3 Tage
Erfolgreiches Vertriebsmanagement
Erfolgreiches Vertriebsmanagement
  • Vertriebsstrategien entwickeln und umsetzen
  • Effiziente Vertriebsprozesse entwickeln
  • Praktische Methoden und Instrumente für erfolgreiches Vertriebsmanagement
  • Aufbau von Vertriebsteams
  • Motivation von Vertriebsteams
Das Pflichtmodul kann bei Nachweis entsprechender Qualifizierung erlassen werden.

Wählen Sie ein Modul aus
Wahlmodul 1
2 Tage
Erstmals Vorgesetzter im Vertrieb
Erstmals Vorgesetzter im Vertrieb
  • Vom Verkäufer zur Führungskraft – was ändert sich?
  • Die Umsetzung in der Praxis
  • Grundlagen der Motivation
  • Die Entwicklung des eigenen Führungsstils
  • Führen von Innendienst- und Außendienstmitarbeitern
  • Die ersten 100 Tage – welche taktischen Fehler gilt es zu vermeiden?
Wahlmodul 2
2 Tage
Professionell verkaufen II
Professionell verkaufen II
  • Grundlagen der Verkaufspsychologie
  • Kundenbeziehungen steuern
  • Kundenpotenziale evaluieren
  • Kundenorientierte Argumentations- und Überzeugungsstrategien
Wahlmodul 3
2 Tage
Key Accounts professionell managen I
Key Accounts professionell managen I
  • Key Account Management (KAM) auf dem Prüfstand
  • Was professionelles Vorgehen im Key Account Management auszeichnet
  • Potenzialwirksame Key-Account-Analysen
  • Bedeutung des Key-Account-Plans
  • Der Key Account Manager als Erfolgsfaktor
Wahlmodul 4
2 Tage
Telefontraining für Vertriebsinnendienst und Kundenservice
Telefontraining für Vertriebsinnendienst und Kundenservice
  • Näher am Markt – näher am Kunden
  • Mehr Ausstrahlung am Telefon
  • Im Dialog mit dem Kunden
  • Methodenkoffer Kommunikation
  • Psychologie am Telefon
  • Wenn es schwierig wird: Konflikte meistern
Wahlmodule können bei Nachweis entsprechender Qualifizierung erlassen werden.

Lessons Learned - Wiederholung prüfungsrelevanter Inhalte

ePrüfung
ca. 60 Minuten
Weiterbildung zum Zertifizierten Vertriebsmanager / Sales Manager
Weiterbildung zum Zertifizierten Vertriebsmanager / Sales Manager

Sie absolvieren die ePrüfung an Ihrem Rechner am Arbeitsplatz oder zu Hause. Geprüft werden die Weiterbildungsinhalte aller Pflicht-Präsenzmodule in schriftlicher Form (Zeitbedarf: 60 Minuten). Nach erfolgreicher Abschlussprüfung erhalten Sie das anerkannte Zertifikat der Haufe Akademie und der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim, "Zertifizierter Vertriebsmanager/Sales Manager".

Im Rahmen der Weiterbildung Zertifizierter Vertriebsmanager/Sales Manager durchlaufen Sie sechs Module (davon fünf Pflichtmodule und ein Wahlmodul). Nach der Weiterbildung absolvieren Sie die schriftliche Abschlussprüfung zur Weiterbildung Zertifizierter Vertriebsmanager/Sales Manager. Die gesamte Weiterbildung besteht aus 9 Tagen Präsenztraining, eLearnings und der ePrüfung (60 Minuten).

Alle Teilnehmer haben Zugang zu der eBibliothek mit 16 eLearnings für die gesamte Weiterbildungsdauer (ca. 1-2 Jahre)

 

Das flexible Konzept

Mit dieser praxisnahen Weiterbildung zum Vertriebsmanager legen Sie das Fundament für Ihre erfolgreiche Tätigkeit als Sales Manager. Sie erwerben vielfältig einsetzbare Fach- und Methodenkompetenzen. Sie entscheiden flexibel selber, wann und wo Sie die einzelnen Module belegen. Wir empfehlen Ihnen, zuerst das Wahlseminar zu besuchen und sich bei den Pflichtseminaren an die empfohlene Reihenfolge zu halten. Absolvieren Sie alle Module innerhalb von ca. ein bis zwei Jahren. Plicht- und Wahlmodule können bei Nachweis entsprechender Qualifizierung erlassen werden.

Methoden

Sie trainieren praxisnah und intensiv die wichtigen Fach- und Methodenkompetenzen in einem optimalen Mix aus Präsenztraining und eLearning, Ihnen stehen während der gesamte Weiterbildung zahlreiche eLearnings zur Verfügung, dort erhalten Sie Experten-Input und erarbeiten sich Inhalte interaktiv im Team. Zahlreiche Übungssequenzen mit individuellen Rückmeldungen. Praxiserprobte Leitfäden, zielführende Vertriebstools, Fallbeispiele, Rollenspiele, Gruppenarbeiten und persönliche Beratung. Erfahrungs- und handlungsorientiertes Lernen steht im Vordergrund. Sie erhalten direktes Feedback, das Sie weiterbringt!

Prüfung und Abschlusszertifikat

Damit Sie Reisekosten und Zeit sparen, absolvieren Sie die ePrüfung an Ihrem Rechner am Arbeitsplatz oder zu Hause. Geprüft werden die Weiterbildungsinhalte aller Pflicht-Präsenzmodule in schriftlicher Form (Zeitbedarf: 60 Minuten). Die ePrüfung kann abgelegt werden, sobald das Wahlmodul, alle Pflichtmodule und das Lessons Learned absolviert sind.

Nach erfolgreicher Abschlussprüfung erhalten Sie das anerkannte Zertifikat der Haufe Akademie und der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim, "Zertifizierter Vertriebsmanager/Sales Manager". Damit dokumentieren Sie Ihr fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung Ihrer beruflichen Karriere.

Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung

In Ihrer Online-Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

  • Hohe Flexibilität: Sie entschieden selbst, wann und wo Sie die einzelnen Module besuchen.
  • Zertifizierung: Mit diesem anerkannten Abschluss verschaffen Sie sich einen Vorsprung als Zertifizierten Vertriebsmanager/Sales Manager.
  • Abschlussprüfung: Damit dokumentieren Sie Ihr fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung Ihrer beruflichen Karriere.
  • Individuelles Feedback: In jedem Modul erhalten Sie praxisnahe Impulse und individuelles Feedback durch unsere Trainer.

Teilnehmerkreis

Alle bereits aktiven und zukünftigen Vertriebsmanager, Sales Manager, Account Manager und Key Account Manager, die ihre Tätigkeit auf eine professionelle und solide Basis stellen und von einer flexiblen Durchführung profitieren wollen. Diese anerkannte Weiterbildung richtet sich vor allem an Fach- und (Nachwuchs-)Führungskräfte und Quereinsteiger im Vertrieb.

 

Ausbildungstrainer

Helmut Beuel

Gerhard Matthes oder

Klaus Angerbauer

Thomas Kleina

Conny Kozub

Wolfgang Precht

Prof. Dr. Udo Burchard

Open Badges - Zeigen Sie, was Sie können.

Nach erfolgreichem Abschluss der Veranstaltung erhalten Sie von uns ein digitales Zertifikat in Form eines Open Badge. Diesen können Sie in Ihrer Lernumgebung downloaden und anschließend über soziale Medien einbinden und teilen. Mit Open Badges zeigen Sie online, über welche Kompetenzen Sie verfügen.

Mehr erfahren
Blick in die Veranstaltung

Hier erhalten Sie Eindrücke vom Seminar sowie Informationen rund um das Seminarthema.

Transfer Coaching verfügbar!
Weitere Informationen hier

  • Maßgeschneidert für Ihren Bedarf
  • Vor Ort für mehrere Mitarbeiter
  • Zeit und Reisekosten sparen
  • In Abstimmung auch virtuell möglich

Preis auf Anfrage.

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Buchungs-Nr.
3539
Weiterbildung mit Zertifikat, Blended Learning
9 Tage Präsenztraining, eLearnings, ePrüfung (60 Minuten)
Weiterbildung
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Teilnahmegebühr
Paketpreis (6 Seminare + e-Prüfung):
€ 6.240,- zzgl. MwSt.
€ 7.425,60 inkl. 19% MwSt.

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.

Die Seminare als Zulassung zur Abschlussveranstaltung können auch einzeln gebucht werden.

Die Seminarteilnahmen der letzten zwei Jahre werden angerechnet.

Gegenüber Einzelbuchung sparen Sie bis zu ca. 9 %.

Preis bei Einzelbuchung inkl. e-Learning und e-Prüfung: ca. € 6.888,- zzgl. MwSt.; ca. € 8.196,72 inkl. MwSt.

Sonderkonditionen: Nach besuchter Career Line erhalten Sie einen Gutschein. Buchen Sie das nächste Level (2 oder 3) oder eine Expert Line, erhalten Sie 10% Rabatt!

Praxistransfer sichern —
mit Transfer Coaching!
Buchen Sie 2 Stunden individuelles Coaching mit Ihrem Trainer.
€ 390,- zzgl. MwSt.
€ 464,10 inkl. 19% MwSt.
Profitieren Sie von unserem attraktiven Rabatt bei gleichzeitiger Buchung von Seminar + Transfer Coaching. Sie sparen 10 % bei Buchung des Transfer Coachings!
Die Haufe Akademie
  • Absoluter Praxisbezug
  • Top Trainer, Referenten & Coaches
  • 280.000 Teilnehmer pro Jahr
  • Erfolgsmacher seit 1978
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Stephanie Göpfert
Leiterin Kundenservice und ihr Team sind Mo - Fr 8:00 - 17:30 Uhr für Sie da.

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