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Virtuelle Vertriebsteams zu Höchstleistung führen

Erfolgreich auf Distanz

Standortübergreifende Teamarbeit stellt Sie als Führungskraft im Vertrieb vor neue Herausforderungen. Um Vertriebsteams erfolgreich virtuell zu koordinieren und zu führen, benötigen Sie spezielles Wissen. Lernen Sie, wie Sie Ihr Vertriebsteam virtuell erfolgreich führen und sensibilisieren Sie sich für die Belange Ihres virtuellen Vertriebsteams. Sie trainieren unterschiedliche Steuerungs- und Kommunikationsmöglichkeiten, um mit großen, räumlich getrennten Teams Ihren Vertriebserfolg zu sichern.

Inhalte

Der Unterschied zwischen virtuellen und präsenten Vertriebsteams

Was unterscheidet virtuelle Vertriebsteams von Präsenzteams?

Was gilt es, in der Kommunikation in virtuellen Vertriebsteams zu beachten?

Wie sollte der Alltag im virtuellen Vertriebsteam gestaltet werden?

Team & Dynamik, Teamentwicklung

Wie funktioniert die Teamdynamik in virtuellen Teams im Vertrieb?

Eine gemeinsame Teamkultur entwickeln, Vertrauen aufbauen.

Übliche zwischenmenschliche Probleme in virtuellen Teams im Vertrieb.

Herausforderungen an die Führungskraft im Vertrieb

Führen ohne Anwesenheit – Führungstechniken für virtuelle Teams.

Die Führungskraft im virtuellen Raum. Eigene Standortbestimmung.

Informationsaustausch und virtuelle Mitarbeitergespräche.

Motivation der Vertriebsmitarbeiter über Distanz.

Feedback, Kritik & Konflikte und Konfliktlösung

Virtuelles Feedback im virtuellen Vertriebsteam.

Schaffung und Förderung einer Feedbackkultur.

Kritik trotz Entfernung wirksam vermitteln.

Konflikte in virtuellen Teams erkennen und lösen.

Software, Hilfsmittel und Controlling

Toolbox für „virtuelle" Führung in Vertrieb und Verkauf.

Welche Softwarehilfsmittel gibt es für virtuelle Teams in Vertrieb und Verkauf?

Wie funktioniert Controlling im virtuellen Vertriebsteam?

Die richtigen Kennzahlen finden, messen und besprechen.

Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

Virtuelle Vertriebsteams haben im Vergleich zu Präsenzteams besondere Ansprüche. In diesem Seminar lernen Sie,

  • wie Sie diese Ansprüche erkennen und optimal darauf eingehen können,
  • wie Sie die Teamdynamik und die Teamentwicklung eines virtuellen Teams positiv beeinflussen,
  • wie Sie eine gemeinsame Teamkultur mit Ihren Vertriebsmitarbeitern entwickeln,
  • welche Führungstechniken Sie gezielt für virtuelle Vertriebsteams anwenden können,
  • wie Sie eine Feedbackkultur für Ihr Vertriebsteam schaffen und fördern,
  • wie Sie Checklisten entwickeln, um Ihr Vertriebsteam an unterschiedlichen Orten bestmöglich miteinander arbeiten zu lassen,
  • welche wichtige Softwareunterstützung und Controllingtools im Vertrieb hilfreich sind.

Methoden

Das Training lebt von einer ausgewogenen Mischung aus Rollenspielen sowie der Darstellung und Diskussion der wesentlichen fachlichen Grundlagen. Reflexion und Feedback in Kleingruppen und im Plenum sichern Ihren nachhaltigen Lerneffekt. Trainer-Input, Fall-/Best-Practice-Beispiele, Übungen, Diskussion, Erfahrungsaustausch, Arbeitshilfen, Checklisten.

Teilnehmerkreis

Vertriebsleiter, Regionalleiter, Gebietsverkaufsleiter, Area Sales Manager, Vertriebsmanager, (Nachwuchs-)Führungskräfte aus Vertrieb und Verkauf sowie Key Account Manager und erfahrene Verkäufer mit Leitungsfunktion, die virtuelle Vertriebsteams führen möchten. Alle, die in unterschiedlichen Zeitzonen verkaufen oder die in Vertriebsteams arbeiten, die sich nicht jeden Tag sehen.

Weitere Empfehlungen zu „Virtuelle Vertriebsteams zu Höchstleistung führen“

  • Maßgeschneidert für Ihren Bedarf
  • Vor Ort für mehrere Mitarbeiter
  • Zeit und Reisekosten sparen

Preis auf Anfrage.

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Buchungsnummer
4893
Training
2 Tage
Teilnehmerzahl begrenzt
Termine & Orte
08.-09.04.19
Frankfurt a. M./Königstein
1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr
Teilnahmegebühr
€ 1.490,- zzgl. MwSt.
€ 1.773,10 inkl. MwSt.
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
Noch ausreichend Plätze frei.
Warten Sie nicht zu lange.
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