Sie sind neu im Vertrieb? Sie möchten sich auf die spannenden Aufgaben eines:einer professionellen Verkäufer:in optimal vorbereiten und Ihr vorhandenes Wissen vertiefen? Mit diesem zertifizierten, zweimoduligen Verkäufertraining schaffen Sie die Basis für Ihren verkäuferischen Erfolg. Im ersten Modul dieser Ausbildung lernen Sie, welche wesentlichen Aufgaben der Verkaufsprozess beinhaltet und wie Sie sich selbst organisieren. Sie erarbeiten sich wichtige Grundlagen für den beratungsintensiven Verkauf, Sie erhalten bewährtes „Handwerkszeug” von der Kundenpotenzialanalyse über die Neukundenakquise bis zur Entwicklung eines Kunden-Aktivitäten-Plans und Sie gewinnen Sicherheit in Ihren Beratungen und im Verkaufsgespräch.
Diese Weiterbildung wurde in Kooperation mit der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim konzipiert und folgt hinsichtlich Gesamtkonzept, Inhalten, Referent:innen und Prüfung den Qualitätsansprüchen der Hochschule. So profitieren die Teilnehmenden von qualitativ hochwertigen Qualifizierungen mit garantierter Aktualität, hohem Praxisbezug und exzellenten Referent:innen.
5 TageVerkaufsprozesse und komplexe Einkaufsorganisationen verstehen
Die "Toolbox" erfolgreicher Verkäufer:innen
Die Erfolgsfaktoren des professionellen Verkaufsgesprächs
Überwinden von Widerständen im Verkaufsprozess
Wissenstransfer durch Praxistraining
ca. 3 StundenBasiswissen BWL/E-Learning (Online-Lernzeit: ca. 1 Stunde)
Basiswissen Controlling/E-Learning (Online-Lernzeit: ca. 1 Stunde)
Zur Sicherstellung eines maximalen Lernerfolgs empfehlen wir den Besuch von Modul I und II.
Präsenztraining II (30531) ist den Teilnehmenden von Präsenztraining I (30530) vorbehalten, eine Transferzeit von 4 – 15 Monaten zwischen dem Besuchen der beiden Trainings ist wichtig, um das Erlernte zu verinnerlichen.
Präsenztraining I
Voraussetzungen für erfolgreiches Verkaufen
Verkaufsprozesse und komplexe Einkaufsorganisationen verstehen
Die "Toolbox" des:der erfolgreichen Verkäufer:in
Die Erfolgsfaktoren des professionellen Verkaufsgesprächs
Überwinden von Widerständen im Verkaufsprozess
Wissenstransfer durch Praxistraining
In Ihrer Online-Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Sie entwickeln Ihre Fähigkeiten – für eine steile Karriere im Vertrieb!
Sie lernen in produktiver Atmosphäre, trainieren an eigenen Praxisfällen und haben die Möglichkeit, Ihr Wissen in der Transferphase anzuwenden. So bleibt das Gelernte haften. Rollenspiele anhand von Beispielen aus Ihrer Praxis mit konstruktivem Trainer- und Gruppenfeedback, Videofeedback, Einzel- und Gruppenübungen, Diskussion eigener Praxisfälle, Fall- und Best-Practice-Beispiele, Erfahrungsaustausch, Checklisten, Trainer:in-Input.
Das Präsenztraining I richtet sich an Einsteiger:innen im Verkauf, mit 0 bis 2 Jahren Erfahrung, Vorkenntnisse wie z.B. ein abgeschlossenes BWL-Studium sind nicht notwendig. Einsteiger:innen, Quereinsteiger:innen, Vertriebsingenieur:innen sowie Techniker:innen im Verkauf. Verkäufer:innen ohne bzw. mit geringer Praxiserfahrung. Praktiker:innen mit Verkaufserfahrung, die ihr Wissen aktualisieren und eine systematisierte Vorgehensweise im Verkauf erlernen möchten. Zur Sicherstellung eines maximalen Lernerfolgs empfehlen wir den Besuch beider Trainings Zertifizierte:r Top-Verkäufer:in / Junior Sales Manager:in I + II.
Nach Präsenztraining II der Ausbildung nehmen die Teilnehmenden an der schriftlichen Abschlussprüfung zur Ausbildung "Zertifizierte:r Top-Verkäufer:in / Junior Sales Manager:in" teil. Damit Sie Reisekosten und Zeit sparen, absolvieren Sie die E-Prüfung an Ihrem Rechner am Arbeitsplatz oder zu Hause. Geprüft werden die Ausbildungsinhalte der Präsenzmodule in schriftlicher Form (Zeitbedarf: ca. 90 Minuten). Die E-Prüfung kann abgelegt werden, sobald beide Präsenzmodule absolviert sind. Nach erfolgreicher Abschlussprüfung erhalten Sie das anerkannte Zertifikat der Haufe Akademie und der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim, "Zertifizierte:r Verkäufer:in / Junior Sales Manager:in". Damit dokumentieren Sie Ihr fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung Ihrer beruflichen Karriere.
5 TageVerkaufsprozesse und komplexe Einkaufsorganisationen verstehen
Die "Toolbox" erfolgreicher Verkäufer:innen
Die Erfolgsfaktoren des professionellen Verkaufsgesprächs
Überwinden von Widerständen im Verkaufsprozess
Wissenstransfer durch Praxistraining
ca. 3 StundenBasiswissen BWL/E-Learning (Online-Lernzeit: ca. 1 Stunde)
Basiswissen Controlling/E-Learning (Online-Lernzeit: ca. 1 Stunde)
Zur Sicherstellung eines maximalen Lernerfolgs empfehlen wir den Besuch von Modul I und II.
Training II (30531) ist den Teilnehmenden von Training I (30530/33673) vorbehalten, eine Transferzeit von 4 – 15 Monaten zwischen dem Besuchen der beiden Trainings ist wichtig, um das Erlernte zu verinnerlichen.
Training I
Voraussetzungen für erfolgreiches Verkaufen
Verkaufsprozesse und komplexe Einkaufsorganisationen verstehen
Die "Toolbox" des:der erfolgreichen Verkäufer:in
Die Erfolgsfaktoren des professionellen Verkaufsgesprächs
Überwinden von Widerständen im Verkaufsprozess
Wissenstransfer durch Praxistraining
In Ihrer Online-Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Sie entwickeln Ihre Fähigkeiten – für eine steile Karriere im Vertrieb!
Sie lernen in produktiver Atmosphäre, trainieren an eigenen Praxisfällen und haben die Möglichkeit, Ihr Wissen in der Transferphase anzuwenden. So bleibt das Gelernte haften. Rollenspiele anhand von Beispielen aus Ihrer Praxis mit konstruktivem Trainer- und Gruppenfeedback, Videofeedback, Einzel- und Gruppenübungen, Diskussion eigener Praxisfälle, Fall- und Best-Practice-Beispiele, Erfahrungsaustausch, Checklisten, Trainer:in-Input.
Das Training I richtet sich an Einsteiger:innen im Verkauf, mit 0 bis 2 Jahren Erfahrung, Vorkenntnisse wie z.B. ein abgeschlossenes BWL-Studium sind nicht notwendig. Einsteiger:innen, Quereinsteiger:innen, Vertriebsingenieur:innen sowie Techniker:innen im Verkauf. Verkäufer:innen ohne bzw. mit geringer Praxiserfahrung. Praktiker:innen mit Verkaufserfahrung, die ihr Wissen aktualisieren und eine systematisierte Vorgehensweise im Verkauf erlernen möchten. Zur Sicherstellung eines maximalen Lernerfolgs empfehlen wir den Besuch beider Trainings Zertifizierte:r Top-Verkäufer:in / Junior Sales Manager:in I + II.
"Besonders gut gefallen hat mir, dass die Inhalte perfekt auf uns Teilnehmer zugeschnitten waren. Top Referent Herr Moser!"
"Der Referent brachte auf jeden Teilnehmer zugeschnittene Fallbeispiele."
"Die Vorträge waren sehr lebendig und bildhaft gestaltet. Es hat unheimlichen Spaß gemacht. Vielen Dank!"
"Der Seminarinhalt wurde auf eine sehr lebhafte, lockere und verständliche Art vermittelt."
"Toller Lerneffekt für alle, obwohl Teilnehmer aus unterschiedlichen Bereichen vertreten waren."
Hier erhalten Sie Eindrücke vom Seminar sowie Informationen rund um das Seminarthema.
Gewinnen Sie mit diesem Auszug aus der Seminarunterlage einen Einblick in die Veranstaltung bzw. in einen Teilaspekt des Seminarthemas.
Gewinnen Sie mit diesem Auszug aus der Seminarunterlage einen Einblick in die Veranstaltung bzw. in einen Teilaspekt des Seminarthemas.
Die Gebühr beinhaltet die Kosten für Ausbildung, Unterlagen, Mittagessen und Pausenverpflegung.
Bitte buchen Sie ca. 4 Wochen vor der Anreise Ihre Übernachtung direkt beim Hotel zu unseren Sonderkonditionen. Sie erhalten von uns ein Reservierungsformular nach Ihrer Anmeldung.
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Teil der Sommer-AkademieSie können gerne eine unverbindliche Vorabreservierung vornehmen oder sich per E-Mail bei neuen Terminen benachrichtigen lassen, falls keiner der Bestehenden für Sie in Frage kommt.
Garant für Ihren Erfolg: Allein im letzten Jahr haben 38.000 Teilnehmer:innen in 3.900 Inhouse-Trainings auf die Haufe Akademie vertraut!
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