Zertifizierter Top-Verkäufer / Junior Sales Manager I

Zur Sicherstellung eines maximalen Lernerfolgs empfehlen wir den Besuch von Modul I und II.

Präsenztraining II (30531) ist Teilnehmern von Präsenztraining I (30530) vorbehalten, eine Transferzeit von 4 – 15 Monaten zwischen dem Besuchen der beiden Trainings ist wichtig, um das Erlernte zu verinnerlichen.

Präsenztraining I: Grundlagen für erfolgreiches Verkaufen

• Die Rolle des Verkäufers.
• Verkäufer im Spannungsfeld zwischen Unternehmen, Markt und Kunde.

Verkaufsprozesse und Organisationen verstehen

• Interne Verkaufsprozesse, Strukturen: Auswirkungen auf die eigene Verkaufsarbeit.
• Verkaufs- und Einkaufsorganisationen.
• Das Business des Kunden im Rahmen der Wertschöpfungskette verstehen: Ansätze für den Lösungs-, Produkt- und Serviceverkauf.

Der „Werkzeugkasten” des Verkäufers

• Systematische Marktbeobachtung und Bestimmung von Alleinstellungsmerkmalen.
• Kundensegmentierung und -potenzialanalyse.
• Kundenplan und professionelles Angebotsmanagement.
• Forecasting.

Vorbereitung des Verkaufsgesprächs

• Der telefonische Erstkontakt.
• Rollen im „Buying-Center” erkennen, Netzwerke nutzen.
• Verkaufsstrategie kundenindividuell vorbereiten, Alternativen erarbeiten.
• Verkaufsgespräch: Erfolgsfaktoren und Einflussfaktoren.

Das interaktive Verkaufsgespräch

• Phasen des Verkaufsgesprächs.
• Grundlagen der Kommunikation und der Verkaufspsychologie.
• Fragetechniken zur Bedarfsanalyse und Argumentationsmodelle.
• Kundenzentrierte Produkt-/Leistungspräsentation.
• Einwand-/Vorwandbehandlung.
• Abschlusstechniken.

Nachbereitung des Verkaufsgesprächs

• Systematische Analyse.
• Kundenplan und Kundenaktivitätenplan weiterentwickeln.

Verkaufsgespräche trainieren

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

• Sie trainieren wichtige Grundlagen für eine erfolgreiche Verkaufstätigkeit: Von der Verkaufsvorbereitung über die Verhandlungsführung bis zur Nachbereitung.
• Sie kennen die Phasen des Verkaufsgesprächs und steigern durch Anwendung verschiedener Techniken und Methoden Ihren Verkaufserfolg.
• Sie erhalten bewährtes „Handwerkszeug”: von der Kundenpotenzialanalyse bis zur Entwicklung eines Kundenaktivitätenplans.
• Sie erlernen vertriebsspezifisches BWL-Grundlagenwissen.
• Sie haben die Möglichkeit, an eigenen Praxisfällen zu arbeiten.
• Optimaler Wissenstransfer durch e-Learning. Über Ihre Lernumgebung, Ihren persönlichen Online-Bereich, stehen Ihnen zwei e-Learnings für 12 Monate zur Nutzung zur Verfügung.

Sie lernen in produktiver Atmosphäre, trainieren an eigenen Praxisfällen und haben die Möglichkeit, Ihr Wissen in der Transferphase anzuwenden. So bleibt das Gelernte haften. Rollenspiele anhand von Beispielen aus Ihrer Praxis mit konstruktivem Trainer- und Gruppenfeedback, Videofeedback, Einzel- und Gruppenübungen, Diskussion eigener Praxisfälle, Fall- und Best-Practice-Beispiele, Erfahrungsaustausch, Checklisten, Trainer-Input.

Nach Präsenztraining II der Ausbildung nehmen die Teilnehmer an der schriftlichen Abschlussprüfung zur Ausbildung „Zertifizierter Top-Verkäufer / Junior Sales Manager“ teil. Damit Sie Reisekosten und Zeit sparen, absolvieren Sie die e-Prüfung an Ihrem Rechner am Arbeitsplatz oder zu Hause. Geprüft werden die Ausbildungsinhalte der Präsenzmodule in schriftlicher Form (Zeitbedarf: ca. 90 Minuten). Die e-Prüfung kann abgelegt werden, sobald beide Präsenzmodule absolviert sind.

Nach erfolgreicher Abschlussprüfung erhalten Sie das anerkannte Zertifikat der Haufe Akademie und der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim, „Zertifizierter Verkäufer / Junior Sales Manager“. Damit dokumentieren Sie Ihr fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung Ihrer beruflichen Karriere.

Ausbildung Zertifizierter Top-Verkäufer - Modul 2

Rhetorik für Verkäufer

Sales Camp