Zertifizierter Top-Verkäufer / Junior Sales Manager I
Ausbildung für Ihren erfolgreichen Start im Außendienst!
Sie sind neu im Vertrieb? Sie möchten sich auf die spannenden Aufgaben eines professionellen Verkäufers optimal vorbereiten und Ihr vorhandenes Wissen vertiefen? Mit diesem zertifizierten, zweimoduligen Verkäufertraining schaffen Sie die Basis für Ihren verkäuferischen Erfolg. Im ersten Modul dieser Ausbildung lernen Sie, welche wesentlichen Aufgaben der Verkaufsprozess beinhaltet und wie Sie sich selbst organisieren. Sie erarbeiten sich wichtige Grundlagen für den beratungsintensiven Verkauf, Sie erhalten bewährtes „Handwerkszeug” von der Kundenpotenzialanalyse über die Neukundenakquise bis zur Entwicklung eines Kunden-Aktivitäten-Plans und Sie gewinnen Sicherheit in Ihren Beratungen und im Verkaufsgespräch.
Zertifiziert durch die Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim
Diese Qualifizierung wurde in Kooperation mit der Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim zertifiziert und folgt hinsichtlich Gesamtkonzept, Inhalten, Referenten und Prüfung den Qualitätsansprüchen der Hochschule. Die HdWM unterstützt mit ihrem konzeptionellen Know-how aus dem Studiengang „Beratung und Vertriebsmanagement“ die berufsbegleitenden vertrieblichen Aus- und Weiterbildungen der Haufe-Akademie. So profitieren Sie von qualitativ hochwertigen Qualifizierungen mit garantierter Aktualität, hohem Praxisbezug und exzellenten Referenten.
5 TageVerkaufsprozesse und komplexe Einkaufsorganisationen verstehen
Die "Toolbox" des erfolgreichen Verkäufers
Die Erfolgsfaktoren des professionellen Verkaufsgesprächs
Überwinden von Widerständen im Verkaufsprozess
Wissenstransfer durch Praxistraining
ca. 3 StundenBasiswissen BWL/e-Learning (Online-Lernzeit: ca. 1 Stunde)
Basiswissen Controlling/e-Learning (Online-Lernzeit: ca. 1 Stunde)
Inhalte
Zur Sicherstellung eines maximalen Lernerfolgs empfehlen wir den Besuch von Modul I und II.
Präsenztraining II (30531) ist Teilnehmern von Präsenztraining I (30530) vorbehalten, eine Transferzeit von 4 – 15 Monaten zwischen dem Besuchen der beiden Trainings ist wichtig, um das Erlernte zu verinnerlichen.
Präsenztraining I: Voraussetzungen für erfolgreiches Verkaufen
- Die Aufgabenstellung des Verkäufers im zeitgemäßen Vertrieb.
- Verkäufer im Spannungsfeld zwischen Unternehmen, Markt und Kunde.
- Professionelle Werkzeuge zur Sicherung des Vertriebserfolges.
Verkaufsprozesse und komplexe Einkaufsorganisationen verstehen
- Interne Verkaufsprozesse, Strukturen: Auswirkungen auf die eigene Vertriebsarbeit.
- Zielsetzungen von Einkaufsorganisationen kennen.
- Das Business des Kunden im Rahmen der Wertschöpfungskette verstehen: Ansätze für den Lösungs-, Produkt- und Serviceverkauf im Rahmen der Nutzenargumentation.
Die "Toolbox" des erfolgreichen Verkäufers
- Reflektieren und Optimieren der eigenen Verkaufssprache.
- Systematische Marktbeobachtung und Bestimmung von Alleinstellungsmerkmalen.
- Accountplan und professionelles Angebotsmanagement.
- Prognosesysteme und Verkaufsauswertungen.
Die Erfolgsfaktoren des professionellen Verkaufsgesprächs
- Der telefonische Erstkontakt.
- Rollen im "Buying-Center" erkennen, Ansprechpartner-Netzwerke optimal nutzen.
- Verkaufsstrategie kundenindividuell vorbereiten, Alternativen erarbeiten.
- Verkaufsgespräch: Erfolgsfaktoren, Einflussfaktoren, Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung.
Überwinden von Widerständen im Verkaufsprozess
- Grundlagen der Kommunikation und der Verkaufspsychologie.
- Fragetechniken zur Bedarfsanalyse und Argumentationsmodelle.
- Kundenzentrierte Produkt-/Leistungspräsentation.
- Einwand-/Vorwandbehandlung.
- Umgang mit schwierigen Gesprächspartnern.
- Grundlagen der Verhandlungstechnik.
- Abschlusstechniken.
Wissenstransfer durch Praxistraining
- Verkaufsgespräche mit eigenen Angeboten trainieren.
- Praxisorientierte Gruppenarbeiten an eigenen Verkaufsfällen.
- Verhandlungsgespräche mit eigenen Angeboten im Videotraining optimieren.
Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung
In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Ihr Nutzen
Sie entwickeln Ihre Fähigkeiten – für eine steile Karriere im Vertrieb!
- Sie trainieren wichtige Grundlagen für eine erfolgreiche Verkaufstätigkeit: Von der Verkaufsvorbereitung über die Verhandlungsführung bis zur Nachbereitung.
- Sie kennen die Phasen des Verkaufsgesprächs und steigern durch Anwendung verschiedener Techniken und Methoden Ihre Sicherheit und Ihren Verkaufserfolg.
- Sie erhalten bewährtes "Handwerkszeug": von der Kundenpotenzialanalyse bis zur Entwicklung eines Kundenaktivitätenplans.
- Sie gewinnen Sicherheit in Ihren Beratungen und Verkaufsgesprächen. Sie erlernen Verhandlungstechniken, um sicher erfolgreiche Verkaufsabschlüsse zu erzielen.
- Sie wenden das Gelernte während des Trainings an und bringen "Ihr PS" direkt nach dem Training "auf die Straße".
- Sie entwickeln Ihre Fähigkeiten für eine steile Karriere im Vertrieb!
- Unsere langjährige Erfahrung sowie die Zusammenarbeit mit unserem renommierten Kooperationspartner, der Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim, garantieren Ihnen höchste Qualitätsstandards.
- Sie dokumentieren Ihre Qualifikation mit einem Leistungsnachweis und erhalten ein bei Personalentwicklern und Entscheidern anerkanntes, hochwertiges Zertifikat.
- Sie investieren in eine Ausbildung mit hoher Reputation auf dem Markt! Verkäufer entscheiden sich seit mehr als 40 Jahren regelmäßig dafür, sich durch diese anerkannte Ausbildung zu qualifizieren.
Optimaler Wissenstransfer durch eLearning. Über Ihre Lernumgebung, Ihren persönlichen Online-Bereich, stehen Ihnen eLearnings für 12 Monate zur Nutzung zur Verfügung. Zeigen Sie, was Sie können – mit Ihrem Open Badge: Sie erhalten ein vollwertiges digitales Zertifikat, das Sie z.B. in Ihren digitalen Profilen nutzen und über soziale Netzwerke teilen können.
Methoden
Sie lernen in produktiver Atmosphäre, trainieren an eigenen Praxisfällen und haben die Möglichkeit, Ihr Wissen in der Transferphase anzuwenden. So bleibt das Gelernte haften. Rollenspiele anhand von Beispielen aus Ihrer Praxis mit konstruktivem Trainer- und Gruppenfeedback, Videofeedback, Einzel- und Gruppenübungen, Diskussion eigener Praxisfälle, Fall- und Best-Practice-Beispiele, Erfahrungsaustausch, Checklisten, Trainer-Input.
Teilnehmerkreis
Das Präsenztraining I richtet sich an Einsteiger im Verkauf, mit 0 bis 2 Jahren Erfahrung, Vorkenntnisse wie z.B. ein abgeschlossenes BWL-Studium sind nicht notwendig. Einsteiger, Quereinsteiger, Vertriebsingenieure sowie Techniker im Verkauf. Verkäufer ohne bzw. mit geringer Praxiserfahrung. Praktiker mit Verkaufserfahrung, die ihr Wissen aktualisieren und eine systematisierte Vorgehensweise im Verkauf erlernen möchten. Zur Sicherstellung eines maximalen Lernerfolgs empfehlen wir den Besuch beider Trainings Zertifizierter Top-Verkäufer / Junior Sales Manager I + II.
Abschlussprüfung
Nach Präsenztraining II der Ausbildung nehmen die Teilnehmer an der schriftlichen Abschlussprüfung zur Ausbildung „Zertifizierter Top-Verkäufer / Junior Sales Manager“ teil. Damit Sie Reisekosten und Zeit sparen, absolvieren Sie die ePrüfung an Ihrem Rechner am Arbeitsplatz oder zu Hause. Geprüft werden die Ausbildungsinhalte der Präsenzmodule in schriftlicher Form (Zeitbedarf: ca. 90 Minuten). Die ePrüfung kann abgelegt werden, sobald beide Präsenzmodule absolviert sind.
Nach erfolgreicher Abschlussprüfung erhalten Sie das anerkannte Zertifikat der Haufe Akademie und der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim, „Zertifizierter Verkäufer / Junior Sales Manager“. Damit dokumentieren Sie Ihr fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung Ihrer beruflichen Karriere.
Weitere Empfehlungen zu „Zertifizierter Top-Verkäufer / Junior Sales Manager I“
Teilnehmerstimmen
"Besonders gut gefallen hat mir, dass die Inhalte perfekt auf uns Teilnehmer zugeschnitten waren. Top Referent Herr Moser!"
"Der Referent brachte auf jeden Teilnehmer zugeschnittene Fallbeispiele."
"Die Vorträge waren sehr lebendig und bildhaft gestaltet. Es hat unheimlichen Spaß gemacht. Vielen Dank!"
"Der Seminarinhalt wurde auf eine sehr lebhafte, lockere und verständliche Art vermittelt."
"Toller Lerneffekt für alle, obwohl Teilnehmer aus unterschiedlichen Bereichen vertreten waren."
Seminarbewertung zu „Zertifizierter Top-Verkäufer / Junior Sales Manager I“
Hier erhalten Sie Eindrücke vom Seminar sowie Informationen rund um das Seminarthema.
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Download „Infopaket: Ausbildung zertifizierter Top-Verkäufer / Junior Sales Manager“
Gewinnen Sie mit diesem Auszug aus der Seminarunterlage einen Einblick in die Veranstaltung bzw. in einen Teilaspekt des Seminarthemas.
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- Maßgeschneidert für Ihren Bedarf
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- Zeit und Reisekosten sparen
- In Abstimmung auch virtuell möglich
Preis auf Anfrage.
Anfragen
Start: 09.11.20 
Präsenztraining
Start: 01.02.21 
Präsenztraining
01.-05.02.21 | Köln
EuroNova Arthotel Köln
1.-4. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr
5. Tag: 09:00 Uhr - ca. 16:00 Uhr
Start: 02.08.21
Präsenztraining
02.-06.08.21 | Berlin
Mercure Hotel Moa
1.-4. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr
5. Tag: 09:00 Uhr - ca. 16:00 Uhr
Start: 25.10.21
Präsenztraining
25.-29.10.21 | München/Eching
Olymp Munich
1.-4. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr
5. Tag: 09:00 Uhr - ca. 16:00 Uhr
Start: 14.02.22
Präsenztraining
14.-18.02.22 | Mannheim
Dorint Kongresshotel
1.-4. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr
5. Tag: 09:00 Uhr - ca. 16:00 Uhr
Die Gebühr beinhaltet die Kosten für Ausbildung, Unterlagen, Mittagessen und Pausenverpflegung.
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