Professionell verkaufen I

Neukunden akquirieren – digital denkt mit

• Zielkunden wirkungsvoll definieren: Wen willst du wirklich erreichen?
• Social Selling auf Businessplattformen: Profil, Posts, Kontaktstrategien
• Telefonate & Nachrichten vorab vorbereiten – auch mit KI-Assistenz
• On- & Offline souverän Termine vereinbaren
• Der erste persönliche oder virtuelle Termin: stark auftreten, Vertrauen aufbauen

Strukturiertes Vorgehen im Verkaufsgespräch

• Der erste Eindruck – auch auf dem Social Media Profil & vor der Webcam
• Start ins Gespräch: klar, locker, auf Augenhöhe
• Beziehung aufbauen: vom Small Talk zum Business Talk
• Kund:innen analysieren: Was ist ihr echtes Problem?
• Fragetechniken, die Türen öffnen (nicht schließen)
• Nutzenargumentation statt Produkt-Litanei
• Präsentieren, ohne PowerPoint-Schlachten
• Kaufsignale erkennen – und zielgerichtet zum Abschluss führen
• Nachbereitung in Minuten – mit KI-gestützter Follow-up-Power

Systematische Gebietsbearbeitung – Fokus schlägt Fleiß

• Kundengespräche effizient planen und vorbereiten
• CRM richtig nutzen – damit es dir hilft, nicht nervt
• A-B-C-Kundenpotenziale erkennen und nutzen
• Social Touchpoints planen: dranbleiben statt hinterherlaufen
• Hybrid Selling als Standard (nicht als Notfallplan)

Praxistransfer

• Sofort nutzbare Checklisten für jeden Schritt
• Tools, die dir Zeit schenken & Bauchschmerzen nehmen
• Live-Übungen & Feedback – auch zu deinem digitalen Auftritt