Intelligentes Bestandskundenmanagement

Die aktive Rolle des Vertriebsinnendienstes im Rahmen der Vertriebsstrategie

• Vertriebsansätze in täglichen Kundengesprächen finden.
• Cross- und Upselling-Potenziale gezielt ansprechen.
• Reklamationen vertriebsstark nutzen.
• Angebote systematisch nachfassen.
• Vertriebskampagnen/Marketingaktionen unterstützen.
• Von begeisterten Kunden Empfehlungen bekommen.
• Abschlüsse selbstständig vorbereiten und generieren.
• Einfach in Kontakt bleiben und Beziehungen pflegen.

Die effektive Kundenanalyse

• Portfolio-Analyse: Geschäftsentwicklungsstrategien unterstützen.
• Stammkundenanalyse und Loyalität
• Die Erwartungshaltungen deiner Kundschaft übertreffen.
• KI-gestützte Kundenrecherche: Live-Demo, wie du mit KI relevante Informationen über Kunden und deren Unternehmen recherchierst – schnell, strukturiert und gesprächsvorbereitet.

Instrumente der Kundenbindung

• So sorgst du für regelmäßige Kundenkontakte.
• Nutzung von Social Media, um Touchpoints zu schaffen.
• Social Media aktiv nutzen – ohne Influencer zu sein: Gemeinsame Analyse deines Profils im Seminar: Was zeigst du bereits, was fehlt? Wie positioniert man sich als kompetente Ansprechperson, ohne täglich posten zu müssen? Praktische Strategien für einen professionellen, authentischen Auftritt auf LinkedIn.
• KI für individuelle, passgenaue Ansprache: Live im Seminar – wie du mit KI schriftliche Kundenkommunikation auf den jeweiligen Kontakt, die Branche und den Anlass zuschneidest. Schluss mit Einheitstexten, hin zu echter Individualisierung.
• Telefonische »Kundenbesuche« im Rahmen der Kundenbindung.
• Verlorene Kunden zurückholen: Comeback-Gespräche souverän führen.

Kommunikation und Persönlichkeit als Erfolgsfaktor zum Kunden

• Unterschiedliche Kunden auf der Beziehungsebene erreichen.
• Nutzen- und Lösungsorientierung im Vertrieb.
• Vertriebsansätze in täglichen Kundengesprächen nutzen.
• Die eigene »Marke« schärfen und pflegen.
• Kundenprofiling für maßgeschneiderte Kommunikation.
• Empfehlungsmarketing über den persönlichen Social Media Auftritt.
• Eigene Profile gemeinsam analysieren: Im Seminar schauen wir uns reale Profile der Teilnehmenden an. Wie kann man sichtbar werden, ohne ständig präsent sein zu müssen?

Zusammenarbeit Außen- und Innendienst

• Das Zusammenspiel im Selling-Team.
• Ansprechbar für den Kunden sein.
• Informationsfluss im Vertriebsteam sicherstellen.
• So organisierst du Erfolg.