Mit Neuropsychologie zum Verkaufserfolg

Negative Verhaltensweisen erkennen

• Das Image der Verkäufer:innen – warum Verkäufer:innen oft misstraut wird.
• Mythos Smalltalk – warum viel reden selten überzeugt.

Nutzen der Neuropsychologie im Verkaufsgespräch

• Bewusste und unbewusste Anteile in einem Gespräch.
• Assoziiertes Denken – wie funktioniert das?
• Spiegelneuronen für dein Verkaufsgespräch nutzen.
• Warum kaufen wir überhaupt?

Die Neuro Associative Selling®-Strategie

• Warum die Einstellung von Verkäufer:innen so entscheidend ist.
• Wie du es schaffst, dass dein Kunde bzw. deine Kundin ein positives Image mit dir assoziiert.
• Durch Neuro-Assoziationen Sympathie, Vertrauen und Kompetenz bei deinen Kunden verankern.
• Denk- und Entscheidungsmuster des Kunden bzw. der Kundin entschlüsseln.
• Wie Kunden deine bisherigen Lösungen kritisch betrachten.
• Assoziative Argumentation – „mit den Worten des Kunden” argumentieren.
• Vorwände von Einwänden trennen – Einwände „Fair-Handeln”.
• Mit Mut und Timing zur Entscheidung – zielsichere Abschlussstrategie.