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Online verhandeln für Verkaufsprofis
Virtuelle Verhandlungen in Vertrieb und Verkauf erfolgreich führen
Inhalte
Wie Sie virtuelle Verhandlungen erfolgreich vorbereiten
- Online-Verhandlungen richtig vorbereiten.
- Die Machtverhältnisse realistisch einschätzen und die eigene Verhandlungsmacht erhöhen.
- Den Verhandlungstyp des:der Verhandlungspartner:in erkennen und gewinnbringend nutzen.
Virtuelle Verhandlungen professionell online führen
- Wie Sie Ihre persönliche Wirkung online steigern und Stimme/ Körpersprache überzeugend einsetzen.
- Wie Sie ein Verhandlungsgespräch strategisch strukturiert und Plan A, B und C entwickeln.
- Wie Sie die Führung des Gesprächs sympathisch übernehmen, behalten oder sie bei Bedarf zurückgewinnen.
Wie Sie in harte virtuelle Verhandlungen meistern – die Tricks der Einkäufer:innen kennen
- Mit harten Verhandlungssituationen und harten Verhandlungspartner:innen umgehen.
- Die 5 schlagfertigsten Verhandlungsmethoden einsetzen bzw. diesen überlegen begegnen.
- Wie Sie schwarze Rhetorik erkennen und abwehren.
- Mit schwierigen Einwänden umgehen und einen Vorteil daraus ziehen.
- Mit wirkungsvollen Abschlussmethoden sicher zum Abschluss kommen.
Individuelles 1:1 Live-Coaching mit Ihrem Trainer
Ohne Extraposten erhalten Sie nach dem Training ein 60 Minuten individuelles 1:1 Live-Coaching mit Ihrem Trainer, in dem Sie Ihre Praxissituation, also Ihre ganz persönliche Verhandlung, mit dem Verhandlungsexperten im Einzelcoaching trainieren.
Lernumgebung
Ihr Nutzen
- Verkäufer:innen müssen mittlerweile auch online eine Top-Performance abliefern, Sie erfahren in diesem online Verhandlungstraining für Verkäufer:innen, wie Sie virtuelle Verhandlungen in Vertrieb und Verkauf erfolgreich führen und Ihre Ziele souverän erreichen.
- Lernen Sie, wie Sie zum "Verhandlungsprofi-Online" werden und wie Sie künftig eine professionelle und souveräne Online-Verhandlung führen, via MS-Teams, Webex, Skype, Zoom oder ähnlichen Onlinetools.
- Sie schätzen Ihr Gegenüber zielsicher ein und vermitteln ihm eine souveräne Wirkung im virtuellen Verhandlungsgespräch.
- Sie sparen Zeit und Anreise-/Übernachtungskosten.
- Inkl. 60 Minuten individuelles 1:1 Live-Verhandlungs-Coaching mit Ihrem Trainer im Nachgang – ohne Extrakosten.
Methoden
Live-Online-Training. Sie trainieren praxisnah und intensiv, wie Sie als Verkäufer:in Ihre:n Kund:innen online auf „Augenhöhe“ begegnen und erfolgreich verhandeln und verkaufen, obwohl Sie nicht vor Ort bei Kund:innen sein können/wollen. Trainer-Input, praxiserprobte Übungen, Diskussionen. Sie erhalten Feedback und konkrete Verhaltenstipps, die Sie weiterbringen und 60 Minuten individuelles 1:1 Live-Coaching nach dem Training – ohne Extrakosten.
Teilnehmer:innenkreis
Teilnehmende der Online-Trainings „Professionell online verkaufen“ I, II und II, Verkäufer:innen im Außendienst, Verkäufer:innen im Innendienst, Vertriebsmanager:innen, Account Manager:innen, Key-Account-Manager:innen, Vertriebsingenieur:innen, Online-Verkäufer:innen, Innendienstmitarbeiter:innen, Mitarbeiter:innen aus dem Kundenservice, Kundenmanager:innen und alle, die erlernen möchten, wie sie online erfolgreich verhandeln und Verhandlungserfolge generieren.
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Starttermine und Details

Montag, 31.07.2023
09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Mittwoch, 21.02.2024
09:00 Uhr - 17:00 Uhr