Training

Online verhandeln für Verkaufsprofis

Virtuelle Verhandlungen in Vertrieb und Verkauf erfolgreich führen

Verhandlungen im virtuellen Raum nehmen stark zu und Reisen werden in Zukunft drastisch reduziert. Wenn Sie Ihre Verhandlungen professionell virtuell führen, müssen Sie in der Lage sein, Ihre Ziele auch online durchzusetzen. Durch das Trainieren von Strategien und Methoden des professionellen Verhandelns, werden Sie authentisch auf Ihre Praxissituation vorbereitet. Zwischen virtuellen und persönlichen Verhandlungen gibt es viele Gemeinsamkeiten, aber auch wichtige Unterschiede. Dieses Training bereitet Sie darauf vor und hilft Ihnen Ihre Ziele souverän erreichen.

Inhalte

1 Tag Live-Online-Training inkl. 1 Stunde individuelles 1:1 Telefoncoaching

Wie Sie virtuelle Verhandlungen erfolgreich vorbereiten

Online-Verhandlungen richtig vorbereiten.
Die Machtverhältnisse realistisch einschätzen und die eigene Verhandlungsmacht erhöhen.
Den Verhandlungstyp des:der Verhandlungspartner:in erkennen und gewinnbringend nutzen.

Virtuelle Verhandlungen professionell online führen

Wie Sie Ihre persönliche Wirkung online steigern und Stimme/ Körpersprache überzeugend einsetzen.
Wie Sie ein Verhandlungsgespräch strategisch strukturiert und Plan A, B und C entwickeln.
Wie Sie die Führung des Gesprächs sympathisch übernehmen, behalten oder sie bei Bedarf zurückgewinnen.

Wie Sie in harte virtuelle Verhandlungen meistern – die Tricks der Einkäufer:innen kennen

Mit harten Verhandlungssituationen und harten Verhandlungspartner:innen umgehen.
Die 5 schlagfertigsten Verhandlungsmethoden einsetzen bzw. diesen überlegen begegnen.
Wie Sie schwarze Rhetorik erkennen und abwehren.
Mit schwierigen Einwänden umgehen und einen Vorteil daraus ziehen.
Mit wirkungsvollen Abschlussmethoden sicher zum Abschluss kommen.

Individuelles 1:1 Live-Coaching mit Ihrem Trainer

Ohne Extraposten erhalten Sie nach dem Training ein 60 Minuten individuelles 1:1 Live-Coaching mit Ihrem Trainer, in dem Sie Ihre Praxissituation, also Ihre ganz persönliche Verhandlung, mit dem Verhandlungsexperten im Einzelcoaching trainieren.

Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

Verkäufer:innen müssen mittlerweile auch online eine Top-Performance abliefern, Sie erfahren in diesem online Verhandlungstraining für Verkäufer:innen, wie Sie virtuelle Verhandlungen in Vertrieb und Verkauf erfolgreich führen und Ihre Ziele souverän erreichen.
Lernen Sie, wie Sie zum "Verhandlungsprofi-Online" werden und wie Sie künftig eine professionelle und souveräne Online-Verhandlung führen, via MS-Teams, Webex, Skype, Zoom oder ähnlichen Onlinetools.
Sie schätzen Ihr Gegenüber zielsicher ein und vermitteln ihm eine souveräne Wirkung im virtuellen Verhandlungsgespräch.
Sie sparen Zeit und Anreise-/Übernachtungskosten.
Inkl. 60 Minuten individuelles 1:1 Live-Verhandlungs-Coaching mit Ihrem Trainer im Nachgang – ohne Extrakosten.

Trainer:in

Helmut Beuel

Andreas Leschke

Dr. Alexandra Philipp

Methoden

Live-Online-Training. Sie trainieren praxisnah und intensiv, wie Sie als Verkäufer:in Ihre:n Kund:innen online auf „Augenhöhe“ begegnen und erfolgreich verhandeln und verkaufen, obwohl Sie nicht vor Ort bei Kund:innen sein können/wollen. Trainer-Input, praxiserprobte Übungen, Diskussionen. Sie erhalten Feedback und konkrete Verhaltenstipps, die Sie weiterbringen und 60 Minuten individuelles 1:1 Live-Coaching nach dem Training – ohne Extrakosten.

Teilnehmer:innenkreis

Teilnehmende der Online-Trainings „Professionell online verkaufen“ I, II und II, Verkäufer:innen im Außendienst, Verkäufer:innen im Innendienst, Vertriebsmanager:innen, Account Manager:innen, Key-Account-Manager:innen, Vertriebsingenieur:innen, Online-Verkäufer:innen, Innendienstmitarbeiter:innen, Mitarbeiter:innen aus dem Kundenservice, Kundenmanager:innen und alle, die erlernen möchten, wie sie online erfolgreich verhandeln und Verhandlungserfolge generieren.

Open Badges - Zeigen Sie auch digital, was Sie können.

Open Badges sind anerkannte, digitale Teilnahmezertifikate. Diese verifizierbaren Nachweise sind der aktuelle Standard für die Einbindung in Karrierenetzwerken wie z.B. LinkedIn. Damit zeigen Sie digital, über welche Kompetenzen Sie verfügen. Nach erfolgreichem Abschluss erhalten Sie von uns ein Open Badge.

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Gemeinsam online weiterbilden mehr

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Preis auf Anfrage

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Vor Ort oder Live-Online für mehrere Mitarbeiter:innen
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Starttermine und Details

31.07.2023

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Durchführung

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Technische Hinweise

Für die Durchführung unserer Online-Veranstaltungen nutzen wir verschiedene Techniken.

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Montag, 31.07.2023

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

21.02.2024

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Technische Hinweise

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Mittwoch, 21.02.2024

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

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