Intensivtraining: Erfolgreich Tarifverhandlungen führen

Eine Tarifverhandlung professionell vorbereiten und führen

Eine Tarifverhandlung unterscheidet sich essenziell von anderen Verhandlungen: Die Öffentlichkeit „verhandelt mit“: Die Verhandlungspartner:innen bestehen aus unterschiedlichen Interessensgruppen und das Ergebnis ist von existenzieller Bedeutung für die Beteiligten. Verhandlungsfehler bringen gravierende Auswirkungen mit sich, die verbundenen Emotionen sind nicht zu unterschätzen. Stärken Sie in diesem Intensivtraining Ihre Verhandlungskompetenz und reflektieren Sie sich. Sie erhalten eine systematische Einführung in diese Spezialmaterie: Unsere Expert:innen vermitteln Ihnen sowohl fachliche und methodische Grundlagen als auch ganzheitliche, in der Praxis erprobte Lösungen.

Inhalte

Rechtliche und allgemeine Grundlagen

  • Rolle der Verbände und Verhandlungskommissionen.
  • Firmen- oder Haustarifvertrag, Flächentarifvertrag.
  • Tarifbindung und -wirkung.
  • Friedenspflicht, Streikrecht und Schlichtung.
  • Aktuelle Positionen und Trends.
  • Die eigene Haltung und praktische Folgerungen.
  • Wichtige Verhandlungsansätze und ihre Anwendung in Tarifverhandlungen.

Exzellente Vorbereitung

  • Erarbeitung einer Zielvorstellung und Verhandlungsmandat.
  • Stakeholder-Management.
  • Die Verhandlungskommission: Rollen, Interessen und Dynamik.
  • Planung von Szenarien.
  • Vorbereitung auf Krisensituationen.
  • Berechnungstools.

Professionelle Verhandlungstechnik und -steuerung

  • Möglicher Ablauf eines ersten Verhandlungstages: Ziele und Optionen.
  • Verhandlungen in kleiner und großer Kommission.
  • Kommunikation nach außen während der Verhandlung.
  • Das richtige Angebot zur richtigen Zeit.
  • Krisenmanagement.
  • Abschluss: Timing, Inhalt, Durchsetzung.
  • Kommunikation des Verhandlungsergebnisses.

Verhandlungs- und Gesprächsführung

  • Impulse der Gegenseite verarbeiten.
  • Vertrauensbildung über den gesamten Prozess.
  • Rollenverteilung, Einsatz von Rhetorik und Körpersprache.
  • Management von Emotionen beider Seiten.

Lernumgebung

In Ihrer Online-Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und Extra-Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

  • Sie erhalten eine umfassende Einführung bzw. Vertiefung in ein wirtschaftlich und gesellschaftlich hochrelevantes Spezialgebiet.
  • Sie kennen die rechtlichen und allgemeinen Grundlagen von Tarifverhandlungen und wissen, worauf es bei einer professionellen Vorbereitung ankommt.
  • Sie reflektieren psychologische und inhaltliche Aspekte, überdenken kritisch Ihre eigene Verhandlungsführung und haben Gelegenheit, zu üben und sich weiterzuentwickeln.
  • Sie sind Teil eines ganzheitlichen Lernerlebnisses mit großem Praxisbezug und erwerben Handlungssicherheit in einem sehr komplexen Prozess.

Methoden

Impuls-Vortrag, offener Austausch, vertiefende Gruppenübungen anhand praktischer Fallbeispiele, Simulation von Verhandlungssituationen, differenziertes Feedback und Fachcoaching.

Teilnehmer:innenkreis

Personalleiter:innen, Personaler:innen, Leiter:innen und Mitglieder von Tarifkommissionen, Unternehmer:innen, Geschäftsführer:innen & Mitarbeiter:innen von Verbänden, Betriebsratsvorsitzende und -mitglieder.

Open Badges - Zeigen Sie auch digital, was Sie können.

Open Badges sind anerkannte, digitale Teilnahmezertifikate. Diese verifizierbaren Nachweise sind der aktuelle Standard für die Einbindung in Karrierenetzwerken wie z.B. LinkedIn.

Damit zeigen Sie digital, über welche Kompetenzen Sie verfügen. Nach erfolgreichem Abschluss erhalten Sie von uns ein Open Badge.

Mehr erfahren

Seminarbewertung zu „Intensivtraining: Erfolgreich Tarifverhandlungen führen“

4,6 von 5
bei 27 Bewertungen
Seminarinhalte:
4,4
Verständlichkeit der Inhalte:
4,7
Praxisbezug:
4,5
Fachkompetenz:
4,8
Teilnehmenden­orientiert:
4,8
Methodenvielfalt:
4,4
Gemeinsam vor Ort weiterbilden
Buchungs-Nr.:
34275
€ 1.440,- zzgl. MwSt
2 Tage
an 2 Orten
2 Termine
Präsenz Termine
Gemeinsam online weiterbilden
Buchungs-Nr.:
35137
€ 1.440,- zzgl. MwSt
2 Tage
Online
0 Termine
Live-Online Termine
Exklusiv für Ihre Mitarbeiter:innen
Preis auf Anfrage
  • Bedarfsorientierte Anpassungen möglich
  • Vor Ort oder Live-Online für mehrere Mitarbeiter:innen
  • Zeit und Reisekosten sparen
2 Tage
Präsenz oder Online

Starttermine und Details

  Zeitraum wählen
0 Termine
20.03.2025
Stuttgart
Buchungsnummer: 34275
€ 1.440,- zzgl. MwSt.
€ 1.713,60 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Holiday Inn
Holiday Inn
Mittlerer Pfad 25-27, 70499 Stuttgart
Zimmerpreis: € 129,52 zzgl. MwSt.
Anreise mit der Deutschen Bahn
Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungs­ticket.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Donnerstag, 20.03.2025

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Freitag, 21.03.2025

09:00 Uhr - 16:00 Uhr

Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
02.09.2025
Frankfurt a. M./Kelsterbach
Buchungsnummer: 34275
€ 1.440,- zzgl. MwSt.
€ 1.713,60 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Vienna House Easy Frankfurt Airport
Vienna House Easy Frankfurt Airport
Am Weiher 20, 65451 Frankfurt a. M./Kelsterbach
Zimmerpreis: € 88,12 zzgl. MwSt.
Anreise mit der Deutschen Bahn
Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungs­ticket.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Dienstag, 02.09.2025

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Mittwoch, 03.09.2025

09:00 Uhr - 16:00 Uhr

Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
Plätze frei
Wenige Plätze frei
Ausgebucht
Nächste Buchung sichert Durchführung
Buchungsnummer: 34275
€ 1.440,- zzgl. MwSt.
€ 1.713,60 inkl. MwSt.
Details
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
Buchungsnummer: 35137
€ 1.440,- zzgl. MwSt.
€ 1.713,60 inkl. MwSt.
Details
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Später buchen
Gerne reservieren wir Ihnen kostenlos und unverbindlich einen Teilnehmerplatz bei der gewünschten Veranstaltung.
Kein passender Termin?
Lassen Sie sich bei neuen Terminen per E-Mail benachrichtigen, falls keiner der Bestehenden für Sie in Frage kommt.
Auch als Inhouse Schulung buchbar
Bedarfsorientierte Anpassungen möglich
Vor Ort oder Live-Online für mehrere Mitarbeiter:innen
Zeit und Reisekosten sparen
Bitte beachten Sie: Wir nutzen bei ausgewählten Veranstaltungen Drittanbieter-Tools. An diese werden personenbezogene Daten der/des Teilnehmenden zur Durchführung des Weiterbildungsangebotes weitergegeben. Weitere Informationen finden Sie in unserer Datenschutzerklärung.
Im Falle, dass Miro eingesetzt wird, können Sie sich für erweiterte Funktionalität und somit ein optimales Lernerlebnis freiwillig bei Miro registrieren. Hinweise zur Datenverarbeitung finden Sie in der Datenschutzerklärung von Miro.
Im Falle, dass ChatGPT eingesetzt wird, beachten Sie bitte die Datenschutzerklärung von OpenAI.

Über uns – Die Haufe Akademie

Seit 1978 Ihr Optimierer, Innovator und Begleiter–
Ihr professioneller Partner für berufliche Weiterbildung und Seminare, Schulungen und aktuelle Tagungen.

Ob vor Ort, Live-Online oder Inhouse - unsere individuellen Lösungen, unser Anspruch auf höchste Beratungskompetenz und auf Sie abgestimmte Weiterbildung, vereinfachen den Erwerb von Kompetenzen für die Arbeitswelt der Zukunft und erleichtern nachhaltig die berufliche Weiterentwicklung.

Ein breites Seminar-Angebot, individuelles Coaching und unsere flexiblen Formate unterstützen HR-Verantwortliche und Entscheidende bei der Zukunftsgestaltung und Personalentwicklung von Mitarbeitenden, firmeninternen Teams und Unternehmen.

Erleben Sie bei uns auch von zu Hause aus die Vorzüge einer Online Weiterbildung. Unsere Online-Formate entsprechen den höchsten Ansprüchen an Qualität und stehen den Präsenzveranstaltungen auch in der Praxisnähe in nichts nach. Gemeinsam Live-Online lernen in interaktiven Gruppen oder auch digital zu einem Zeitpunkt Ihrer Wahl.

2.500+ Weiterbildungen
600.000+ Lernende pro Jahr
Über 95% positive Bewertungen
2.500 Trainer:innen und Coach:innen
17.500+ durchgeführte Trainings pro Jahr
Rufen Sie uns an oder mailen Sie uns

Sie haben Fragen?

Stephanie Göpfert

Leiterin Kundenservice

*Pflichtfelder
FAQs

Fragen & Antworten

In unserem Bereich Fragen & Antworten (FAQ) finden Sie alle Antworten und die häufigsten Fragen zu Ihrem ausgewählten Thema.