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Vertriebscontrolling I: Verstehen - aufbauen - nutzen

Vertrieb rockt: Mehr Erfolg durch smarte Steuerung

Seminar

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This Seminar is held in German.

Der Vertrieb ist das Herzstück deines Unternehmens. Mit einem klaren Blick auf die Zahlen und einer gezielten Analyse von Vertriebs- und Rechnungswesendaten kannst du mehr Umsatz machen, Erträge steigern – und dein Team aufs nächste Level bringen. Dafür brauchst du ein transparentes Vertriebscontrolling, das dir den Überblick verschafft. In unserem Seminar lernst du, wie du deinen Vertrieb mit Kennzahlen strategisch steuerst, deinen Kundenstamm analysierst und deinen Außendienst effizienter machst.

Inhalte

Was ist Vertriebscontrolling?

Warum es wichtig ist: Ziele und Aufgaben des Vertriebscontrollings im Fokus.
So fügt sich Vertriebscontrolling in deine Organisation ein.
Wie du smarte Vertriebskonzepte entwickelst – inklusive passender Steuerungsgrößen.

Kennzahlen clever nutzen

Von der Besuchsquote bis zur Kundenrentabilität: Was sagen die Zahlen wirklich aus?
Nachhaltige Steuerung leicht gemacht: Balanced Scorecards erklärt und umgesetzt.
Schwachstellen erkennen & Prozesse optimieren – alles mit Hilfe deiner KPIs.

Deine Kund:innen besser verstehen

Risiken minimieren, Potenziale maximieren: So analysierst du deine Kundenstruktur richtig.
Den Wert deiner Kund:innen einschätzen – sowohl strategisch als auch finanziell.

Verkaufsregionen smart steuern

Den Außendienst effektiv einsetzen – ohne Budget zu sprengen!
Verkaufsberichte erstellen, die auf den Punkt sind.
Forecasting mit Methode und ohne Fallstricke umsetzen.

Dein individuelles Konzept entwickeln

Nach dem Seminar weißt du genau: Welche Tools funktionieren wann am besten? Und wie setzt du sie optimal ein?

Lernumgebung

In deiner Online-Lernumgebung findest du nach deiner Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und Extra-Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Dein Nutzen

Dieses Seminar gibt dir Werkzeuge an die Hand, um:

Ein starkes Vertriebscontrolling aufzubauen oder zu verbessern.
Controlling-Instrumente gezielt einzusetzen & Daten sicher auszuwerten.
Entscheidungen fundiert vorzubereiten & Ergebnisse sinnvoll zu interpretieren.
Deinen Außendienst motivierend zu steuern (ohne Frust im Team!).
Die richtigen Hebel anzusetzen & langfristig den Vertriebserfolg zu sichern.

Referent:in

Andreas Preißner

Methoden

Wir setzen auf Praxisnähe! Dich erwarten interaktive Übungen, echte Beispiele aus verschiedenen Branchen (gerne auch aus deinem Umfeld), spannende Diskussionen und kompakte Vorträge.

Empfohlen für

Dieses Seminar richtet sich an alle Macher:innen im Vertrieb: Unternehmer:innen, Geschäftsführer:innen, Vertriebsleiter:innen sowie Teamleads oder Mitarbeitende aus Innen-/Außendienstteams.

Open Badges - Show what you can do digitally too.

Open Badges are recognised, digital certificates of participation. These verifiable credentials are the current standard for integration in career networks such as LinkedIn.

With them, you digitally demonstrate the competences you possess. After successful completion, you will receive an Open Badge from us.

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On-site training together

Booking number
8675

€ 1.540,- plus VAT

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2 Tage

in 2 locations

2 Events

German

In-person trainings

Joint online training

Booking number
32099

€ 1.540,- plus VAT

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2 Tage

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3 Events

German

Live online events

Train several employees

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Customized training courses
Direct application in practice
Efficient use of time and costs

2 Tage

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This seminar is available as part of course:

Zertifizierte:r Junior Vertriebsanalyst:in / Junior Sales Analyst

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Ratings and feedback from our participants

4.3

476 Bewertungen

Seminar content:

4.2

Content comprehensibility:

4.5

Practical relevance:

3.9

Trainer expertise:

4.7

Participant orientation:

4.4

Method variety:

4.3

Claudia Haaf

Confirmed participation

Mercedes-Benz Accessories GmbH, Stuttgart

Vielseitige Themenbereiche, sehr gute und verständliche Erklärung durch den Referenten. Interessante und lehrreiche Veranstaltung.

Marie-Louise Klug

Confirmed participation

Calvatis GmbH, Ladenburg

Ein tolles Seminar, mit großem Praxisbezug! Am meisten hat mir das Beispiel am eigenen Unternehmen weitergeholfen!

Anja Amend

Confirmed participation

XPLM Solution GmbH, Viernheim

Durch die uns vermittelten Inhalte kann ich nun zielgerichtet auf mein Unternehmen eine eigene „Vertriebscontrolling-Strategie“ entwickeln und ausarbeiten!

Sabine Schmid

Confirmed participation

Rohde & Schwarz GmbH & Co. KG, München

Neben den vielen praktischen Tipps ist das zusätzliche E-Learning „Basiswissen Controlling“ ein besonders hilfreiches Tool, um auch nach dem Seminar das Gelernte aufzufrischen und zu erweitern.

Bodo Liebrecht

Confirmed participation

ZERO-LACK GmbH & Co. KG

Ich kann die Schulung empfehlen, da sie im Umfang praxisgerecht und vollständig war.

Start dates and details

All

In-person

Online

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0 events

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11.06.2026

Live-Online

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Booking number: 32099

€ 1.540,- zzgl. MwSt.

€ 1.832,60 inkl. MwSt.

Course

zoom

Technical notes

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Days & Times

2 Tage

Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Donnerstag, 11.06.2026

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Freitag, 12.06.2026

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Transfer coaching bookable

2 hours of transfer coaching - live and online with your trainer ensures that you can put what you have learnt into practice in your day-to-day work.

If you book at the same time as your seminar, you save 10 % on the price of the transfer coaching of € 390,- excl. VAT.

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27.07.2026

Starnberg

Details

Booking number: 8675

€ 1.540,- zzgl. MwSt.

€ 1.832,60 inkl. MwSt.

Venue

Hotel Vier Jahreszeiten Starnberg

Münchner Strasse 17, 82319 Starnberg

Room rate: € 135,97 zzgl. MwSt.

Arrival via Deutsche Bahn

Travel at reduced rates by booking via the learning environment.

Days & Times

2 Tage

Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Montag, 27.07.2026

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Dienstag, 28.07.2026

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Fee includes

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
Pausenverpflegung und
umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden von den Teilnehmenden direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung findest du in deiner Lernumgebung ein Reservierungsformular.

Summer Academy

Experience a varied break during the free supporting programme: After the end of the seminar, you can round off the summer evening in a relaxed atmosphere. We have planned attractive evening events exclusively for you that invite you to relax, laugh and network - stay tuned.

Transfer coaching bookable

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14.09.2026

Live-Online

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€ 1.540,- zzgl. MwSt.

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Days & Times

2 Tage

Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Montag, 14.09.2026

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Dienstag, 15.09.2026

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

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17.12.2026

Live-Online

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Course

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Days & Times

2 Tage

Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Donnerstag, 17.12.2026

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Freitag, 18.12.2026

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

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16.03.2027

Hamburg

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€ 1.540,- zzgl. MwSt.

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Venue

Leonardo Hotel Hamburg City Nord

Mexikoring 1, 22297 Hamburg

Arrival via Deutsche Bahn

Travel at reduced rates by booking via the learning environment.

Days & Times

2 Tage

Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Dienstag, 16.03.2027

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Mittwoch, 17.03.2027

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Fee includes

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
Pausenverpflegung und
umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden von den Teilnehmenden direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung findest du in deiner Lernumgebung ein Reservierungsformular.

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Fully booked.

Training is guaranteed to take place

The next booking ensures this course will take place

Part of the Summer Academy

Booking number: 8675

€ 1.540,- zzgl. MwSt.

€ 1.832,60 inkl. MwSt.

Plan course

2 Tage

Zahl der Teilnehmenden begrenzt

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Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
Pausenverpflegung und
umfangreiche Arbeitsunterlagen.

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Weiterbildung zum Vertriebscontrolling

Unternehmen sind heute mehr denn je gefordert, ein geeignetes Vertriebscontrolling zu entwickeln. Denn es trägt wesentlich dazu bei, positive Ergebnisse zu erzielen. Als Schnittstelle zwischen produktbezogenem Controlling und kundenorientiertem Marktmanagement dient das Vertriebscontrolling einer wesentlichen Einschätzung der Kosten-Umsatz-Berechnung.

Please note: We use third-party tools for selected events. Personal data of the participant will be passed on to them for the implementation of the training offer. You can find more information in our privacy policy.

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