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Erfahren Sie, warum und wie Sie variable Vergütung in Ihrem Vertrieb einsetzen können. Die nachfolgenden Beiträge zeigen Ihnen verschiedene Möglichkeiten des variablen und leistungsbezogenen Einsatzes der Vergütung im Vertrieb auf. 1. Wie stark wirkt Geld im Vertrieb als Motivator? Die Frage, ob man mit Geld motivieren kann, wird nicht nur in der Literatur sehr kontrovers

Hat der klassische Vertriebsinnendienst bald ausgedient? Die Zeiten, in denen sich der Innendienst ausschließlich um Administration und Auftragsabwicklung kümmert sind passé. Heute bereiten die Mitarbeitenden und Consultants Kund:innentermine vor, tragen Informationen zusammen und bearbeiten Termine nach. Da der Wettbewerbsdruck zunimmt und die Märkte immer enger werden, erhält der Innendienst auch verstärkt eine absatzorientierte Ausrichtung. Vertriebsinnendienst

Du möchtest deine Verkaufszahlen steigern und neue Kundenbeziehungen aufbauen? Eine durchdachte Vertriebsstrategie bildet das Fundament für nachhaltigen Unternehmenserfolg. Sie hilft dir dabei, deine Vertriebsprozesse zu strukturieren, die richtige Kundschaft zu identifizieren und deine Marktpositionierung zu schärfen. Hier erfährst du, wie du eine maßgeschneiderte Vertriebsstrategie entwickelst, welche Vertriebskanäle wie funktionieren und wie du deine Vertriebsziele systematisch

Bis heute hält sich das Vorurteil, dass eine Bürokauffrau oder ein Bürokaufmann „nur” den Schreibkram für die Vorgesetzten erledigen darf, ganz ohne Eigenverantwortung und Aufstiegschancen. Doch tatsächlich entspricht dieses Bild bei weitem nicht der Realität. Denn nach dem Abschluss der Ausbildung ist für Bürokaufleute noch lange nicht Schluss. Mit einer Weiterbildung als Bürokauffrau oder Bürokaufmann

Als Experte in der Handelsbranche ist der Handelsfachwirt derjenige, der die Fäden zieht. Er führt anspruchsvolle Verkaufsgespräche, entwickelt Verkaufsstrategien, managt Teams und sorgt für reibungslose Abläufe. Ein Handelsfachwirt hat meist fundierte Kenntnisse in Handelsmarketing und Verkauf, Logistik sowie Unternehmensführung. Handelsfachwirt: Key Facts Ausbildung dreijährige Ausbildung im dualen System zum Einzelhandelskaufmann & Weiterbildung zum Handelsfachwirt Hard

Als Experte für Verkauf und Kundenbetreuung übernimmt der Einzelhandelskaufmann die Beratung von Kunden und den Verkauf von Produkten, kümmert sich um die Präsentation der Ware und sorgt für eine attraktive Gestaltung des Verkaufsraums. Hinzu kommen administrative und organisatorische Aufgaben. Ausbildung dreijährige Ausbildung im dualen System zum Einzelhandelskaufmann (mit möglicher Spezialisierung ab dem zweiten Jahr) Hard

Erinnern Sie sich noch an die Ära der Kaltakquise? Endlose Telefonate und unbeantwortete E-Mails – diese Zeiten gehören der Vergangenheit an. Im digitalen Zeitalter ist die klassische Kaltakquise so fehl am Platz wie ein Faxgerät in einem modernen Büro. Social Selling ist die Lösung, mit der Sie als Vertriebsmitarbeitende:r heute potenzielle Kundinnen und Kunden auf

Geschäfte abwickeln, den Umsatz hochtreiben und das Wachstum ankurbeln – Beispiele die den Druck eines Chief Sales Officers (CSO) verkörpern. Die Verantwortung in der Rolle CSO ist enorm. Doch die Tätigkeiten eines CSO reichen über das reine Vertriebsbusiness hinaus. Dementsprechend vereinen Chief Sales Officer Kompetenzen aus unterschiedlichen Bereichen. Welche Aufgaben Chief Sales Officer erledigen, welche

Ob im Innen- oder Außendienst: Sales Manager sind Experten in der Kundengewinnung und -pflege sowie im Vertrieb und Verkauf. Sie haben tiefgreifendes Wissen über die Branche, den Markt und ihre Kunden und schnüren so das Angebot, von dem Kunden und Unternehmen gleichermaßen profitieren. Sales Manager: Key Facts Ausbildung Kaufmännische Ausbildung Studium (FH oder Universität) Hard

Hast du schon einmal überlegt, wie du deine Lieferkette flexibler und gleichzeitig kosteneffizienter gestalten könntest? Genau darum geht es beim Thema Postponement. In diesem Beitrag erfährst du, was sich hinter dieser Strategie verbirgt, wie du sie erfolgreich einsetzt und welche konkreten Vorteile und Herausforderungen damit verbunden sind. Was ist Postponement? Postponement, häufig auch Aufschubstrategie genannt,

Verkauf ist Verkauf und Social Selling ist doch nichts Neues glauben viele. Mitnichten! Aus meiner Sicht hat sich der „Vertrieb” durch Social Selling komplett verändert. Verkäufer müssen heute nicht mehr Klinken putzen und massenhaft Termine vereinbaren um einen (neuen) Kunden zu bekommen. Verkäufer:innen müssen schnell und effizient die für sie richtigen Leads finden und vom

Ein erfolgreiches Verkaufsgespräch ist wie ein perfekt choreografierter Tanz – jeder Schritt muss zur richtigen Zeit und mit der passenden Intensität erfolgen. Die klare Einteilung in Phasen lenkt den Gesprächsverlauf und erhöht die Chance, den Kunden oder die Kundin zu überzeugen und einen Abschluss zu erzielen. Von der Vorbereitung bis zur Nachbereitung muss dabei alles