Grundlagentraining: Professionell verhandeln im Vertrieb

Basics für Ihren Verhandlungserfolg lernen, trainieren und direkt anwenden

Verhandlungskompetenz ist eine Grundlage für erfolgreichen Vertrieb. Um Ihre Verhandlung zum Erfolg zu führen, sind eine effektive Vorbereitung sowie gezielter Einsatz praxiserprobter Verhandlungsstrategien und -techniken ausschlaggebend. Lernen Sie, wie Sie Verhandlungen im Vertrieb führen und den Verkauf erfolgreich abschließen. Vor dem Seminar erhalten Sie interaktive Lernimpulse um sich optimal vorzubereiten. Den Transfer in Ihre Berufspraxis sichern Sie, indem Sie das Erlernte nach dem Seminar im Transfercoaching direkt anwenden.

Sie lernen

Bereiten Sie Ihre Verhandlung optimal vor
Setzen Sie die Kundenbrille auf und verkaufen Sie Lösungen anstelle von Produkten.
Verbessern Sie Ihre Verhandlungskompetenz
Meistern Sie Verhandlungen souverän indem Sie Ihre Ziele und Win-Win-Strategie vorab festlegen.
Schließen Sie den Verkauf erfolgreich ab
Erkennen Sie den richtigen Zeitpunkt für den Verkaufsabschluss und erhöhen Sie ihre Abschlussquote.
Sichern Sie den Transfer des Erlernten in Ihre Berufspraxis
Sie wenden das Erlernte anhand der „my Case“ Verhandlung aus ihrer Praxis direkt an.

Methoden-Mix bei diesem Blended Learning

Lernimpulse
die Sie auf das Seminar vorbereiten.
Präsenzseminar
Vertiefen Sie das Erlernte.
Transferimpulse
um Gelerntes anzuwenden.
Transfercoaching
Sie verhandeln mit der Referentin.

Inhalte

Lernimpulse vor dem Seminar (2 Wochen vor dem Seminar)

Inputphase: Sie erhalten kurze Videos und beantworten Fragen in Quizform.

Sie sehen und analysieren verschiedene Verhandlungssituationen.

Sie simulieren eigene Verhandlungen zur Vorbereitung auf das Seminar.

Im Seminar (2 Tage)

Verhandlungen optimal vorbereiten

Das Verkaufsgespräch vorbereiten.

Verkaufen Sie Lösungen anstelle von Produkten.

Zielen Sie auf den Entscheidungsträger ab.

Verbessern Sie Ihre Verhandlungskompetenz

Den eigenen Verhandlungsstil bestimmen.

Storytelling - emotional verkaufen.

Rahmenbedingungen und Verhandlungsablauf.

Verhandlungsziele, Minimalziele und Win-Win Strategie definieren.

Kundennutzen darstellen und Verhandlung zielorientiert führen.

Der Verkaufsabschluss

Vermeiden Sie Preiskriege.

Üben Sie keinen Druck aus.

Den richtigen Zeitpunkt für den Verkaufsabschluss erkennen.

Das Gesprächsergebnis zusammenfassen und den Verkauf abschließen.

Die Beziehung zum Verhandlungspartner pflegen.

Transferimpulse nach dem Seminar (2-3 Wochen nach dem Seminar)

Durch mehrere Transferübungen zu den einzelnen Verhandlungsphasen vertiefen Sie das Erlernte und wenden es direkt an.

Sie bereiten sich optimal auf Ihre „my Case“ Verhandlung vor.

Ca. 2 Wochen nach dem Seminar findet Ihr Transfercoaching telefonisch oder online statt.

Transfercoaching – Ihre „my Case“ Verhandlung

Im Seminar entwickeln Sie den „Fahrplan“ für Ihre „my Case“ Verhandlung.

Nach dem Seminar vertiefen Sie das Erlernte und optimieren „my Case“.

Sie senden Ihren Verhandlungsfall 1 Woche vor Ihrem persönlichen Transfercoaching an Ihre Referentin.

Sie wenden das Erlernte direkt an, indem Sie Ihre „my Case“ Verhandlung mit der Referentin führen.

Die Referentin übernimmt die Rolle Ihres Verhandlungspartners und gibt Ihnen wertvolles Feedback, das Sie weiterbringt.

Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

1
Sie trainieren Techniken für eine kundenorientierte und verkaufsaktive Verhandlungsführung.
2
Sie gewinnen Sicherheit und erfahren, wie Sie sich in der Verhandlung professionell verhalten.
3
Sie steigern Ihre Effizienz und die Quote der Verkaufsabschlüsse.

Referentin

Teilnehmerkreis

Grundlagentraining für Einsteiger in den Vertrieb / Verkauf ohne oder mit wenigen Vorkenntnissen. Vertriebsingenieure sowie Techniker im Verkauf. Verkäufer im Außendienst und Innendienstverkäufer ohne bzw. mit geringer Praxiserfahrung im Verhandeln sowie Praktiker und Quereinsteiger im Vertrieb und Verkauf, die die Basis für erfolgreiches Verhandeln legen wollen.

Blended Learning: Professionell verhandeln im Vertrieb

Erfolgreich Verhandeln ist eine Kunst. Doch Verhandeln gehört zum alltäglichen Leben und ist auch im Vertrieb und Verkauf ein Basiselement. In diesem Blended Learning lernen Sie, Verhandlungen optimal vorzubereiten und Verhandlungsgespräche zu lenken. Sie wissen, mit welchen Gesprächs- und Argumentationstechniken Sie Ihr Verhandlungsziel erreichen. Das Ergebnis: Sie haben Spaß an Verhandlungen, fühlen sich sicherer und gelangen in kürzerer Zeit und mit geringerem Aufwand zum Verkaufsabschluss.

Im Blended Learning gehen Sie Schritt für Schritt vor und vertiefen kontinuierlich Ihr Vertriebswissen. Sie wenden das Erlernte direkt praktisch an – in einer simulierten Verhandlung mit Ihrer Trainerin. Damit sind Sie optimal vorbereitet auf Ihre nächsten Verhandlungen mit Kunden und Interessenten!

Verhandeln lernen: So finden Sie Ihren persönlichen Verhandlungsstil

Wer in einem Unternehmen im Key Account Management, im Vertrieb oder im Verkauf Karriere machen möchte, sollte Verhandlungen geschickt führen können. In diesem Grundlagentraining lernen Berufseinsteiger, wie sie ihre Verhandlungskompetenz verbessern und welche Strategien aus der Verhandlungsforschung sie anwenden können, um ihren Verhandlungspartner zu überzeugen. Erfahren Sie mehr über Ihren persönlichen Verhandlungsstil und erkennen Sie Ihre individuellen Stärken und Schwächen. Dadurch können Sie während der Verhandlung Ihr gesamtes Potenzial gewinnbringend einsetzen, um das Gespräch zu einem erfolgreichen Abschluss zu führen. Im Zentrum dieses praxisorientierten Seminars stehen wichtige Themen wie die verschiedenen Gesprächs- und Argumentationstechniken, die Sie in Rollenspielen, Einzel- und Gruppenübungen ausprobieren können. Im anschließenden Feedback erhalten Sie Tipps, wie Sie Ihre Verhandlungsführung weiter verfeinern können.

Clever verhandeln: Diese Strategien führen zum Erfolg

Wer die Basics des professionellen Verhandelns aus dem Effeff beherrscht, kann gegenüber Kunden und anderen Verhandlungsparteien selbstbewusst und kompetent auftreten, aber auch eher eine Gehaltserhöhung erreichen. Zu den wichtigsten Verhandlungsstrategien gehört beispielsweise das Storytelling: Erschaffen Sie Bilder im Kopf Ihres Gegenübers, um Ihren Partner von Ihren Argumenten zu überzeugen – und letztendlich einen Abschluss zu generieren. Ebenso wichtig ist es, sich vorab über die Interessen des Verhandlungspartners zu informieren, eine mögliche Win-Win-Situation zu erkennen und im Verlauf des Gesprächs den richtigen Zeitpunkt für den Verkaufsabschluss zu nutzen. Unser Basisseminar wird Ihnen helfen, alle Unsicherheiten im Umgang mit Kunden und Entscheidungsträgern aus dem Weg zu räumen, um Ihre Quote deutlich zu verbessern.

Optimal vorbereitet mit dem Systemcheck!

  • Maßgeschneidert für Ihren Bedarf
  • Vor Ort für mehrere Mitarbeiter
  • Zeit und Reisekosten sparen

Preis auf Anfrage.

Anfragen
Buchungsnummer
3795
Blended LearningSeminar, Blended Learning
2 Tage, Lern- und Transferimpulse
Teilnehmerzahl begrenzt
Termine
Start: 25.02.19

Lernimpulse

Präsenzseminar
12.-13.03.19 | Hamburg
Novum Select Hotel Hamburg Nord
1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr

Start: 11.06.19

Lernimpulse

Präsenzseminar
25.-26.06.19 | Frankfurt a. M./Königstein
KTC Königstein
1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr

Start: 29.07.19

Lernimpulse

Präsenzseminar
12.-13.08.19 | Berlin
relexa Hotel Stuttgarter Hof
1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr

Teilnahmegebühr
€ 1.590,- zzgl. MwSt.
€ 1.892,10 inkl. MwSt.

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.

Noch ausreichend Plätze frei.
Warten Sie nicht zu lange.
Ausgebucht.
Durchführung bereits gesichert
Die Haufe Akademie
  • Absoluter Praxisbezug
  • Top Trainer & Referenten
  • 180.000 Teilnehmer pro Jahr
  • Erfolgsmacher seit 1978

Fragen & Antworten

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