Training

Grundlagentraining: Professionell verhandeln im Vertrieb

Basics für Ihren Verhandlungserfolg lernen, trainieren und direkt anwenden

Verhandlungskompetenz ist eine Grundlage für erfolgreichen Vertrieb. Um Ihre Verhandlung zum Erfolg zu führen, sind eine effektive Vorbereitung sowie gezielter Einsatz praxiserprobter Verhandlungsstrategien und -techniken ausschlaggebend. Lernen Sie, wie Sie Verhandlungen im Vertrieb führen und den Verkauf erfolgreich abschließen. Vor dem Seminar erhalten Sie interaktive Lernimpulse um sich optimal vorzubereiten. Den Transfer in Ihre Berufspraxis sichern Sie, indem Sie das Erlernte nach dem Seminar im Transfercoaching direkt anwenden.

Sie lernen

Bereiten Sie Ihre Verhandlung optimal vor
Setzen Sie die Kundenbrille auf und verkaufen Sie Lösungen anstelle von Produkten.
Verbessern Sie Ihre Verhandlungskompetenz
Meistern Sie Verhandlungen souverän indem Sie Ihre Ziele und Win-Win-Strategie vorab festlegen.
Schließen Sie den Verkauf erfolgreich ab
Erkennen Sie den richtigen Zeitpunkt für den Verkaufsabschluss und erhöhen Sie ihre Abschlussquote.
Sichern Sie den Transfer des Erlernten in Ihre Berufspraxis
Sie wenden das Erlernte anhand der „my Case“ Verhandlung aus ihrer Praxis direkt an.

Methoden-Mix bei diesem Blended Learning

Lernimpulse
die Sie auf das Seminar vorbereiten.
Präsenzseminar
Vertiefen Sie das Erlernte.
Transferimpulse
um Gelerntes anzuwenden.
Transfercoaching
Sie verhandeln mit der Referentin.

Inhalte

Lernimpulse vor dem Seminar (2 Wochen vor dem Seminar)

Inputphase: Sie erhalten kurze Videos und beantworten Fragen in Quizform.

Sie sehen und analysieren verschiedene Verhandlungssituationen.

Sie simulieren eigene Verhandlungen zur Vorbereitung auf das Seminar.

Im Seminar (2 Tage)

Verhandlungen optimal vorbereiten

Das Verkaufsgespräch vorbereiten.

Verkaufen Sie Lösungen anstelle von Produkten.

Zielen Sie auf den Entscheidungsträger ab.

Verbessern Sie Ihre Verhandlungskompetenz

Den eigenen Verhandlungsstil bestimmen.

Storytelling - emotional verkaufen.

Rahmenbedingungen und Verhandlungsablauf.

Verhandlungsziele, Minimalziele und Win-Win Strategie definieren.

Kundennutzen darstellen und Verhandlung zielorientiert führen.

Der Verkaufsabschluss

Vermeiden Sie Preiskriege.

Üben Sie keinen Druck aus.

Den richtigen Zeitpunkt für den Verkaufsabschluss erkennen.

Das Gesprächsergebnis zusammenfassen und den Verkauf abschließen.

Die Beziehung zum Verhandlungspartner pflegen.

Transferimpulse nach dem Seminar (2-3 Wochen nach dem Seminar)

Durch mehrere Transferübungen zu den einzelnen Verhandlungsphasen vertiefen Sie das Erlernte und wenden es direkt an.

Sie bereiten sich optimal auf Ihre „my Case“ Verhandlung vor.

Ca. 2 Wochen nach dem Seminar findet Ihr Transfercoaching telefonisch oder online statt.

Transfercoaching – Ihre „my Case“ Verhandlung

Im Seminar entwickeln Sie den „Fahrplan“ für Ihre „my Case“ Verhandlung.

Nach dem Seminar vertiefen Sie das Erlernte und optimieren „my Case“.

Sie senden Ihren Verhandlungsfall 1 Woche vor Ihrem persönlichen Transfercoaching an Ihre Referentin.

Sie wenden das Erlernte direkt an, indem Sie Ihre „my Case“ Verhandlung mit der Referentin führen.

Die Referentin übernimmt die Rolle Ihres Verhandlungspartners und gibt Ihnen wertvolles Feedback, das Sie weiterbringt.

Hinweis zu Ihrer persönlichen Lernumgebung

In Ihrer online Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ablauf im Detail

Ihr Nutzen

1
Sie trainieren Techniken für eine kundenorientierte und verkaufsaktive Verhandlungsführung.
2
Sie gewinnen Sicherheit und erfahren, wie Sie sich in der Verhandlung professionell verhalten.
3
Sie steigern Ihre Effizienz und die Quote der Verkaufsabschlüsse.

Trainerin

Teilnehmer:innenkreis

Grundlagentraining für Einsteiger in den Vertrieb / Verkauf ohne oder mit wenigen Vorkenntnissen. Vertriebsingenieure sowie Techniker im Verkauf. Verkäufer im Außendienst und Innendienstverkäufer ohne bzw. mit geringer Praxiserfahrung im Verhandeln sowie Praktiker und Quereinsteiger im Vertrieb und Verkauf, die die Basis für erfolgreiches Verhandeln legen wollen.

Blended Learning: Professionell verhandeln im Vertrieb

Erfolgreich Verhandeln ist eine Kunst. Doch Verhandeln gehört zum alltäglichen Leben und ist auch im Vertrieb und Verkauf ein Basiselement. In diesem Blended Learning lernen Sie, Verhandlungen optimal vorzubereiten und Verhandlungsgespräche zu lenken. Sie wissen, mit welchen Gesprächs- und Argumentationstechniken Sie Ihr Verhandlungsziel erreichen. Das Ergebnis: Sie haben Spaß an Verhandlungen, fühlen sich sicherer und gelangen in kürzerer Zeit und mit geringerem Aufwand zum Verkaufsabschluss.

Im Blended Learning gehen Sie Schritt für Schritt vor und vertiefen kontinuierlich Ihr Vertriebswissen. Sie wenden das Erlernte direkt praktisch an – in einer simulierten Verhandlung mit Ihrer Trainerin. Damit sind Sie optimal vorbereitet auf Ihre nächsten Verhandlungen mit Kunden und Interessenten!

Gemeinsam vor Ort weiterbilden mehr
Buchungs-Nr.:
3795
€ 1.540,- zzgl. MwSt
2 Tage Präsenztraining, E-Learnings, Telefoncoaching (1 Stunde)
an 2 Orten
2 Termine
Termine
Exklusiv für Ihre Mitarbeiter:innen mehr
Preis auf Anfrage
  • Maßgeschneidert für Ihren Bedarf
  • Vor Ort oder virtuell für mehrere Mitarbeiter:innen
  • Zeit und Reisekosten sparen
2 Tage Präsenztraining, E-Learnings, Telefoncoaching (1 Stunde)
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Termine

Tagesablauf

Die Uhrzeiten je Durchgang entnehmen Sie bitte den einzelnen Terminen.


Teilnahmegebühr

€ 1.540,- zzgl. MwSt.
€ 1.832,60 inkl. MwSt.

Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet

  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.

Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.

Anreise mit der Deutschen Bahn
Mit der Bahn ab € 49,50 zur Veranstaltung.
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Start: 20.04.23
Module
Präsenzseminar
20.-21.04.23 | Berlin
relexa Hotel Stuttgarter Hof
1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr
Start: 10.10.23
Module
Präsenzseminar
20.-21.04.23 | Berlin
relexa Hotel Stuttgarter Hof
1.-2. Tag: 09:00 Uhr - ca. 17:00 Uhr
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Unsere professionellen Unternehmenslösungen und Organisationsentwicklungsprogramme, ein breites Seminar-Angebot, individuelles Coaching und unsere flexiblen Formate unterstützen HR-Verantwortliche und Entscheider:innen bei der Zukunftsgestaltung und Personalentwicklung von Mitarbeitenden, firmeninternen Teams und Unternehmen.

Erleben Sie bei uns auch von zu Hause aus die Vorzüge einer Online Weiterbildung. Unsere Online-Formate entsprechen den höchsten Ansprüchen an Qualität und stehen den Präsenzveranstaltungen auch in der Praxisnähe in nichts nach. Gemeinsam Live-Online lernen in interaktiven Gruppen oder auch digital zu einem Zeitpunkt Ihrer Wahl.

2.230 Weiterbildungen
484.500 Lerner:innen pro Jahr
Über 95% positive Bewertungen
1.700 Trainer:innen, Coach:innen und Berater:innen
13.500 durchgeführte Trainings pro Jahr
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