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Zertifizierter Verhandlungsprofi Sales / Sales Negotiator

Komplexe Verhandlungen in Vertrieb und Verkauf erfolgreicher führen

Lehrgang

This Lehrgang is held in German.

Verhandeln ist in Vertrieb und Verkauf die Kernkompetenz und der zentrale „Hebel”, um Umsatzpotenziale auszuschöpfen. Werde Verhandlungsprofi in allen Verhandlungssituationen und verhandle auf Augenhöhe mit deinen Gesprächspartner:innen. Du trainierst, effektiv mit allen deinen Verhandlungspartner:innen sowohl extern als auch intern zu verhandeln, deine Verhandlungsmacht zu stärken und deine Verhandlungsziele zu erreichen. Du lernst, dich systematisch vorzubereiten sowie Verhandlungen ergebnisorientiert zu führen. Im 2. Schritt vertiefst du deine Verhandlungskompetenzen und kommst auch in schwierigen Situationen, z. B. Verhandeln mit professionellen Einkäufer:innen, erfolgreich zum Abschluss.

Zertifiziert durch die Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim

Diese Weiterbildung wurde in Kooperation mit der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim konzipiert und folgt hinsichtlich Gesamtkonzept, Inhalten, Referent:innen und Prüfung den Qualitätsansprüchen der Hochschule. So profitieren die Teilnehmenden von qualitativ hochwertigen Qualifizierungen mit garantierter Aktualität, hohem Praxisbezug und exzellenten Referent:innen.

Empfohlener Ablauf

Pflichtmodul 1: 2 Tage Präsenz oder Live-Online

Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I

Professionelle Vorbereitung von Verhandlungen – der erste Schritt zur sicheren Verhandlungsführung.
Psychologie des Verhandelns.
Verhandlungen sicher führen.
Herausfordernde Verhandlungssituationen.
Verhandlungen erfolgreich abschließen.

Pflichtmodul 2: 2 Tage Präsenz oder Live-Online

Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi II

Verhandlungs-Macht des Verhandlungspartners analysieren.
Harte Verhandlungssituationen erfolgreich meistern.
Unfaire Taktik und Methodik der Verhandlungspartner.
Umgang mit unangenehmen Verhandlungspartnern.
Abschlussorientierte Strategie und Gegenmethoden für Verkäufer:innen.

Lessons Learned
Nach der Weiterbildung erhältst du über deine Lernumgebung eine Zusammenfassung der prüfungsrelevanten Inhalte zur Vorbereitung auf deine Abschlussprüfung.

Abschlussprüfung
E-Prüfung: Zertifizierter Verhandlungsprofi Sales / Sales Negotiator (45 Min.)

E-Bibliothek

Folgende E-Learnings zum Themenfeld der Künstlicher Intelligenz und zum Themenfeld Verhandeln erhältst du für 12 Monate kostenfrei:

Prompt Engineering
Künstliche Intelligenz im Arbeitsalltag nutzen
Geschickt verhandeln

Mit dieser praxisnahen Weiterbildung "Zertifizierter Verhandlungsprofi Sales/ Sales Negotiator" legst du das Fundament für deine erfolgreiche Tätigkeit im Vertrieb. Du erwirbst vielfältig einsetzbare Fach-, Methoden- und Verhandlungskompetenz. Nach dieser Weiterbildung kannst du deine Herausforderungen in Verhandlungen und beim Closing im Vertrieb meistern und deine Ziele besser erreichen.

Du entscheidest flexibel selbst, wann und wo du die Pflichtmodule belegst. Wir empfehlen, die Module in der ausgeschriebenen Reihenfolge innerhalb von ca. 1 bis 2 Jahren zu absolvieren und dann die schriftliche Abschlussprüfung abzulegen. Pflichtmodul können bei Nachweis entsprechender Qualifizierung erlassen werden.

Pflichtmodule

Das ist der empfohlene Ablauf für die Pflichtmodule. Die Termine können im Warenkorb ausgewählt werden.

Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I

Verhandlungen in Vertrieb und Verkauf erfolgreicher führen

2 Tage

an 11 Orten und online

Details zu diesem Modul

Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi II

Harte Verhandlungen in Vertrieb und Verkauf erfolgreicher führen

2 Tage

an 7 Orten und online

Details zu diesem Modul

Prüfung

Die Prüfung ist im rabattierten Paketpreis enthalten.

E-Prüfung: Zertifizierter Verhandlungsprofi Sales / Sales Negotiator

Zertifiziert durch die Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim

45 Minuten

online

Details zu diesem Modul

Zusätzlich in deiner Weiterbildung enthalten

Diese Inhalte sind Bestandteil deiner Weiterbildung. Sie werden aber nicht im Warenkorb aufgelistet.

E-Bibliothek: 3 E-Learnings

2 E-Learnings zum Themenfeld der Künstlichen Intelligenz und 1 E-Learning zum Thema Verhandeln 12 Monate kostenfrei

E-Learning: Prompt Engineering
E-Learning: Künstliche Intelligenz im Arbeitsalltag nutzen
E-Learning: Geschickt verhandeln

Lernumgebung

In deiner Online-Lernumgebung findest du nach deiner Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und Extra-Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Dein Nutzen

Hohe Flexibilität: Du entscheidest selbst, wann und wo du die einzelnen Module besuchst.
Zertifizierung: Mit diesem anerkannten Abschluss verschaffst du dir einen Vorsprung als Zertifizierter Verhandlungsprofi / Sales Negotiator.
Abschlussprüfung: Damit dokumentierst du dein fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung deiner beruflichen Karriere.
Individuelles Feedback: In jedem Modul erhältst du praxisnahe Impulse und individuelles Feedback zu deiner Arbeit vor und mit Menschen.

Empfohlen für

Fach- und (Nachwuchs-)Führungskräfte aus Vertrieb, Verkauf und Marketing, Verkäufer:innen, Vertriebsmanager:innen, (Key) Account Manager:innen, Produktmanager:innen, Geschäftsführer:innen und Entscheider:innen, Verkäufer:innen mit und ohne Leitungsfunktion, Großkundenbetreuer:innen, Vertriebsleiter:innen, Innendienstverkäufer:innen, Gebietsverkaufsleiter:innen und Regionalleiter:innen, die ihre Verhandlungskompetenz verbessern möchten.

Abschlussprüfung

Prüfungsvoraussetzungen

Voraussetzung ist die Absolvierung der 2 Pflichtseminare.

Prüfungsvorbereitung

Nach der Ausbildung erhältst du über deine Lernumgebung eine Zusammenfassung (=Lessons Learned) der prüfungsrelevanten Inhalte zur Vorbereitung auf deine Abschlussprüfung.

Prüfungsform

Schriftliche Abschlussprüfung, E-Prüfung. Damit du Reisekosten und Zeit sparst, absolvierst du die E-Prüfung an deinem Rechner am Arbeitsplatz oder zu Hause.

Prüfungsinhalte

Geprüft werden die Weiterbildungsinhalte aller Pflichtmodule in schriftlicher Form (Zeitbedarf: ca. 45 Minuten). Die E-Prüfung kann abgelegt werden, sobald alle Pflichtmodule absolviert sind.

Nach erfolgreicher Abschlussprüfung erhältst du das anerkannte Zertifikat der Haufe Akademie und der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim "Zertifizierter Verhandlungsprofi Sales / Sales Negotiator". Damit dokumentierst du dein fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung deiner beruflichen Karriere.

Open Badges - Show what you can do digitally too.

Open Badges are recognised, digital certificates of participation. These verifiable credentials are the current standard for integration in career networks such as LinkedIn.

With them, you digitally demonstrate the competences you possess. After successful completion, you will receive an Open Badge from us.

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E-Prüfung – schnell erklärt

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4 Tage

2 Pflichtseminare, 3 E-Learnings und E-Prüfung

with certificate

German

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