4.5
Book 2 hours of individual coaching with your trainer.More info
This Training is held in German.
Neueste Erkenntnisse aus der Verkaufspsychologie zeigen Möglichkeiten auf, das eigene Verkaufsverhalten zu optimieren und an Überzeugungskraft zu gewinnen. Als Verkäufer:in lernst du, Kundenpotenziale effektiv auszuschöpfen, indem du deine Kunden umfassend analysierst, Leistungen in Kundennutzen umwandelst und mit hoher Überzeugungskraft argumentierst. Trainiere praxisrelevante Situationen und lasse dich von einem:r Trainer:in coachen!
Inhalte
Grundlagen der Verkaufspsychologie
- Kaufmotive ermitteln.
- Tiefliegende Handlungsmuster erkennen und nutzen.
- Kundentypen verstehen.
- Mit dem Kunden auf eine Wellenlänge kommen (Spiegeln).
Kundenbeziehungen steuern
- Kundentypen erkennen und verstehen. Sich auf unterschiedliche Kunden einstellen.
- Analyse der Beziehungsqualität.
- Den eigenen Kommunikationsstil analysieren und optimieren.
- Partnerschaftliche (Kommunikations-)Beziehungen herstellen.
- Vertrauensbeziehungen aufbauen.
Kundenpotenziale evaluieren
- Strukturierte Bedarfsanalyse durchführen.
- Erheben der Ist-Situation.
- Aktives Zuhören.
- Von den Fragetechniken zur Fragestrategie.
- Kurz-, mittel- und langfristige Kundenziele ermitteln.
Kundenorientierte Argumentations- und Überzeugungsstrategien
- Das Multikommunikationsmodell – die Argumentation für Schlüsselpersonen im Verkaufsprozess.
- Merkmal-Vorteil-Nutzen: Ein Argumentationsmodell für das eigene Produktportfolio entwickeln.
- Kundenzentriert Produkte und Leistungen präsentieren.
- Souveräner Umgang mit Einwänden und Vorwänden.
Lernumgebung
In deiner Online-Lernumgebung findest du nach deiner Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und Extra-Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.
Dein Nutzen
In diesem Training lernst du,
- dich besser auf deine Kunden einzustellen,
- im Videotraining deinen persönlichen Verkaufsstil zu optimieren und die Beziehungen zu deinen Kunden langfristig aufzubauen und zu gestalten,
- durch gezielte Analysestrategien Kundenpotenziale zu erkennen,
- gemeinsam mit dem Kunden Lösungen zu entwickeln und
- deine Argumentationsstrategien zu verfeinern und dadurch erfolgreicher zu werden.
Zur Sicherstellung des maximalen Lernerfolgs wird die Buchung von "Professionell verkaufen I und II" empfohlen.
Methoden
Die Inhalte werden über eine Praxissimulation (durchgängiges Fallbeispiel) erarbeitet. Um den Lernerfolg zu erhöhen, findet ein Wechsel von Gruppenarbeit, Rollenspielen sowie Einzelarbeit, Videoanalyse, Trainerfeedback, Kurzvorträgen und Diskussion statt.
Empfohlen für
Verkäufer:innen, die bereits zwei bis drei Jahre Verkaufserfahrung besitzen, und Teilnehmende von "Professionell verkaufen I", die nach dem Training ca. acht Wochen bis zwei Jahre Praxiserfahrung sammeln konnten.
Die Teilnahme an "Professionell Verkaufen I" ist wünschenswert, jedoch keine Voraussetzung.
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On-site training together
Booking number
8276
8276
€ 1.590,-
plus VAT
2 Tage
in 9 locations
9 Events
German
Joint online training
Ratings and feedback from our participants
4.5
518
Bewertungen
Seminar content:
4.3
Content comprehensibility:
4.6
Practical relevance:
4.3
Trainer expertise:
4.8
Participant orientation:
4.6
Method variety:
4.4
Start dates and details
05.02.2026
Frankfurt a. M./Sulzbach (Taunus)
Booking number:
8276
€ 1.590,- zzgl. MwSt.
€ 1.892,10 inkl. MwSt.
Days & Times
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Donnerstag, 05.02.2026
09:30 Uhr - 17:30 Uhr
Freitag, 06.02.2026
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
Fee includes
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Transfer coaching bookable
2 hours of transfer coaching - live and online with your trainer ensures that you can put what you have learnt into practice in your day-to-day work.
If you book at the same time as your seminar, you save 10 % on the price of the transfer coaching of € 390,- excl. VAT.
16.03.2026
Hamburg
Booking number:
8276
€ 1.590,- zzgl. MwSt.
€ 1.892,10 inkl. MwSt.
Days & Times
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Montag, 16.03.2026
09:30 Uhr - 17:30 Uhr
Dienstag, 17.03.2026
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
Fee includes
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Transfer coaching bookable
2 hours of transfer coaching - live and online with your trainer ensures that you can put what you have learnt into practice in your day-to-day work.
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17.06.2026
Stuttgart
Booking number:
8276
€ 1.590,- zzgl. MwSt.
€ 1.892,10 inkl. MwSt.
Days & Times
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Mittwoch, 17.06.2026
09:30 Uhr - 17:30 Uhr
Donnerstag, 18.06.2026
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
Fee includes
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Transfer coaching bookable
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27.07.2026
Düsseldorf
Booking number:
8276
€ 1.590,- zzgl. MwSt.
€ 1.892,10 inkl. MwSt.
Days & Times
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Montag, 27.07.2026
09:30 Uhr - 17:30 Uhr
Dienstag, 28.07.2026
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
Fee includes
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Transfer coaching bookable
2 hours of transfer coaching - live and online with your trainer ensures that you can put what you have learnt into practice in your day-to-day work.
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24.09.2026
Berlin
Booking number:
8276
€ 1.590,- zzgl. MwSt.
€ 1.892,10 inkl. MwSt.
Days & Times
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Donnerstag, 24.09.2026
09:30 Uhr - 17:30 Uhr
Freitag, 25.09.2026
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
Fee includes
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Transfer coaching bookable
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05.11.2026
Düsseldorf/Hilden
Booking number:
8276
€ 1.590,- zzgl. MwSt.
€ 1.892,10 inkl. MwSt.
Days & Times
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Donnerstag, 05.11.2026
09:30 Uhr - 17:30 Uhr
Freitag, 06.11.2026
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
Fee includes
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Transfer coaching bookable
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14.12.2026
Stuttgart
Booking number:
8276
€ 1.590,- zzgl. MwSt.
€ 1.892,10 inkl. MwSt.
Days & Times
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Montag, 14.12.2026
09:30 Uhr - 17:30 Uhr
Dienstag, 15.12.2026
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
Fee includes
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Transfer coaching bookable
2 hours of transfer coaching - live and online with your trainer ensures that you can put what you have learnt into practice in your day-to-day work.
If you book at the same time as your seminar, you save 10 % on the price of the transfer coaching of € 390,- excl. VAT.
25.02.2027
Hamburg
Booking number:
8276
€ 1.590,- zzgl. MwSt.
€ 1.892,10 inkl. MwSt.
Days & Times
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Donnerstag, 25.02.2027
09:30 Uhr - 17:30 Uhr
Freitag, 26.02.2027
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
Fee includes
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Transfer coaching bookable
2 hours of transfer coaching - live and online with your trainer ensures that you can put what you have learnt into practice in your day-to-day work.
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05.04.2027
Frankfurt a. M.
Booking number:
8276
€ 1.590,- zzgl. MwSt.
€ 1.892,10 inkl. MwSt.
Days & Times
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Montag, 05.04.2027
09:30 Uhr - 17:30 Uhr
Dienstag, 06.04.2027
09:00 Uhr - 16:00 Uhr
Fee includes
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
- umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Transfer coaching bookable
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Training is guaranteed to take place
Booking number:
8276
€ 1.590,- zzgl. MwSt.
€ 1.892,10 inkl. MwSt.
Details
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Fee includes
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
- ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
- Pausenverpflegung und
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Transfer coaching bookable
2 hours of transfer coaching - live and online with your trainer ensures that you can put what you have learnt into practice in your day-to-day work.
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Booking number:
32130
€ 1.590,- zzgl. MwSt.
€ 1.892,10 inkl. MwSt.
Details
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt
Transfer coaching bookable
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