Projekt- und Prozessmanagement

Verhandlungstraining für Projektleiter:innen

Wirksames Verhandeln als Erfolgsfaktor für dein Projekt

4.6(377)
Training
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This Training is held in German.
In Projekten gibt es auf dem Weg von der Idee bis zur Fertigstellung sehr viel zu klären. Verhandlungsgeschick ist gefragt! Trainiere deine Verhandlungsstrategien, um die Stakeholder für deine Projektziele zu gewinnen. Setze die effektivsten Techniken ein, um deine Position in Verhandlungen bezüglich Zeit, Kosten und Leistung bereits bei der Auftragsklärung zu behaupten. Überzeuge deine Verhandlungspartner:innen auch in schwierigen Situationen und sichere deinem Projekt jederzeit die notwendigen Ressourcen.

Inhalte

Stakeholderinteressen vor und in Projektverhandlungen analysieren

  • Informationen über Stakeholder gewinnen; Verhandlungspositionen, Entscheidungsverhalten, Gesprächsführung, Sprache, Stimme und Körpersprache analysieren; Verhandlungsstrategien, -taktiken und -techniken durchleuchten.

Wirksame Verhandlungsstrategien, -taktiken und -techniken in Projektverhandlungen einsetzen

  • Projektziele durch maßgeschneiderte Verhandlungsstrategien und Verhandlungstaktiken umsetzen, die Gesprächsführung übernehmen, überzeugend argumentieren, Vorwände aufdecken, Einwände schlagfertig entkräften.

Herausfordernde Projektverhandlungen souverän meistern

  • Die eigene Verhandlungsposition bewusst einschätzen und in Projektverhandlungen nutzen.
  • Sich vor vorschnellen Reaktionen schützen und erfolgreich mit Stress umgehen.
  • Schwierige Verhandlungssituationen souverän meistern. 
  • Sich vor Machtspielen und Manipulationsversuchen schützen.
  • Emotionale Verhandlungssituationen deeskalieren.
  • Die Gratwanderung zwischen der Offenheit für beidseitige Interessen und dem Zeigen von Entschlossenheit durch klare Positionierung meistern.
  • Projektrelevante Entscheidungen herbeiführen und durch verbindliche Vereinbarungen absichern.
  • Die Basis für eine vertrauensvolle Zusammenarbeit schaffen.

Lernumgebung

In deiner Online-Lernumgebung findest du nach deiner Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und Extra-Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Dein Nutzen

Du erfährst, wie du

  • dich optimal auf herausfordernde Projektverhandlungen vorbereitest.
  • offene und verborgene Interessen der Stakeholder schnell erkennst.
  • die wirksamsten Verhandlungsstrategien, -taktiken und -techniken einsetzt.
  • Stakeholder überzeugst und Widerstände entkräftest.
  • „Machtspiele” und „Manipulationsversuche” erkennst und abwehrst.
  • dich in herausfordernden Projektverhandlungen entspannst.

Nach dem Besuch dieses Seminars erhältst du eine Bestätigung über 13,50 PDUs.

Trainer:in

Andrea Oberdorfer

Methoden

Fachliche Impulse mit Fallbeispielen aus der Projektarbeit. Praxisnahe Einzel- und Gruppenübungen. Verhandlungsübungen mit 2, 3 und 4 beteiligten Parteien. Individuelle Bearbeitung von Fragen und Praxisbeispielen der Seminarteilnehmer:innen.

Tool

The following third-party tool can be used in the event:

Empfohlen für

Projektleiter:innen, Projektmanager:innen und Führungskräfte aus dem Projektumfeld.

Open Badges - Show what you can do digitally too.

Open Badges: Qualifizierung 4.0

Open Badges are recognised, digital certificates of participation. These verifiable credentials are the current standard for integration in career networks such as LinkedIn.

With them, you digitally demonstrate the competences you possess. After successful completion, you will receive an Open Badge from us.

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View into the product

Here you can get impressions of the seminar as well as information about the seminar topic.

Overview of PDU points
PDUs In-person (13.50)
PDU Ways of Working:
3.50
PDU Power Skills:
8.00
PDU Business Acumen:
2.00
Total PDUs:
13.50
PDUs Online (13.50)
PDU Ways of Working:
3.50
PDU Power Skills:
8.00
PDU Business Acumen:
2.00
Total PDUs:
13.50
Already PMI®-certified? Then collect PDUs!

If you are already PMI®-certified, you must continuously collect so-called PDUs (Professional Development Units) in order to maintain your certification. As a Project Management Professional PMP®, for example, you need 60 PDUs within three years, 35 of which must be in the „Education“ category. All further training measures must be selected in such a way that, in total, each of the 3 competence fields of the „Talent Triangle®“

  • Ways of Working
  • Power Skills
  • Business Acumen

PMI Talent Triangle®

Each of them is covered with a minimum of 8 PDUs. The remaining training PDUs can be freely selected between the competencies. Haufe Akademie is an Authorized Training Partner of PMI® and authorized to grant PDUs for participation in qualification measures. To this end, we have created an overview of the number of PDUs per offer for you:

Overview

PMI, PMP, the PMI Registered Education Provider logo, the Talent Triangle, and the Talent Triangle logo are registered trademarks of Project Management Institute, Inc.

Overview of PDU points
PDUs praesenz (13.50)
PDU Ways of Working:
3.50
PDU Power Skills:
8.00
PDU Business Acumen:
2.00
Total PDUs:
13.50
PDUs online (13.50)
PDU Ways of Working:
3.50
PDU Power Skills:
8.00
PDU Business Acumen:
2.00
Total PDUs:
13.50
Already PMI®-certified? Then collect PDUs!

If you are already PMI®-certified, you must continuously collect so-called PDUs (Professional Development Units) in order to maintain your certification. As a Project Management Professional PMP®, for example, you need 60 PDUs within three years, 35 of which must be in the „Education“ category. All further training measures must be selected in such a way that, in total, each of the 3 competence fields of the „Talent Triangle®“

  • Ways of Working
  • Power Skills
  • Business Acumen

PMI Talent Triangle®

Each of them is covered with a minimum of 8 PDUs. The remaining training PDUs can be freely selected between the competencies. Haufe Akademie is an Authorized Training Partner of PMI® and authorized to grant PDUs for participation in qualification measures. To this end, we have created an overview of the number of PDUs per offer for you:

Overview

PMI, PMP, the PMI Registered Education Provider logo, the Talent Triangle, and the Talent Triangle logo are registered trademarks of Project Management Institute, Inc.

On-site training together
more
Booking number
5452
€ 1.490,- plus VAT
Details
2 Tage
in 6 locations
6 Events
PDUs: 13.5
German
In-person trainings
Joint online training
more
Booking number
32194
€ 1.490,- plus VAT
Details
2 Tage
Online
2 Events
PDUs: 13.5
German
Live online events
Train several employees
more
Offer on request
  • Customized training courses
  • Direct application in practice
  • Efficient use of time and costs
2 Tage
In-person or Online
Start request
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Ratings and feedback from our participants

4.6
377 Bewertungen
Seminar content:
4.4
Content comprehensibility:
4.6
Practical relevance:
4.4
Trainer expertise:
4.8
Participant orientation:
4.7
Method variety:
4.5
MA
Melina Shahd Almasri
Confirmed participation
Kommunal Agentur NRW
Das Training war insgesamt sehr hilfreich und gut strukturiert. Die Inhalte wurden klar vermittelt, und die praktischen Beispiele haben das Verständnis deutlich verbessert. Die Trainerin war freundlich, kompetent, gut vorbereitet und konnte alle Fragen beantworten. Die Atmosphäre war angenehm und motivierend. Ich habe wichtige Kenntnisse erworben, die ich direkt anwenden kann. Ich bin mit dem Training sehr zufrieden und würde es weiterempfehlen.

Start dates and details

  Select time period
0 events
05.05.2026
Berlin
Details
Booking number: 5452
€ 1.490,- zzgl. MwSt.
€ 1.773,10 inkl. MwSt.
Venue
andel's by Vienna House
andel's by Vienna House
Landsberger Allee 106, 10369 Berlin
Room rate:  € 159,61 zzgl. MwSt.
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Arrival via Deutsche Bahn
Travel at reduced rates by booking via the learning environment.
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Days & Times
2 Tage

Dienstag, 05.05.2026

09:30 Uhr - 17:30 Uhr

Mittwoch, 06.05.2026

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Fee includes
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden von den Teilnehmenden direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung findest du in deiner Lernumgebung ein Reservierungsformular.
22.06.2026
Stuttgart
Details
Booking number: 5452
€ 1.490,- zzgl. MwSt.
€ 1.773,10 inkl. MwSt.
Venue
Holiday Inn
Holiday Inn
Mittlerer Pfad 25-27, 70499 Stuttgart
Room rate:  € 129,67 zzgl. MwSt.
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Arrival via Deutsche Bahn
Travel at reduced rates by booking via the learning environment.
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Days & Times
2 Tage

Montag, 22.06.2026

09:30 Uhr - 17:30 Uhr

Dienstag, 23.06.2026

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Fee includes
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden von den Teilnehmenden direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung findest du in deiner Lernumgebung ein Reservierungsformular.
22.07.2026
Düsseldorf
Details
Booking number: 5452
€ 1.490,- zzgl. MwSt.
€ 1.773,10 inkl. MwSt.
Venue
Novotel City West
Novotel City West
Niederkasseler Lohweg 179, 40547 Düsseldorf
Room rate:  € 126,65 zzgl. MwSt.
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Arrival via Deutsche Bahn
Travel at reduced rates by booking via the learning environment.
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Days & Times
2 Tage

Mittwoch, 22.07.2026

09:30 Uhr - 17:30 Uhr

Donnerstag, 23.07.2026

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Fee includes
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden von den Teilnehmenden direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung findest du in deiner Lernumgebung ein Reservierungsformular.
24.08.2026
Live-Online
Details
Booking number: 32194
€ 1.490,- zzgl. MwSt.
€ 1.773,10 inkl. MwSt.
Course
zoom
zoom
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Technical notes
We use various software to conduct our online events.
To the system check
Days & Times
2 Tage

Montag, 24.08.2026

09:30 Uhr - 17:30 Uhr

Dienstag, 25.08.2026

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

28.09.2026
Hamburg
Details
Booking number: 5452
€ 1.490,- zzgl. MwSt.
€ 1.773,10 inkl. MwSt.
Venue
Leonardo Hotel Hamburg City Nord
Leonardo Hotel Hamburg City Nord
Mexikoring 1, 22297 Hamburg
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Arrival via Deutsche Bahn
Travel at reduced rates by booking via the learning environment.
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Days & Times
2 Tage

Montag, 28.09.2026

09:30 Uhr - 17:30 Uhr

Dienstag, 29.09.2026

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Fee includes
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden von den Teilnehmenden direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung findest du in deiner Lernumgebung ein Reservierungsformular.
01.12.2026
Live-Online
Details
Booking number: 32194
€ 1.490,- zzgl. MwSt.
€ 1.773,10 inkl. MwSt.
Course
zoom
zoom
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Technical notes
We use various software to conduct our online events.
To the system check
Days & Times
2 Tage

Dienstag, 01.12.2026

09:30 Uhr - 17:30 Uhr

Mittwoch, 02.12.2026

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

10.12.2026
München
Details
Booking number: 5452
€ 1.490,- zzgl. MwSt.
€ 1.773,10 inkl. MwSt.
Venue
Holiday Inn Unterhaching
Holiday Inn Unterhaching
Inselkammerstraße 7-9, 82008 München
Room rate:  € 124,18 zzgl. MwSt.
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Arrival via Deutsche Bahn
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Days & Times
2 Tage

Donnerstag, 10.12.2026

09:30 Uhr - 17:30 Uhr

Freitag, 11.12.2026

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Fee includes
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden von den Teilnehmenden direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung findest du in deiner Lernumgebung ein Reservierungsformular.
01.03.2027
Frankfurt a. M.
Details
Booking number: 5452
€ 1.490,- zzgl. MwSt.
€ 1.773,10 inkl. MwSt.
Venue
Leonardo Royal Hotel Conference Center
Leonardo Royal Hotel Conference Center
Mailänder Straße 1, 60598 Frankfurt a. M.
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Arrival via Deutsche Bahn
Travel at reduced rates by booking via the learning environment.
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Days & Times
2 Tage

Montag, 01.03.2027

09:30 Uhr - 17:30 Uhr

Dienstag, 02.03.2027

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Fee includes
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden von den Teilnehmenden direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung findest du in deiner Lernumgebung ein Reservierungsformular.
Sufficient places are still free.
Don´t wait too long to book.
Fully booked.
Training is guaranteed to take place
The next booking ensures this course will take place
Booking number: 5452
€ 1.490,- zzgl. MwSt.
€ 1.773,10 inkl. MwSt.
Plan course
2 Tage
Fee includes
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden von den Teilnehmenden direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung findest du in deiner Lernumgebung ein Reservierungsformular.
Booking number: 32194
€ 1.490,- zzgl. MwSt.
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Plan course
2 Tage
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Also bookable as in-house training
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