New concept

Zertifizierte:r Junior Key Account Manager:in

Kompetent und erfolgreich von Anfang an

Lehrgang

This Lehrgang is held in German.

Du steigst neu als Junior Key Account Manager:in ein, dann sind nachhaltige Kundenbeziehungen, am Nutzen orientierte Akquisitionsstrategien und das Arbeiten im Team für dich unerlässlich. Ergänze deine Sicht auf die Kundenbeziehung und baue diese mehrwertorientiert und nachhaltig aus. Mit dieser Weiterbildung legst du den Grundstein für deine Karriere als Junior Key Account Manager:in und erhältst somit das notwendige Fachwissen für einen erfolgreichen Start im Key Account Management.

Zertifiziert durch die Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim

Diese Weiterbildung wurde in Kooperation mit der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim konzipiert und folgt hinsichtlich Gesamtkonzept, Inhalten, Referent:innen und Prüfung den Qualitätsansprüchen der Hochschule. So profitieren die Teilnehmenden von qualitativ hochwertigen Qualifizierungen mit garantierter Aktualität, hohem Praxisbezug und exzellenten Referent:innen.

Empfohlener Ablauf

Pflichtmodul 1: 2 Tage Präsenz oder Live-Online

Key Accounts professionell managen I

Key Account Management auf dem Prüfstand.
Was professionelles Vorgehen im Key Account Management auszeichnet.
Potenzialwirksame Key-Account-Analysen (Profiling).
Bedeutung des Key-Account-Plans in/nach einer Krise.
Der:die Key Account Manager:in als Erfolgsfaktor.

Transfercoaching

Nach dem Training KAM I erhältst du ein einstündiges, kostenfreies und individuelles Transfercoaching (per Telefon/Video) mit deinem Trainer.

Wahlmodul: Wähle ein Seminar aus (2 Tage)

Strategisches Verkaufen (2 Tage Präsenz oder Live-Online)
Make the Deal! Verhandlungstraining für Key Account Manager:innen (2 Tage Präsenz)
Grundlagentraining: Key Account Management & KI (2 Tage Präsenz oder Live-Online)

Lessons Learned
Nach der Weiterbildung erhältst du über deine Lernumgebung eine Zusammenfassung der prüfungsrelevanten Inhalte zur Vorbereitung auf deine Abschlussprüfung.

Abschlussprüfung
E-Prüfung: Zertifizierte:r Junior Key Account Manager:in (45 Min.)

Mit dieser praxisnahen Weiterbildung "Zertifizierte:r Junior Key Account Manager:in" legst du das Fundament für deine erfolgreiche Tätigkeit im Key Account Management. Du erwirbst vielfältig einsetzbare Fach- und Methodenkompetenz. Nach dieser Weiterbildung kannst du deine Herausforderungen meistern und deine Ziele besser erreichen.

Du entscheidest flexibel selbst, wann und wo du das Pflichtmodul und das Wahlmodul belegst. Wir empfehlen, die Module in der ausgeschriebenen Reihenfolge innerhalb von ca. 1 bis 2 Jahren zu absolvieren und dann die schriftliche Abschlussprüfung abzulegen. Pflichtmodule und das Wahlmodul können bei Nachweis entsprechender Qualifizierung erlassen werden.

Pflichtmodule

Das ist der empfohlene Ablauf für die Pflichtmodule. Die Termine können im Warenkorb ausgewählt werden.

Key Accounts professionell managen I

Erfolgsfaktoren – Instrumente – Methoden

2 Tage

an 9 Orten und online

Details zu diesem Modul

Wahlmodule

Du kannst 1 Wahlmodul im Warenkorb auswählen. Diese sind bereits im rabattierten Paketpreis enthalten.

Strategisches Verkaufen

Von der Einzelmaßnahme zum strategischen Kundenmanagement

2 Tage

an 4 Orten und online

Details zu diesem Modul

Make the Deal! Verhandlungstraining für Key Account Manager:innen

Komplexe Verhandlungen mit Key Accounts erfolgreicher führen

2 Tage

an 3 Orten und online

Details zu diesem Modul

Grundlagentraining: Key Account Management & KI

Kunden verstehen, Organisation ausrichten, Beziehungen binden, Geschäft ausbauen

2 Tage

an 4 Orten und online

Details zu diesem Modul

Prüfung

Die Prüfung ist im rabattierten Paketpreis enthalten.

E-Prüfung: Zertifizierte:r Junior Key Account Manager:in

Zertifiziert durch die Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim

45 Minuten

online

Details zu diesem Modul

Zusätzlich in deiner Weiterbildung enthalten

Diese Inhalte sind Bestandteil deiner Weiterbildung. Sie werden aber nicht im Warenkorb aufgelistet.

Vorbereitung/Abschlussprüfung

Lessons Learned

Nach der Ausbildung erhältst du über deine Lernumgebung eine Zusammenfassung (=Lessons Learned) der prüfungsrelevanten Inhalte zur Vorbereitung auf deine Abschlussprüfung.

Lernumgebung

In deiner Online-Lernumgebung findest du nach deiner Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und Extra-Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Dein Nutzen

Hohe Flexibilität: Du entscheiden selbst, wann und wo du die einzelnen Module besuchst.
Zertifizierung: Mit diesem anerkannten Abschluss verschaffst du dir einen Vorsprung als Zertifizierte:r Junior Key Account Manager:in.
Abschlussprüfung: Damit dokumentierst du dein fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung deiner beruflichen Karriere.
Individuelles Feedback: In jedem Modul erhältst du praxisnahe Impulse und individuelles Feedback von dem:der Trainer:in.

Der Weg zur Einführung des Key Account Managements geht mit neuen Herausforderungen einher, sowohl intern als auch gegenüber Kunden. Viele Lieferanten betreuen bereits ihre strategischen Kunden, die Key Accounts, auf besondere Art und Weise und mit hoher Aufmerksamkeit. Unser ganzheitlicher Ansatz berücksichtigt ebenso die intern nicht ausbleibenden Zielkonflikte und zwischenmenschlichen Aspekte. Die Pre-Sales-Phase, als bedeutender Part für den Aufbau eines Kundenverständnisses, ist für Key Account Manager:innen von besonderer Bedeutung und ermöglicht kundenspezifische Lösungen, die sich vom Wettbewerb unterscheiden.

Im Kreis potenzieller Lieferanten bleibt, wer sich für die Zukunft überzeugend positionieren kann. Erwerbe die Voraussetzungen, um als Junior Key Account Manager:in deinen Key Accounts/ Key-Kunden auf Augenhöhe begegnen zu können.

Empfohlen für

Junior Key Account Manager:innen und angehende Junior Key Account Manager:innen, die den KAM-Prozess aktiv begleiten und/oder ihr bestehendes Konzept reflektieren möchten, Account Manager:innen, Sales Manager:innen, Vertriebsunterstützende Abteilungen, die aktiv das Key Account Management unterstützen möchten, Teilnehmende des Seminars „Key Accounts professionell managen I“ (5066) und/oder Teilnehmende des Seminars „Strategisches Verkaufen“ (5067) und/ oder Teilnehmende des Seminars „Make the Deal! Verhandlungstraining für Key Account Manager:innen“ (30172).

Datenschutz Informationen

Abschlussprüfung

Prüfungsvoraussetzungen

Voraussetzung ist die Absolvierung des Pflichtseminars.

Prüfungsvorbereitung

Nach der Ausbildung erhältst du über deine Lernumgebung eine Zusammenfassung (=Lessons Learned) der prüfungsrelevanten Inhalte zur Vorbereitung auf deine Abschlussprüfung.

Prüfungsform

Schriftliche Abschlussprüfung, E-Prüfung. Damit du Reisekosten und Zeit sparst, absolvierst du die E-Prüfung an deinem Rechner am Arbeitsplatz oder zu Hause.

Prüfungsinhalte

Geprüft werden die Weiterbildungsinhalte des Pflichtmoduls in schriftlicher Form (Zeitbedarf: ca. 45 Minuten). Die E-Prüfung kann abgelegt werden, sobald das Pflicht- und das Wahlmodul absolviert sind.

Nach erfolgreicher Abschlussprüfung erhältst du das anerkannte Zertifikat der Haufe Akademie und der Hochschule der Wirtschaft für Management, Mannheim "Zertifizierte:r Junior Key Account Manager:in – Junior Key Account Manager". Damit dokumentierst du dein fundiertes Wissen als Basis zur Weiterentwicklung deiner beruflichen Karriere.

Open Badges - Show what you can do digitally too.

Open Badges are recognised, digital certificates of participation. These verifiable credentials are the current standard for integration in career networks such as LinkedIn.

With them, you digitally demonstrate the competences you possess. After successful completion, you will receive an Open Badge from us.

View into the product

Here you can get impressions of the seminar as well as information about the seminar topic.

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Lehrgang – schnell erklärt

E-Prüfung – schnell erklärt

You can watch 2 videos about the event.

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Lehrgang – schnell erklärt

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€ 2.890,- plus VAT

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4 Tage

1 Pflichtseminar, 1 Wahlseminar und E-Prüfung

with certificate

German

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