Fakten auf den Tisch! Sachlich diskutieren und erörtern

Dialektik – alte Wissenschaft und moderne Anwendung

• Argumentieren zwischen Wissenschaft und Alltagsplausibilität.
• Dem eigenen Argument einen Referenzrahmen geben.
• Logisch und schlüssig folgern/Zulässigkeit von Umkehrschlüssen.
• Bedeutung von Glaubwürdigkeit und Vertrauen.
• Wertebasis als Grundlage für Argumentationen.

Proaktiv argumentieren

• Nachvollziehbar argumentieren: die eigene Meinung kraftvoll stützen.
• Syllogismus: mit drei Sätzen auf den Punkt kommen.
• Aufbau und Erwerb von Sachkenntnis.
• Argumentieren mit belastbaren Zahlen und Fakten.
• Gesetze und Regeln anwenden.
• Vergleiche und Referenzen nutzen.
• Mit Bildern und Metaphern die Emotionen ansprechen.
• Alltagsplausibilität und Erfahrungswissen einflechten.
• Stellung von wissenschaftlichen Studien und Autoritäten.
• In die Zukunft argumentieren: Szenarien und Prognosen.
• Vorteilsübersetzung: Interessen des Gesprächspartners berücksichtigen.
• Sich auf die Personen einstellen: Vokabeln und Argumente für das Ohr des Gegenübers.

Treffend und schlagfertig erwidern

• Bedeutung des Zuhörens für die Erwiderung.
• Das Gegenüber würdigen und differenziert kommentieren.
• Stichhaltig widersprechen, entkräften, widerlegen.
• Verallgemeinerbarkeit infrage stellen.
• Verhältnismäßigkeit anzweifeln.
• Logik der Argumentation kritisieren.
• Falsche Annahmen und Unterstellungen aufdecken.
• Vermeintliche Widersprüche auflösen und Positionen zusammenführen.

Gesprächsführung in unterschiedlichen Diskursen

• Mäeutik: die Kunst der richtigen Fragestellung.
• Diskussionen in der Öffentlichkeit vs. betriebliche Anforderungen an Besprechungsergebnisse.
• Umgang mit heterogener Argumentationskompetenz der Diskursteilnehmer.
• Gesprächsteilnehmer aus unterschiedlichen Paradigmen und Wertegemeinschaften zusammenführen.
• Das „Theorie-Praxis-Delta“ miteinander schließen.
• Zum richtigen Zeitpunkt die Ernte einfahren.