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Verhandlungstraining für den Fahrzeug- und Komponentenvertrieb

Komplexe Verhandlungen im Automotive-Umfeld erfolgreicher führen

Nur mit exzellenter Vorbereitung, durchdachter Verhandlungsstrategie und ausgefeilter Verhandlungstechnik können Sie im Fahrzeug- und Komponentenvertrieb in komplexen Verhandlungen erfolgreich sein. Sie trainieren, wie Sie Verhandlungen als Flottenverkäufer:in oder Key Account Manager:in im Neufahrzeug-Geschäft exzellent führen, komplexe Verhandlungssituationen mit ausgezeichneter Verhandlungskompetenz meistern und sich in Verhandlungen mit Großkunden/Kooperationspartnern im After-Sales- und Komponenten-Geschäft erfolgreich durchsetzen.

Inhalte

Verhandlungen im Automotive-Bereich exzellent meistern

  • Verhandlungsstrategien und deren Implikationen für die Geschäftsbeziehung verstehen.
  • Strategische Partnerschaft vs. Chancenrealisierung.
  • Verhandlungen mit Großkunden und Kooperationspartnern planen und führen.
  • Komplexe Verhandlungssituationen mit der EVEREST-Methode® meistern.
  • 3 Wege zum Ziel: Die 3 Hebel in Verhandlungen, „3 Kreise der Verhandlungskompetenz“.
  • Verhandlungsmacht nutzen, überzeugend argumentieren, Partnerschaften entwickeln.

Erfolgreiche Gesprächsführung

  • MOCA, OPAL und andere Methoden zur effektiven Gesprächsführung anwenden.
  • Souveränes Auftreten am Verhandlungstisch, Souverän bleiben – auch unter Druck.
  • Schlagkräftig argumentieren und gezielt fragen.
  • Kaufmotive erkennen: kaufen lassen statt verkaufen.

Ihr persönlicher Verhandlungs-Leitfaden

Während des Trainings bereiten Sie eine Verhandlung aus Ihrer beruflichen Praxis systematisch vor.

Lernumgebung

In Ihrer Online-Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und Extra-Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Ihr Nutzen

Dieses Verhandlungstraining richtet sich an Verhandlungsführer:innen im Fahrzeug- und Komponentenvertrieb, die ihre Verhandlungskompetenz auf ein Höchstniveau steigern möchten.

  • Sie erhalten fundiertes Wissen über Verhandlungstechniken und schulen Ihr souveränes Auftreten am Verhandlungstisch.
  • Sie bereiten Verhandlungen gezielt, professionell und umsichtig vor.
  • Sie erfahren, wie Sie Verhandlungen als Verkäufer:in oder Key Account Manager:in exzellent meistern.
  • Mit perfektionierter Verhandlungskompetenz steigern Sie Ihre Wirksamkeit in Verhandlungen und erzielen Top-Ergebnisse.
  • Sie lernen innovative Methoden kennen für herausragende Verhandlungserfolge.
  • Sie nutzen professionelle Techniken und konkrete Arbeitshilfen, um auch schwierige Verhandlungen effektiv und professionell für sich zu entscheiden.
  • Sie bereiten Verhandlungen wirksam nach und verbessern sich so kontinuierlich.
  • Sie erhalten zahlreiche konkrete Praxis-Tipps, Checklisten und Tools, die Sie in Ihrer täglichen Vertriebsarbeit unterstützen.

Methoden

In kleiner Gruppe – begleitet von einem erfahrenen Verhandlungs-Profi – trainieren Sie typische Verhandlungssituationen aus Ihrer Praxis als Verkäufer:in – Key Account Manager:in in der Automobilindustrie. Das Training lebt von einer ausgewogenen Mischung aus Simulationen/Rollenspielen und der Darstellung und Diskussion der wesentlichen fachlichen Grundlagen. Reflexion und individuelles Feedback sowie der Austausch im Plenum sichern Ihren nachhaltigen Lerneffekt. Trainer-Input und Fallbeispiele runden Ihre Lernerfahrung ab.

Teilnehmer:innenkreis

Verhandlungstraining speziell für die Automotive-Industrie: Flotten-Verkäufer:innen, Key Account Manager:innen und (Firmen-)Kunden-Betreuer:innen (für Speditionen, Busunternehmen, Autovermieter etc.) im Neufahrzeug- und After-Sales-Geschäft sowie für Unternehmer:innen, Geschäftsführer:innen, Geschäftsbereichsleiter:innen und Führungskräfte, die im Fahrzeug- und Komponentenvertrieb verhandeln, ihre Verhandlungsstrategien optimieren und ihre Verhandlungskompetenz auf den Prüfstand stellen und verbessern möchten, um komplexe Verhandlungen erfolgreicher zu führen.

Open Badges - Zeigen Sie auch digital, was Sie können.

Open Badges sind anerkannte, digitale Teilnahmezertifikate. Diese verifizierbaren Nachweise sind der aktuelle Standard für die Einbindung in Karrierenetzwerken wie z.B. LinkedIn. Damit zeigen Sie digital, über welche Kompetenzen Sie verfügen. Nach erfolgreichem Abschluss erhalten Sie von uns ein Open Badge.

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Starttermine und Details

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0 Termine
11.06.2024
Stuttgart
Buchungsnummer: 35288
€ 1.490,- zzgl. MwSt.
€ 1.773,10 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Holiday Inn
Holiday Inn
Mittlerer Pfad 25-27, 70499 Stuttgart
Anreise mit der Deutschen Bahn
Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungs­ticket.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Dienstag, 11.06.2024

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Mittwoch, 12.06.2024

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
16.09.2024
Live-Online
Buchungsnummer: 35517
€ 1.490,- zzgl. MwSt.
€ 1.773,10 inkl. MwSt.
Durchführung
Technische Hinweise
Für die Durchführung unserer Online-Veranstaltungen nutzen wir verschiedene Techniken.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Montag, 16.09.2024

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Dienstag, 17.09.2024

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

19.11.2024
Berlin
Buchungsnummer: 35288
€ 1.490,- zzgl. MwSt.
€ 1.773,10 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Mövenpick Hotel
Mövenpick Hotel
Schöneberger Straße 3, 10963 Berlin
Anreise mit der Deutschen Bahn
Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungs­ticket.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Dienstag, 19.11.2024

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Mittwoch, 20.11.2024

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
13.03.2025
München
Buchungsnummer: 35288
€ 1.490,- zzgl. MwSt.
€ 1.773,10 inkl. MwSt.
Veranstaltungsort
Mercure Hotel Neuperlach
Mercure Hotel Neuperlach
Rudolf-Vogel-Bogen 3, 81739 München
Zimmerpreis ab € 153,95 inkl. MwSt.
Anreise mit der Deutschen Bahn
Ab € 51,90 (einfache Fahrt) mit dem Veranstaltungs­ticket.
Tage & Uhrzeit
2 Tage
Zahl der Teilnehmenden begrenzt

Donnerstag, 13.03.2025

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Freitag, 14.03.2025

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

Gebühr beinhaltet
Die angegebene Teilnahmegebühr beinhaltet
  • ein gemeinsames Mittagessen pro vollem Seminartag,
  • Pausenverpflegung und
  • umfangreiche Arbeitsunterlagen.
Die Übernachtungskosten im Hotel werden vom Teilnehmer direkt mit dem Hotel abgerechnet. Für die Hotelbuchung finden Sie in Ihrer Lernumgebung ein Reservierungsformular.
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Unsere professionellen Unternehmenslösungen und Organisationsentwicklungsprogramme, ein breites Seminar-Angebot, individuelles Coaching und unsere flexiblen Formate unterstützen HR-Verantwortliche und Entscheider:innen bei der Zukunftsgestaltung und Personalentwicklung von Mitarbeitenden, firmeninternen Teams und Unternehmen.

Erleben Sie bei uns auch von zu Hause aus die Vorzüge einer Online Weiterbildung. Unsere Online-Formate entsprechen den höchsten Ansprüchen an Qualität und stehen den Präsenzveranstaltungen auch in der Praxisnähe in nichts nach. Gemeinsam Live-Online lernen in interaktiven Gruppen oder auch digital zu einem Zeitpunkt Ihrer Wahl.

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