Routing und Besuchsplanung für Verkäufer im Außendienst

Selbstorganisation für Verkäufer im Außendienst

Den Vertriebsalltag professionell planen und organisieren.

Ziel- und Prioritäten-Management als Voraussetzung für Verkaufserfolg.

Effektive Kundenbearbeitung.

Einfluss des Verkaufsgebietes auf Routing und Besuchsplanung

Einfluss der Reisetätigkeit auf Umsatz und Gewinn.

Optimales Routing für höchstmöglichen Ertrag.

Analyse der Reisetätigkeit

Analyse der bisherigen Reiserouten.

Optimierungspotenziale erkennen und nutzen.

Optimierung der Reiserouten – Erhöhung der verkaufsaktiven Zeit

Einteilung des Verkaufsgebietes in sinnvolle Sektoren.

Berücksichtigung von gebietsindividuellen Besonderheiten.

Effiziente Besuchsplanung auf der Basis von Kundenanalysen.

Die optimalen Reiserouten – schneller, auf dem Weg zum Kunden

Erarbeitung der gebietsindividuellen Sektoren für das Verkaufsgebiet.

Ermittlung der optimale Routenplanung für Ihr Verkaufsgebiet.

Wochentagesplanungen für Ihr Verkaufsgebiet erarbeiten.

Vertriebspower steigern – mit professioneller Besuchsplanung

Termine analog der Routen- und Besuchsplanung vereinbaren.

Terminverschiebung unter Einhaltung der Terminplanung managen.

Last-Minute-Aufträge souverän erledigen.

Richtig argumentieren, mit Einwänden professionell umgehen.

In Ihrer Online-Lernumgebung finden Sie nach Ihrer Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und extra Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

• Sie erfahren, wie Sie Ihre Kundenbearbeitung effizient gestalten und wie Sie Ihre verkaufsaktive Zeit erhöhen.
• Sie lernen die Methoden einer optimalen Routen- und Besuchsplanung kennen und wenden diese auf Ihr Verkaufsgebiet an.
• Sie erarbeiten sich ein bestmögliches Routing in Verbindung mit einer praxistauglichen und effizienten Tagesplanung.
• Sie lernen, wie Sie Termine bestmöglich platzieren und wie Sie Änderungswünsche, unter Berücksichtigung Ihrer bestmöglichen Routenplanung, managen.
• Sie steigern Effektivität und Effizienz in Ihren Verkaufsaktivitäten und so auch die Quote Ihrer Verkaufsabschlüsse.
• Sie erhalten zahlreiche konkrete Praxistipps, Checklisten und Tools, die Sie in Ihrer täglichen Vertriebsarbeit unterstützen.

Das Training lebt von einer ausgewogenen Mischung aus Rollensimulationen und der Darstellung und Diskussion der wesentlichen fachlichen Grundlagen. Reflexion und Feedback in Kleingruppen sowie im Plenum sichern Ihren nachhaltigen Lerneffekt. Trainer-Input, Fall-/Best-Practice-Beispiele, Übungen, Diskussion, Erfahrungsaustausch, Arbeitshilfen, Checklisten.

Effiziente Außendienststeuerung

Vertriebsteams erfolgreich führen

Erfolgreiche Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen